今天要带给大家的一个案例是，江苏一家饭店的老板，利用“人的赌性”做营销，在短短一年时间里狂赚158万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景：
江苏有个90后的小伙，叫小杨，大学毕业之后从事设计行业，人生的前二十几年全凭喜好和情怀活着，越活越慌，钱没赚多少，女朋友也没有，家里人都说他玩性大，只知道享乐，完全不考虑将来的事。
直到跨入二十后半迫近三十岁了，小杨才有了危机感，心想人都说三十而立，自己二十好几了还是一事无成，周围的同龄人结婚生子的结婚生子，有车有房的一大片，总算开始感到慌张，于是想借助创业获取第一桶金。
小杨辞职后回老家开始考虑创业的事，刚好认识的一个好兄弟从外地回来，跟他表明了自己想开餐饮店的想法，餐饮也一直是小杨的兴趣所在，于是两人就这么一拍即合，开始张罗起开店事宜，考察忙碌了好几个月，终于在商圈步行街附近开了一家家常菜馆。
然而开店是一回事，经营又是另一回事，哪有那么简单就能赚到钱的。小杨也是一路摸着石头过河，跟同样才创业的朋友一样，低估了餐饮业激烈的竞争，稀里糊涂地经营，稀里糊涂地搞活动，没想到才开三个月，就亏了三四万。
小杨也慌了神，心想不能就这样什么也不干，干等着客人上门来吧，可是打折促销的活动也没什么效果，现在的客人根本就不吃这一套，那该怎么办呢？朋友也是到处找门路，最后从别人那里学来一招“1元抽奖”的活动。
抱着半信半疑的心态，小杨半是心虚半是冲动地筹备活动，没想到一场活动下来，效果还真不错，客流量和营业额都比以前翻了四五倍，一年净赚96万。小杨的活动具体是怎么办的呢？我们接着往下看。
活动方案：
如果按照一般的思路经营这么一家小餐馆，一年顶多赚个三四十万就不错了，那为什么有人能年赚96万，有的人就不行呢？赚钱不在生意的大小，关键是做生意的思维，小杨的活动就证明了思路的重要性，我们先来看看他的活动内容：
活动期间，只要到店消费满199元，只需再花1元，就能领取一道价值45元的招牌菜，同时还能免费抽一次奖，奖品有60元到600元不等的代金券，以及五常大米、金龙鱼调和油、水果大礼包等礼品，中奖率为100%。
活动一出来大家全傻眼了，谁做生意是往外送钱送礼啊，老板肯定得亏得血本无归了。其实这活动可没有看起来的那样简单，这么做不仅不会亏钱，反而还让小杨一年净赚96万。
活动到底是怎么盈利的？想知道老板赚钱思路的朋友，别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.利用抽奖和免费招牌菜引流，吸引顾客到店消费，创造成交机会。消费满199元，只需再花1元，就能领取一道价值45元的招牌菜，其实这道1元的招牌菜只有等到下次进店才能享用，消费满199元买单时，服务员就会给客人一张“试吃券”，下次来店凭此券即可直接免费享用。
199元的消费门槛并不高，大家到外面下馆子，基本上都是2个人以上一起吃，吃一顿少说就得两三百，所以很多人都能享受到这个特权，这时候再抛出“1元”的诱饵，多加一块钱吃一盘价值45元的菜，很多人都不会拒绝占这个便宜，下次就有继续进店的理由了，而进店就意味着有成交的机会。
大家说那45元的菜成本再低也是钱，来一个就送一盘那不是亏大发了？但是各位想想，客人进饭店难道只会吃那一样菜吗？当然也有专门占这个便宜的人，但大多数人都会跟朋友一起聚餐，多点几个配菜、几瓶酒水，这些额外的消费，轻轻松松就能补上送出去的成本。
如果说1元的招牌菜对有些客人没什么吸引力，那么活动的第二招：多花1元钱吃招牌菜的同时，还能免费参加一次抽奖，绝大多数人都无法拒绝这个诱惑。人就是有这种赌徒心理和侥幸心，看到1元抽奖，个个都摩拳擦掌，跃跃欲试，这天大的便宜不占白不占嘛。
现在客人是有了，老板真的不亏？其实不会亏的，虽然说是百分百中奖，但大多数人只能抽到60元到600元不等的代金券，只有来店里消费满一定金额才能抵扣，而那些日常用品，也是小杨以成本价拿到手的，就算被抽出去了，也绝对不会亏钱，毕竟客人相当于是拿200元来抽这么一个礼品。
另外，这次抽奖是线上抽奖，需要客人添加老板微信之后才能参与，这么一来，饭店就掌握了众多客户的联系方式，建立起了自己的用户数据库，经常在朋友圈发送自家店里的特色菜、活动宣传等等，就能起到联络客人和吸引客人多次进店的作用。
就这样，小杨靠这一系列操作，吸引了大量客人来店里消费，收获了大量回头客，客流量和营业额比以前翻了4倍，回头率高达百分之六七十，再加上后续活动和服务给顾客良好的体验，一年下来净赚180万。
这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
