《资治通鉴》：不要相信人品，要相信人性

（一）史料故事

《资治通鉴》汉纪

高后八年（辛酉，公元前180年）

召平死后，齐王刘襄任命驷钧为相国，魏勃为将军，祝午为内史，调动齐国所有兵马准备西进。

此时，齐地还有琅琊王刘泽不受掌控。

于是，齐王派祝午东行，骗琅琊王刘泽说：“吕氏作乱，齐王要发兵向西诛杀他们。齐王觉得自己年轻，不懂军事，愿意举国听命于大王您。您在高帝的时候就是将军，请您大驾到临淄，与齐王计事。”

刘泽信以为真，飞车驰往临淄见齐王。

齐王趁机扣留软禁了琅琊王，又派祝午动员琅琊国全国军队，一并归齐王统率。

琅琊王刘泽知道自己不能返回封国了，便劝说齐王刘襄：

“齐悼惠王刘肥是高皇帝的大儿子，从根本上说，你就是高皇帝的嫡长孙，应该立为皇帝。如今诸位大臣狐疑，没有决定。而在刘氏宗族中，我的年纪最大，恐怕他们也希望跟我商量。如今大王您把我留在齐国，也没有什么用，不如派我入关，去和大臣们议事。”

齐王觉得他言之有理，于是给他增加车马，送琅琊王进京。

琅琊王一出发，齐王便举兵西攻济南，向各诸侯王送去书信，陈述诸吕罪行，号召诛杀诸吕。

（二）解析

琅琊王刘泽的名气不大，我们稍微介绍一下。

刘泽是同曾祖的堂弟，属于远房亲戚。

在汉朝建立的过程中，他没攒到多少战功，只混了个郎中的差事。

看到同族兄弟刘贾封王，刘泽心中不甘。

他明白自己靠战功封王无望，于是另辟蹊径，娶了吕后妹妹吕媭的女儿，成为吕后的外甥女婿，从而开始受到重用。

汉高祖十一年陈豨造反，刘泽跟随刘邦平叛，立下战功，被封为“营陵侯”。

但刘泽的目标是诸侯王，为此他费尽心力。

这时，齐人田生出现了。

刘泽资助田生二百斤黄金，田生通过一系列谋划，让吕后封刘泽为琅琊王。

可是很尴尬，他这手操作，在刘家人看来就是投靠了吕后，妥妥的叛徒。

于是很自然的，刘泽被宗室孤立，大家都觉得他是吕后的铁杆亲信。

齐王刘襄甚至认为他是吕后安排来监视自己的，对他没有好感，时刻防备。

在诸吕之乱中，刘泽被齐王刘襄诓骗，人被扣押，琅琊国军队也落到齐王手中。

但刘泽这个人，确实也是能言善辩，哄骗了齐王送自己入关，去商议立帝之事。

我们看整个事件，齐王刘襄和琅琊王刘泽，两人其实是互相欺骗，互相利用。

刘泽和刘襄虽然都姓刘，但两人的冲突很大。因为刘泽的封国，就是硬生生从刘襄的嘴里挖出来的。

刘襄请他主持大局，可靠性有多高呢？

有时候别人对你的恭维，可能只是想要利用你。

从历史回到现实。

在职场上，怎么判断别人是不是在利用自己呢？

有以下几个建议：

1、观察ta恭维前后的行为模式

有些“高情商”的人，会在说请求前做些铺垫。

比如说，某个人可能会刻意打听你的优势。

如果发现有人总是频繁地询问你在某个领域的专长，随后就开始恭维你在这个领域的能力，那可能是利用你的前奏。

上面只是迹象，信号明确就是在恭维之后紧接着提出请求。

比如，对方先对你一通赞美：“你真的材料真的很好，又快又有文采。”

然后马上说：“你看我有个报告要交，时间特别紧，你能不能帮我写一下呢？”

有时候，请求可能不会马上提出，而是在一段时间内慢慢引导。

比如说，恭维你在人脉资源方面的优势后，接下来会频繁邀请你参加各种活动，目的是让你把他带入你的人脉圈子，从而利用你的人际关系。

2、注意ta恭维你的内容

恭维者所求的一般就两样：你的某样东西，或者是你的某个能力。

比如说，如果你拥有一套先进的设备，对方就总是夸赞你这套设备多么好，多么令人羡慕，这八成是想借你的相机一用。

同样的道理，如果有人老是夸你理财有道，可能就是想让你帮他理财或是透露点投资秘诀。

再比如，单位里有什么重要项目，而你在这里面又有发言权。

这时候有人夸你，多半是希望你在项目讨论时给他点支持。

3、双方有没有利益冲突

一个跟有冲突的人，某天突然笑着跟你说话，要么是真遇到难事，必须放下面子求助所有可求助的人；要么，就是心里逼着什么坏，给你挖坑。

也可以看看这个人的历史。

如果ta以前就有过利用别人的行为，或者每次和你接触都显得很功利，那么这次的恭维，大概也是出于同样的目的。

比如说，之前你帮他们完成了任务之后，他们就跟你断了联系，等到下次有需求了才又来找你，这样的恭维多半是为了再次利用你。

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