四川泸州有一款酒，曾经的生产量是川酒四厂（五粮液，郎酒，剑南春，全兴大曲）的总和，也是中国白酒第一家破百万规模的酒企，和茅台酒同列“中国四大名酒”，他就是----泸州老窖。
泸州老窖现在依旧在全国前三的名次，年轻的朋友以为泸州老窖的发展是平稳顺利的，但是实际上并非如此。泸州老窖一度衰落，差点跌出名酒之列。
·泸州老窖大方向选择错误
1988年是泸州老窖重要的一年，国家开放名酒价格管控，十七大名酒全部涨价，紧接着“名酒不准上公务席”又出台了。摆在各大名酒面前的路有两条：一,不变动价格，维持高价；二，降价保证销售量。
泸州老窖选择了后者，短期内效果是很好的，然而时间一长，维持高价的茅台和五粮液的好处显现出来，随着生活水平提高，消费者抛弃了泸州老窖，愿意为高价买单。
随后十年的时间，泸州老窖因为大量的库存导致流动资金不足，管理混乱，已经被踢出前三，前十都没有名字。
·重振旗鼓
1999年，泸州老窖清理工厂的时候发现了明朝万历年间的老窖池，距今1573.俗话说“千年老窖万年糟”，这个契机解救了泸州老窖的困境。
随后推出的“国窖1573”至今仍旧是高端酒三巨头之一。泸州老窖转型走高端需要的只是一个机会而已，这和后来的全兴大曲推出水井坊有异曲同工之效。
发现酒窖遗址，就是武林高手的悬崖，跳下去，有绝世武功等着你，出来以后再无敌手。
·国窖1573让茅台抬轿
国窖1573做出来了，怎么才能在高端酒市场立足，泸州老窖想出了一招绝地反杀：向经销商发放股票期权，卖得越多，股价越高，分到的红利越多，手中的股票可以变现。
一开始并不顺利，原因在经销商听不懂，没见过，不敢做。
也有一部分愿意尝试去做，仅仅一小部分人的努力让国窖1573的股价翻了三倍，看到有利可图，其它经销商纷纷效仿，于是喊出“买十箱国窖1573送两箱五粮液，或者送一箱茅台酒”
让已经成名的高端酒为自己抬轿，这一招可谓是相当漂亮。
泸州老窖很快突破百亿大关，和飞天，普五，鼎足而立，瓜分白酒天下。再次进入白酒前三甲。如今国窖1573的高端酒名号依旧很挺。
白酒行业瞬息万变，走名酒路线的白酒是社交酒，走“民”酒路线的酒是口粮酒，没有高低，只有属性不同罢了，贵州的“民酒”缘得酒靠着群众的口碑依旧出圈。销售渠道打败品牌效益是国窖给缘得酒的启示。
重品牌轻渠道，品牌亡；重渠道轻弱品牌，品牌反而会越来越强，缘得酒是贵州茅台镇核心产区生产的酱香酒，具有茅味酱香酒的典型特征，大曲坤沙，12987工艺，优质高粱为原料，要想做到茅台酒这样的酒显然仅仅靠打造品牌是不会成功的。
缘得酒反而更注重渠道，线上线下地毯式铺货，不怕我名气，只怕消费者看不到我，这种办法在白酒林立的今天非常适用，如今缘得酒不仅在贵州本地成为茅台酒的平替产品，还在江浙一带非常畅销，渠道扩宽，销量激增，反哺了名气的不足。
好了，今天的分享到此结束，请各位在评论区留言吧。
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