又一国产饮料巨头陨落!汶川地震捐款一亿元,如今却身背130亿

2023年06月23日17:17:30 财经 1398

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过去,大多人们逢年过节时,都会选择凉茶作为礼品送给自己的亲朋好友,还有那句广告词“怕上火,喝加多宝”,让许多人选择在吃火锅的时候来一罐加多宝,但如今,无论是吃火锅,还是送礼品,大多数人都很少选择加多宝等凉茶了,这是为何?

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国产饮料巨头陨落

提起中国凉茶界的一哥,你第一个会想到谁?是皇冠王老吉还是金罐加多宝?

过去,加多宝和王老吉也是你侬我侬,一度成为了国民饮料,但是后来两家却展开了一场长达十多年的专利大战。

虽然加多宝的营销策略让王老吉吃了大亏,但是王老吉的法务却把加多宝干得稀碎,最终两家两败俱伤,连带着整个凉茶行业都走下神坛,弄得那是一地鸡毛。

到了2007年,王老吉凉茶的总销量已经突破50亿元人民币。而王老吉的封神也就是在2008年。

2008年汶川大地震,加多宝创始人陈洪道以加多宝集团的名义捐款一个亿,消息一出,不少感动的网友化身加多宝的忠实粉丝,甚至有人发文让王老吉从中国的货架上消失,称自己要买光加多宝,上一罐买一罐。

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同样在2010年的玉树大地震中,加多宝集团再次捐款1.1个亿,社会责任感强这一形象就完美立住了。虽然有人质疑加多宝集团的捐款走的是慈善营销这一套,但是王老吉确实靠着这波营销顺利晋升国民品牌,成为了人们心中吃撸串必不可少的存在。

就连广药自己生产的绿罐王老吉也靠着这个热度小火了一把。2011年,加多宝、红罐王老吉的销售额全线超过可口可乐,足足有160亿之多。

在配方、包装、宣传等方面,加多宝经历了与王老吉的多次官司后,加多宝大多以败诉为终,并向王老吉赔偿了一定金额,从那时起,王老吉就开始走上了下坡路。

中弘股份曾在2018年8月披露过加多宝的财报情况,2015年2016年2017年连续三年加多宝的净利润分别为负1.89亿元、14.8亿元、负5.83亿元。

2018年3月,加多宝公司资金链出了严重的问题,因为前期拖欠工厂员工工资,导致工厂工人罢工,紧接着又拖欠物流、原材料供应商款项,甚至遭到了供应商封门,

直到现在,加多宝已经负债累累,债务达到130多亿元。

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加多宝为何如今走下坡路

正如前面所说,和加多宝多场官司的败诉,也是其走下坡路的其中一个原因。

但更为重要的是加多宝面对日益变化的市场环境和消费者需求,没有及时地创新,研究新的产品,来获得市场的青睐,从而造成其市场份额越来越小,最终走向衰败的结局。

消费需求方面来说,随着人们的生活质量的提高,人们对饮食也更加注重健康,尤其是年轻人在饮食方面更加注重“低糖”,而加多宝面对这一市场需求的变化,并没有作出改变,依旧销售原来配方的凉茶,这让加多宝逐渐失去饮料市场。

此外,凉茶的包装也没有做实时的创新与美化,也是其走下坡路的原因之一。

因为,如今,产品的包装好坏也会很大程度地影响消费者的购买欲望,所以,包装略显“朴素”的加多宝逐渐失去了年轻人的市场。

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企业要紧跟“潮流”,懂得创新

无论是什么企业,都要紧紧地跟随市场环境的变化,并及时更新自己的产品定位,不断创新产品,才能让自己的品牌保持活力,在市场上生存下去。

加多宝就是因为没有进行产品创新,“坚守”着自己的一亩三分地,才最终造成了今天的局面。

消费者如今更加追求健康,低脂,低糖,所以,面对消费者需求的变化,加多宝作为一款凉茶饮料,也可以朝着这个方向努力,从而增加年轻人对于凉茶的喜欢度。

此外,在凉茶的包装方面,加多宝也应该借鉴各大饮料巨头的包装理念,从而实现营销,比如可口可乐、农夫山泉等。

提起农夫山泉,我们知道现在中国内地的首富就是其创始人钟睒睒,许多人都对这一结果感到惊讶,因为如今卖水的都成了首富。但是,农夫山泉如此成功,并不是偶然,其产品理念,不断创新的产品都是其成功不可缺少的理由。

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因为市场注重健康,农夫山泉的瓶装水产品定位就是健康,优质水源,还有那句著名的广告营销“我们不生产水,而是大自然的搬运工”已经深入人心,这样的品牌定位让他一举俘获了消费者的芳心。

并且,他在饮料上的定位同样也是低糖、健康等,比如我们熟知的茶π,功能饮料、维他命水等都非常成功,深受广大消费者的喜爱。

加多宝要向农夫山泉学习,只有不断创新,才能够实现未来凉茶的崛起。

对于加多宝的没落,你怎么看,欢迎大家在评论区留言讨论!

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