仿石漆 盈利倍增 三十六计 【第七计(下)】

2024年04月03日16:45:14 家居 1892

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(续上期)

第五章 盈利倍增 36 计之产品篇

第七节 盈利倍增 第7计:镇店之宝(下)

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展示到位

镇店之宝的产品,通过怎样的展示,给消费者能够带来兴趣,让他通过这一款产品来了解品牌,产品效果的展示要让业主显而易见,这是达成销售的首要条件,让业主看清楚产品的各项性能,并引起注意,才能激起其购买兴趣。在仿石 漆的终端展示,主打效果展示一定要在镇店之宝的显著位置,伸手就可以触摸 到,并带来体验效果。效果展示的墙面,还需要突出工艺,工艺的表现主要是在 于细节的展示,打造样板要显示出精雕的工艺出来,才能给消费者带来更深刻的体验效果。

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样板体验

样板体验可以给消费者带来更好的直观感受,而样板体验的方式, 一方面是通过样板物料来体验,另外一方面就是要有样板房的现场体验。样板物料给业主更多的是色彩的选择性,而样板房的现场体验却是给业主带来更好的成品感受。

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有四种体验的方式来给业主留下深刻的印象:第一种是演示法,通过产品的性能,比如金锆石的抗污性能、耐水性能,用简单的方法给业主感受到产品性能的 强大;第二种是比较法,采用同类产品和同类品牌的样板来比较、测试,突出产 品的性能;第三种是数据法,明确而具体的数字显示,能够证明产品的杰出性能,通常的方法就是检测报告数据,或者是体验数据。例如久巴恒温仿石漆的保温隔热体验温度差距,就是通过数据法来证明的;第四种是试用法,例如打样, 稍微大一点的工程项目都会有现场打样的体验方式,别墅打样的比较少,但是可以通过样板,产品手册说明,留给业主做体验。(待续)

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