本期专访，我们邀请到隽天保险经纪湖北分公司长安一诺源梦分部负责人胡雪颖，她是长安一诺事业部打造精英团队、孵化保险企业家模式的典型代表，自2019年加入隽天起，她连续四年达成MDRT、IDA等行业顶尖荣誉，团队从最初的只身一人壮大到现在的40多位，团队保费规模从2019年的74万飙升至1600余万（2023年前三季度），个人职级从刚加入时的合伙人晋升为最高级别合伙人，距离她事业目标——成立事业部的实现仅一步之遥。这样的发展速度不仅与她加入隽天前的保险生涯不可同日而语，也让她对隽天的育成体系和事业制度有更深刻的体会。
为了更全面地体现隽天事业制度的优势，我们也邀请了胡雪颖团队中两位精英经纪人代表周珊和宋文艳，从自身视角分享她们对隽天事业制度和精英发展专案（以下简称专案）的理解。两位都曾是外企精英，也都是隽天JSC隽星会员，其中宋文艳今年3月份入职，6月份就达成了JSC隽星会员，再次验证了“隽天速度”！
胡雪颖
长安一诺事业部源梦分部负责人
我在隽天的事业规划非常清晰，首先是成立事业部，以更高的站位和更有力的资源帮助更多伙伴成为保险企业家；其次是带领一群志同道合的合伙人，以专业形象和卓越服务，重新定义保险人，提升保险行业的行格。
隽天平台和长安一诺事业部为我事业目标的达成注入了充足的动能，我得以组建一支精英浓度极高的经纪人团队，我的合伙人们可以用四个关键词概括：一是年轻，70%的80后，30%的90后；二是多元，70%来自其他行业，背景涵盖企业主、医护、海归、作家、猎头、培训师等等；三是高知，20%大专学历，77%本科学历，3%研究生学历，80%有金融专业证书；四是精英，50%的IDA，30%的MDRT。即使放眼整个行业，这样高素质的精英团队也是很多人心中的“梦之队”。
在我之前的保险生涯中，做团队一直是个无法触摸的梦想，隽天为什么能实现我这个梦想呢？我个人总结有两大助力：
首先是公司和事业部搭建的可复制的运营系统。通过构建目标管理、招募吸引、过程管理和教育训练的运营闭环，让团队中每一位合伙人都有清晰的发展规划、过程辅导和工具支持、专业知识学习和实践，以及更高效的招募目标候选人，四个环节有机结合，构成了隽天可以高效复制的培育系统。
其次是团队经营管理能力的提升。运营系统的高效运转有赖于经营管理委员会（简称经委会）的主导，经委会由教育训练组、业务推动组、组织发展组、品牌宣传组四个功能小组组成，所有成员均为事业部合伙人，这是一个自我管理、自主运行的功能枢纽。我个人的成长经历就是典型案例，从长安一诺事业部经委会功能组组长，到事业部经委会总干事，再到独立运营源梦分部经委会，这样的锻炼让我的能力和思维逐级递进，组织发展也越来越得心应手。
专案的推出，为我成立事业部，带领合伙人成为保险企业家，共同改变中国保险业的行业形象，起到了强力推动作用。首先，专案为团队的快速发展提供了制度保障。让我和合伙人们形成了统一的经营目标、清晰的达成路径，提升了事业发展的专注度，加速了精英团队的组建进度。其次，专案为团队中的销售精英开辟了一条全新的事业路径。有些伙伴是以成为专家或专注客户服务为目标的，专案推出之前，虽然他们业绩很好，但因为人力发展不均衡，晋升速度相对较慢。专案助力TA们变身为精英团队创始人，把业绩优势转化为晋升优势。一位从业20多年的主体公司前辈在听到专案的内容后，非常欣喜和认同，他说在传统模式中这几乎不可想象，代理人想要维持和晋升，就要不停地奔跑，不断地招人；再者，专案让我更高效地服务合伙人。作为团队长，团队中有很多事务会花费时间和分散精力。专案让我在辅导和绩效面谈时更有针对性，更容易就目标达成共识，团队的凝聚力和战斗力会更强。
周珊
长安一诺事业部源梦分部
高级合伙人
专案是真正的以人才成长为核心
我在隽天的事业规划是先助力胡雪颖成立事业部，然后将运营系统成功复制，成立自己的事业部。因为我想要帮助更多和我有相同经历的人实现自我价值，这种信念既源于胡雪颖的传递，也源于我对保险经纪人事业的坚定。
专案的推出非常及时，让我更有自信朝着规划目标大步前进。它以人才成长为核心，不仅能让我建立自己的事业，而且能更快更好地建立良性发展的长期事业。一方面，专案让团队和个人的发展定位更清晰；另一方面，专案解决了销售精英的事业发展痛点，让我更有底气去招募精英。我的团队里现在有一位律师合伙人，未来我会接触更多如注册会计师、税务规划师等高知人才，甚至是登顶COT/TOT的同业精英，在隽天的公司实力和精英发展专案的制度保证下，这些社会精英完全可以在隽天达到全新的事业高度。
宋文艳
长安一诺事业部源梦分部
高级合伙人
专案为我的事业发展注入充沛动能
我的事业定位是“小而美、高净值、强私域”，即组建一支小而美的精英团队，专注服务高净值客户，通过私域模型，在高端保险市场打造深受客户信赖的服务品牌。在事业发展规划上，我定了三个目标，首先是自己先成为精英，学习专业知识，达成隽星会员；其次是在隽天开放包容的创业平台上，打造一支HR背景的专业团队，带领TA们成功转型为精英经纪人，在隽天的培育体系下，成长为保险企业家，打开更高维度的人生视野；最后是写一本关于人生规划的书，我在加入隽天前已经写了三本书，但主要是20至40岁的职业规划，新书则会加上40至60岁的人生规划，同时补充一个非常重要的人生规划工具——保险。
保险行业的基本法一般都包含了多维度的专业信息，只有不断实践才能深刻理解，所以我刚开始并没有完全明白隽天的基本法，但专案的推出让我眼前一亮，我可以非常清晰地看到自己的发展路线，先成为“1”，然后再组建“1+N”的团队，这不仅增强了我的事业自信，也让我在招募HR精英方面更加胸有成竹。而且专案和我想要组建小而美的精英团队，服务高净值客户的规划高度契合，在隽天大家彼此成就的团队氛围中，我对创建一支HR背景的精英经纪人团队的特色事业满怀憧憬。
在采访中我们发现，三位精英和其他伙伴都有一个共同的感觉：“精英发展专案”好像是为我专属定制的！其实这正是隽天以人为本经营理念的最好体现，正如隽天长安丰盛事业部丁波总所说，我们可以通过事业制度的设计，来判断一家公司是倾向于去培养一个给保险公司或中介平台保费的销售精英，还是更倾向于推动个人的职业发展。隽天，毫无疑问属于后者。
