长久以来，珍珠作为一种兼具深厚文化底蕴与温润典雅气质的珠宝，深受消费者的关注与喜爱，近年来更是在直播电商推动下不断扩大市场份额。GMV增长创新高，月环比同比增长超过100.1%，单场珍珠GMV超过10万爆品数月环比增长超过105%，话题总曝光量超过6.5亿。
近日，“珍珠宠爱季——快手电商山下湖珍珠产业带官方溯源”活动圆满落幕。活动期间，快手电商携手山下湖政府，以“快手官方珍珠产地溯源”为核心，结合母亲节与520消费节点，通过“快手小店”及多位达人助推，让来自诸暨的优质珍珠产品走向更广阔的消费市场。快手主播@ACE-七爷、@张庭 分别凭借250万+、80万+珍珠类目GMV，成为本次活动中表现亮眼的达人代表。
在活动举办的同时，快手电商联合浙江国际电子商务研究院、浙江金融职业学院电子商务与新消费研究院发布《快手珍珠类目消费趋势报告》，报告显示，近年来，珍珠类目商品GMV在快手呈现持续增长的趋势，2024年快手电商珍珠类目GMV超过9亿。快手电商的珍珠商品类目中，主要包括颈饰、耳饰、胸饰、手镯手链、戒指等品类，从交易额占比来看，珍珠项链的占比最高达到65%。在2025年珍珠宠爱季活动中，快手珍珠类目的直播商家数月环比上涨17.41%。
深化产业带合作，多维助力引爆珍珠消费热潮
浙江诸暨山下湖镇拥有从养殖、加工到设计、销售的完整产业链，是全球淡水珍珠产业的核心枢纽。本次活动前夕，快手电商举办“快手官方珍珠产业带商家达人双选会”，吸引430余人出席，其中包含安九、翡姨、四合、夏公子、美遥等15位垂类达人，以及阮仕珍珠、天使之泪珍珠、玺爱珠宝、名皇珠宝等20家知名品牌，进一步扩大了“珍珠宠爱季”区域影响力。
为帮助更多珍珠商家拓展直播电商经营阵地，快手电商提供亿级曝光资源包和定向人群标签、珍珠产业带服务商机制等政策和资源扶持，助力商家精准把握消费者需求，促成商达合作，降低商家转型门槛，进而为优质珍珠商家销售注入动能。
活动期间，多位平台达人凭借优质产品供应收获亮眼成绩。其中，@张庭 天使之泪直播专场场观曝光达到1132万，S925淡银水珍珠紫珠项链、合金淡水珍珠满天星项链两款爆品单品成交分别达30万+、10万+。同时，该场直播母亲节相关内容登上文娱榜超24小时，单话题曝光达2000万+。
@ACE-七爷 则带广大用户来到诸暨线下溯源，通过直播开蚌、探访珠宝城等内容，不断强化溯源好货心智，增强消费者信任感，在珍迹专场中收获266万+直播场观曝光，18K金无核淡水珍珠项链7-8mm、18K金极光珍珠手镯3mm、S925银珍珠小米链，分别以单链接140万+、20万+、10万+的销售成绩，成为该专场的销售爆品。
多举措护航品质，快手电商为产业带转型注入新动能
为了带更多消费者清晰地了解珍珠来源，进而赢得信任、促进转化，5月14日，快手小店联合珠宝玉石行业，携手@张庭、@翡一一 前往浙江诸暨山下湖镇开启直播，探索一颗珍珠从孕育、采收到设计、加工的全流程。
沙砾刺入柔软的蚌体，蚌蛤却将其磨砺出属于自己的璀璨，正如现代女性的魅力，充满韧性和力量。直播期间，两位快手达人还围绕珍珠展开女性力量叙事，与用户们畅谈关于自我成长、亲密关系的内容，引发广大用户共鸣。#张庭体验开蚌取珍珠、#张庭 珍珠般的温柔力量、#张庭说好的爱情就像蚌壳和珍珠、#张庭18岁妈妈送的礼物是珍珠4个话题登上全站主榜热搜，累计曝光热度达7000万+。
值得一提是，为进一步提升用户信任，本次活动，快手电商还引入“真宝仓”资源，对每颗珍珠进行严格检测鉴定，进一步保障产品品质，打造更优质的消费体验。
随着互联网飞速发展，直播电商已经成为推动经济增长的新引擎。拥有庞大用户群体和强大传播力的快手，也为珍珠等源头好货提供了广阔舞台。本次快手电商“珍珠宠爱季”活动的亮眼成绩，再一次证明快手用户消费需求的多样化以及对源头好物的强大购买力。
接下来，快手电商也将持续引入更多优质产业链资源，为产业带发展及数字化转型注入新活力，为更多源头商家创造发展新机遇。
