为什么有人愿意花一瓶水的钱买半瓶水?

2023年08月10日14:54:17 财经 5223

你愿意花一瓶水的钱,买半瓶水吗?

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听起来不合算,但有一家公司就是这样做的,每天卖出 5000 万瓶半满的水。他们的秘诀是什么呢?他们说,空出来的那半瓶水,是为了给非洲缺水的儿童捐赠。

这样一来,他们就给半瓶水赋予了情感价值,让客户觉得自己是爱心人士,有了购买的理由。而且半瓶装的设计也很吸引眼球,让产品与众不同。 他们还有一个小细节,就是在瓶身上印有缺水地区、儿童的照片,并附上二维码。

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客户扫一扫就能了解缺水地区和儿童的情况。这样一来,他们就暗示了客户,花两块钱买水不仅能解渴,还能做善事,实现自己的人设和身份价值。这种做法在国外也有成功的例子,比如美国眼镜公司 b 帕克,顾客买一副眼镜就送一副给灾区群众,第一年就卖出 70 万副。

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另一家卖鞋的公司 TOMS SHOES,每卖出一双帆布鞋就送一双给贫困小孩, 4 年捐了 100 万双。这种模式在国内能不能行呢?你怎么看?找文章来源,学习更多的商业模式设计的技巧和案例,让你在创业路上少走很多弯路。

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文章来源:LRX_365

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