创业成功有七个法宝，集齐之后，即可大成！

很多创业者成功之后，都会谦虚地表示，自己只不过是运气好而已。

实际上，这些创业者的确有运气好的成份，但是他们很多人的成功也有必然因素。例如：马云、马化腾、雷军、刘强东等。

因为他们都拥有看透底层逻辑的能力，以刘强东为例，他一直在强调京东的利润率不能太高，一定要尽量拥有价格优势。在价格不能太高的基础上，拥有物流的绝对速度，这样才能保证自己的核心竞争力，否则，用户凭什么选择京东呢？刘强东总结的成功模式是1+3模式，1就是指一个优秀的创业团队，3分别指更低的价格、更高的效率和更好的用户体验。

如果我们能够做到刘强东所说的1+3模式，也是可以成功的，但是难度还是相当大的，就连京东自己也始终无法做到更低的价格。这是京东的一大命门，也是用户数量不能快速增加的原因，因为京东想要打造更高的效率和更好的用户体验，那么成本必然会增加，价格优势一直很难真正拥有。更何况很多C端店铺在网上销售是不交税的，京东则必须交税，这也是有的店铺可以卖的比京东低的原因。

假设京东真的可以做到真正的大品牌不仅保真，而且价格最低，那么京东用户再度快速增加是早晚的事情。不过难度真心有点大。

既然我们很难将刘强东的1+3模式落地，我们还有更加实际的成功方法，一共有7步，做到之后，也是很有可能成功的。

第一、远远好于预期的产品。超预期一直是产品出圈的好方法，很多时候，同行可能会感觉没有必要，但是只要你做到了，就可以。

举个例子，在智能机刚刚流行的时候，很多智能机使用2年左右就开始卡顿，你可以说这是技术问题，也可以说这是手机厂商的一种惯用套路，因为手机厂商也希望用户能在2年之内换手机。可是iPhone是怎么看这个问题呢？它就是要给消费者好的用户体验，一个手机用三四年也不怎么卡顿，这就是iPhone出圈的最根本原因，并不是消费者的“崇洋媚外”。

江南春也举了一个装修公司的例子，这家装修公司是业之峰。在很多同行都在追求装修完达到环保标准的时候，业之峰也追求入住环保，就是让你把家具全部搬进来之后，依然能达到环保的标准。当同行装修完的质保都是2年的时候，业之峰直接推出了10年质保。这个措施虽然增加了业之峰的成本，但是房屋装修10年之后，一般就要面临重新装修了，你大概率还会找它，这反而让公司降低了获客的成本。

第二、打造一个全新的市场。在老的市场里是很难跟大品牌竞争的，但是我们创造出一种新的市场，则会出现眼前一片坦途的情况。

饮料市场是国内竞争非常激烈的一个领域，如果在强手如林的市场中竞争，你的胜算并不大。

举个例子，矿泉水市场是一块肥肉，最大的原料成本就是瓶子，最大的总成本就是运输成本。曾经财大气粗的恒大砸下数十亿之后，依然没能在矿泉水市场拥有一定的地位，因为你没有创造新的市场，只是在老的市场里跟巨头竞争而已。

再来看可乐市场，基本上已经成了可口可乐跟百事可乐的天下，其他可乐想要进入，根本没有机会。

可是曾经的王老吉却在竞争激烈的饮料市场杀出重围，成为了一家年营收破百亿元的公司，更加厉害的是，本土销售额曾一度超过了可口可乐，这是非常大的一个成就，原因就在于王老吉创造了一个新的市场——凉茶市场。

第三、颠覆现有市场。我们如果无法打造出一个全新的市场，想要在原有的行业里突出重围，那么就要拿出颠覆市场的产品或者模式。

举个例子：假设现在的房子都是2万/平，你直接免费送，不过前提是，你要在某个超市消费几十年，消费固定的金额。这是不是颠覆了原有的房地产市场？你一定不会缺少客户的，前提是消费金额不要远远超过他们的消费能力。

如果大家不会颠覆市场，不妨抽空阅读一下《颠覆与重构》，这是一本专门帮助创业者实现颠覆与重构的书籍。

第四、充分利用网络效应。很多人以为公司赚钱都是线性的，实际上可能会出现指数型增长。原因很简单，当公司的消费者越来越多的时候，公司影响力就会越来越大，他们会让更多人知道这个品牌，最终形成网络效应，也就是指数型增长的情况。

第五、取得独家授权。卡塔尔世界杯期间，万达成为了背后最赚钱的一家企业。因为万达取得了世界杯的独家转播权，它又将这种权益卖给了央视以及其它国家的媒体。这种独家授权的特性会让公司拥有很大的溢价空间，盈利方法也多种多样。

第六、锁定公司的老客户。很多互联网平台都存在“杀熟”的现象，实际上，平台如果不想失去老用户，就要对老用户好一点，因为他们可以在平台上重复消费很多次。

第七、建立一个真正的品牌。品牌并不是你注册了商标就可以了，而是要像钉子一样钉进用户的心智中。所有人都知道LV、Gucci、Chanel等大牌的成本并不高，产品质量也不如高仿，但是就是有很多消费者花高价购买，原因就在于品牌带来的溢价。如果你想要拥有这样的溢价，就要建立一个真正的品牌，让消费者忽略产品的成本问题，就是点名要买你的产品。

如果我们能够做到以上七点，成功已经在路上了，只不过是时间问题而已！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！