国华人寿在丹东，机构筹建的速度很快。人马齐备，经过一周的培训，就等待进入渠道作业。但是，当时，根据辽宁国华人寿签约和代理渠道推进的情况，能够进入的代理渠道只有农行。来自上级公司的消息，工行、建行都是很快能够进入作业。
农行的情况也不乐观，年度内只能在市内部分网点作业。而当时，丹东国华人寿招募的客户经理队伍在建行网点作业相对比较成熟，积累了一些经验，在其他渠道的网点从来没有过从业的经历。
摆在当时的任务：一是尽快开拓建行渠道，迅速产生业绩；二是急需开拓新的渠道，拉动业绩增长；三是在产能较高和费用宽松的渠道产生业绩，维系队伍的生存。
由于受签约主体单位的约束，渠道方面的问题只有等上级公司的消息。我们能够做到的只有在有限的资源上挖潜。把所有的客户经理全部充实到网点，同时，启动自营业务，边做边等，等待作业面的拓宽。
年度内客户经理没有考核，转眼到了一季度，渠道开拓一点儿信息都没有。我急忙找到李涛，求助已经不做业务工作的李涛能够帮助开通建行渠道，确保客户经理能够快速进入网点获取收益。
李涛老哥也是拼了老命，在离职的前两天，把建行准入的障碍打通了。我们兴高采烈地和丹东市行对接，一看签约的费用已经到了极限，费用不支持队伍在建行作业。
工行准入迟迟没有消息。其它渠道省对省有没有签约。只得通过省工行的赵处找到省信合的领导，力争签约，以求生存。
去了一趟省联社，与省信合签约谈得很顺利，等待总对总系统对接。
很快，一季度结束了，队伍在农行的单一渠道经营，生存空间很小，纷纷跳槽。银保部就剩下内勤两个人。
队伍的离散并没有影响我们继续做下去的信心。不久，工行的准入没有问题了。我们重打鼓另开张，再招人马。
可是，这次的阻力来自总公司的银保事业中心，总部的意见是先做业务后招人。小胳膊拗不过大腿，只得把内勤员工充实到一线啦。
不久，有大部分内勤先后离职，公司的前景出现危机，可是我们依然没有丧失信心。
天无绝人之路，国华人寿的在工行率先开通了终端机销售保险产品业务，也是工行兄弟姐妹们给力，几经沟通，费尽口舌。万能险销售在工行大获全胜。有了费用的积累，招募客户经理的禁令解除，2014年底招募了两个客户经理，短短的几个月，保费突破4500万元。在辽宁国华人寿排名第一位。
2015年开始，丹东国华人寿新单保费收入开始过亿元，2017年新单保费更是接近5亿元。
国华人寿经过近十年的努力，在丹东基本上站稳脚跟。而今，我已经到了快要退休的年龄，其实，早在几年前，我就萌生退意。
年轻时，我比较早地做管理工作，见过太多临近退休的干部不舍得离开工作岗位。作为一个共青团干部出身的老同志，我坚信一代更比一代强，给年轻人更多的机会，我们的事业会更加生机勃勃。我非常愿意提前退休，把工作岗位腾出来，给年轻人以机会，把工作和事业搞得红红火火。
我已经有计划地选择几个专题，趁着我的记忆力还没有减退，写写我记忆中的事情，写写我生活过、熟悉的每一个大院、每一条小巷，每一个学校、工厂、商店、饭店和小商铺…… 把对这片热土的挚爱倾诉出来。条件，组织个读书会，把有过共同爱好和回忆的人聚在一起，学习、讨论，办办讲座。
生活在美好的回忆中，也是一种幸福。
见惯秋月春风，不再大惊小怪；历尽是非成败，不再愤愤不平。
恨过爱过，都成经过。
好事坏事，终成往事。
静等退休，此生无憾。
《丹东：说说那过去的事情》就此收笔，感谢热心读者的陪伴。
