为什么有人愿意花一瓶水的钱买半瓶水？

你愿意花一瓶水的钱，买半瓶水吗？

听起来不合算，但有一家公司就是这样做的，每天卖出 5000 万瓶半满的水。他们的秘诀是什么呢？他们说，空出来的那半瓶水，是为了给非洲缺水的儿童捐赠。

这样一来，他们就给半瓶水赋予了情感价值，让客户觉得自己是爱心人士，有了购买的理由。而且半瓶装的设计也很吸引眼球，让产品与众不同。 他们还有一个小细节，就是在瓶身上印有缺水地区、儿童的照片，并附上二维码。

客户扫一扫就能了解缺水地区和儿童的情况。这样一来，他们就暗示了客户，花两块钱买水不仅能解渴，还能做善事，实现自己的人设和身份价值。这种做法在国外也有成功的例子，比如美国眼镜公司 b 帕克，顾客买一副眼镜就送一副给灾区群众，第一年就卖出 70 万副。

另一家卖鞋的公司 TOMS SHOES，每卖出一双帆布鞋就送一双给贫困小孩， 4 年捐了 100 万双。这种模式在国内能不能行呢？你怎么看？找文章来源，学习更多的商业模式设计的技巧和案例，让你在创业路上少走很多弯路。

文章来源：LRX_365