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- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
洪九果品泰国工厂装运出口榴梿
引言：洪九不生产水果，但却是东南亚水果的搬运工。这就像农夫山泉一样，他们不生产水，但却是大自然的搬运工，所以像这种“搬运工”还真的是掌握了财经密码，一个上了市，一个是首富。
从1月到10月，洪九果品从1月初500多亿的市值跌到现在不到80亿的模样！蒸发了400多亿。
洪九果品姓邓的亲戚亲人们，七大姑八大姑持股占26.12%，所以邓氏家族身家从一开始的近160亿身家缩水到现在20亿不到，这“神仙股”玩的是什么套路？
01、1月初市值500多亿，10月初市值72亿
港股与A股，“营业”的时间不同，港股10月3号就没有放假了，就要起来“打工”了。
所以10月3日起恢复交易，那10月3日洪九果品暴跌了9.14%，市值跌到了72亿港元。
截至2023年10月5号下午收盘，洪九果品的股价是5.05元，市值是71.56亿！
到10月6日早盘12:00分的时候，已经慢慢回暖了一点，市值上了一点，到75亿，再看看下午什么情况。
都说南百果，北鲜丰，西洪九，而洪九其实是国内最大的水果经销商，前两个都还没有洪九大。
但现在，百果园的市值，已经超过洪九果品了！
截至10月6日上午10:27分，百果园的股价是5.39元，市值是85.62亿元，比洪九果品多了十几亿。
所以，这一次，百果园真的是开心还是伤心，因为大家都是做水果的。
有网友说，此刻，百果园心情应该是比较复杂的，老大哥倒下了，曾经可是竞对啊。
洪九是在去年9月上市的，上市的时间刚好1年1个月，现在暴跌成这样，简直令人唏嘘！这换谁玩得起，投资的都是“勇士”？
在上市之前，洪九果品是完成了7轮融资的，从天眼查可以看到，阿里巴巴、天壹资本、CMC资本、阳光保险等都是投资方、华人文化产业基金、北大荒、重庆产业引导基金、中信逸百年、深创投，邓氏家族自己也有投资，份额还不小。
02、22年时间：洪九果品从批发做到水果第一股
洪九果品的创始人是邓洪九，重庆棒棒出身，这个在三十而立的年纪就创办了重庆洪九果品有限公司的重庆草根，一路起来，确实是有两把刷子在身上的！
但是并非一路都很顺！非常的坎坷。
邓洪九在开始创立洪九果品的时候，头回供货给商超时，因为商超一些霸王条约太欺负人了，水果只可以提前报价，还得提前三天的那种。
报价后，在后面上货架的时间里，水果的价格只能降不能涨！
三天的时间，说长也不长，说短也不长，但谁都不知道市场可能一夜之间就变了呢？
但当时没办法，邓洪九也只能是搏一搏，没想到单车并没有变摩托。
三个月的时间，供货给50多家超市，50家很多了吧？谁知道却亏到差点连底裤都没了。
而且亏的还不止三个月，再来三个月，加起来亏了大半年，亏到什么程度呢？
就是之前赚的钱也都赔了，积蓄也赔了，倒贴了200多万，这就是洪九果品有限公司初创时候的“果命”，真的是买水果全烂掉了的感觉。
“烂”到不行了，邓洪九急中生智：一次性大批量供货变成了多次供货给商超。
相当于本来是1000斤的水果分成10次，那么一次供货100斤这样子。
万一第二天市场好，水果涨价了，那洪九果品自然而然就盈利了！
那如果市场不好，那就还是原来的价格，但是呢！这个急中生智，让事情变得更加糟糕。
因为分多次，还有交通不方便的原因，导致商超一下子水果卖光了，还不能及时上架，货架空空两败俱伤。
然后呢？后面邓洪九实在没辙了，只能是又再舍掉一些东西，把自家的批发市场签到离这些商超附近，距离再近一些。所以有些钱该花的还是得花。
在六年之后，也就是2007年的时候，邓洪九不再单枪匹马了！
直接联合曾经在山里出来的20多个走街串巷的草根商贩们，一起合作，在重庆的江北区建了一个更大型的水果批发市场。
从此顺风顺水，邓洪九的果品已经占据了重庆一半的超市，还走出了重庆，来到广东、四川陕西等等十几个省市。
03、“搬运”东南亚热带水果发家致富
洪九果品泰国工厂装运出口榴梿
邓洪九18年前就发现了这个财经密码，是最开始发现中产到小富们这些人有一些“水果链鄙视的凡尔赛小心思”啊，都喜欢消费一些水果，那就是进口水果，小贵又长脸，人前可显“贵”。
直到现在，热带水果价格依旧死贵死贵的，一般家庭都吃不起！原因懂的都懂，都被这些人拿捏住了。
像什么榴梿啊，车厘子啊，葡萄，山竹，车厘子，葡萄等都是进口水果，其实批发成本不贵，到了国内就贼贵，利润也很高。
那邓洪九他就又要搏一搏了，想一出是一出，没想到这一次，单车还真是被博成了摩托。
2012年红九果品专攻进口水果的批发生意，不到几年的时间，洪九果品手上就有200家超市，这都是小case。
毕竟销售额整整做到了四个王总的小目标，也就是四个亿。
邓洪九的水果生意简直是越做越生猛，野心也越来越大！一心想要搞上市，2022年，邓洪九带着洪九果品在香港敲响了上市的钟声，这也是水果第一股。
就拿，中产常吃的榴梿来说，没想到吧，榴梿是水果中毛利率最高的。
从洪九的招股书中显示：
从2019-2021年，在洪九果品中，榴梿的毛利率连续三年达到18.9%-21%的一个比例。
其他的果品综合毛利率2019年是18.9%，2020年是16.6%，2021年是15.7%。
就看这些毛利率，那是相当吸引人投资的啊，但是谁能想到上市也就刚好1年的时间。
洪九果品就跌了这么多，市值最巅峰与现在差距数百亿，能不能涨回来还不一定，只是这猛的跌了接近十个点，想必股东们的心都被震了一下吧！
05、上市刚满1年，简直是大起大落
说真的，企业的现金流真的是非常重要，就像当年俞敏洪的新东方在线，哪怕是干不下去了，但是他账面上有现金流，不至于摔得那么的惨败，至少可以体面收场。
同样，洪九果品也遇到了现金流的这一道难关！现在洪九果品的账面上只有七亿的现金，这个现金对于市值那么高的企业来说，简直就是苍蝇腿，不是肉啊！
这给本来就不富裕的洪九果品雪上加霜！这也就算了，还屋漏偏逢连夜雨。
给一些下订单的客户啊，或者是一些水果店、商超之类的客户，基本都是先给货再付款。
那现在呢，很多水果分销出去了，钱却没有收回来！
按照他们的说法就是，这些客户们经营比较困难，所以导致现在钱收不回来，虽然中报营收很漂亮的账目，但都是虚的。
截至2023年六月底，表看着数字很多，确实非常福，洪九果品的贸易应收款项净额、其他应收款项、预付款项就就已经狂飙到101.5亿元！
这就是一个大窟窿！那这只是中报，现在已经过了4个月了都。
为了弥补先给货再付款的“窟窿”，洪九果品想要正常运转下去，只能是不断的借款，财报也显示洪九果品向银行贷款就贷了27.76亿。
都知道现在实体生意有点困难，洪九果品也不是没转型，只是转型的速度跟不上市值蒸发的速度。
虽然洪九果品，也玩起了电商直播，各大平台账号也是有的。
把经销商客户直接改了，B端变成C端，直接卖货给消费者，减掉了中间的经销商环节。
按道理这么大的洪九果品，一出场那销量肯定蹭蹭蹭的往上，但不知道为什么，就是卖的不好，可能专业搬运水果，但玩直播，还是输给了专业的MCN机构。
熟悉直播套路的都知道，自己做电播不如请达人播，请达人播不如不播，没赚多少还累死累活的，都是达人在赚佣金，售前售后他们大多不理。
洪九果品是谁？这个品牌，新一代网友，表示对这个有点陌生，不买单也很正常。
毕竟只有一些水果店老板才知道洪九果品，所以做起电商来一点优势都没有，还不如一个小网红，粉丝少的可怜，1万都不到。
06、邓洪九：重庆棒棒到水果大王
最近，老谋子的电影《坚如磐石》中的于和伟饰演的是一名黑老大，他也是重庆棒棒出身，但是此棒棒非彼棒棒哦！
邓洪九他也是棒棒出身的，但是只能说邓洪九是一个脑子比较灵活的棒棒，本来棒棒就是一个挑夫的活。
但是呢，他可以从挑夫做成了卖水果的商贩再到上市公司的董事长，这中间也是大起大落。
现在我们去百果园也好，去各个水果店也好，都有那种9.9元、19.9元装好一袋的水果，其实这一开始就是邓洪九在做水果小商贩的时候想出的主意。
因为你老是挑啊，挑多了亏啊，好的都被你挑了，只剩下一些坏的，还不如全部都定好价，一样的价钱，只选袋子，又省时间，又能赚钱的事情，何乐而不为？
所以那个时候邓洪九从棒棒，一步一步赚几百块，再到赚几千块再到有百万储蓄，创立洪九果品有限公司，再把洪九果品做到上市，这几十年，也是亏了赚，赚了亏，起起落落都有。
也有网友表示，很多东西好好做就是了，总是要扯上资本，明明前面有那么多的前车之鉴，但还是要搏一搏，妄想单车变摩托，到最后对不起投资者，竹篮打水一场空，搞不好还晚节不保。
时间也会告诉所有的投资冒险者们，没有什么是永恒不变的，谁都不知道明天和意外哪个新来，就像李嘉诚的经商之道，在稳健中求发展才是正确的为商之道。
也有网友表示，反正当年已经穷成那样了，还能更穷吗？
只能说，人心不足蛇吞象，欲望这种东西是无止境的，百年老字号和几十年就经历大起大落的品牌是不一样的。
你听说过洪九果品吗？你对水果也能做上市，有什么想要表达的，请留下你的看法，留言评论。
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