名呈日记：创业者每日必读营销知识-信任杠杆

2022年7月15日 星期五 晴

这个名词我不知道你以前有没有听过，我没有去查资料，应该不是新造名词，着实我们经常使用“信任杠杆”。

我们工程人经常会用到，处理一件事情，需要找到一个有资源的陌生人助力，这个时候我们直接找他，是不可能把事情办成。

我们通常会找一个他信任的中间人，利用这个有资源的陌生人对中间人的信任来辅助我们，达到我们的目的。

这种行为其实就是一种“信任杠杆”。

通过中间人这个支点来撬动对方的资源达到我们的目的。

今天的移动互联网上，很多平台也是借用了“信任杠杆”，现在很多聚合平台，中间流量平台，他们就是通过中间平台这个支点去撬动消费市场的流量资源，最终达到自己的目的。

我们个人的营销模型，如何使用“信任杠杆”去撬动陌生资源为我们创造价值。

要是掌握了这一条，你至少不会被市场淘汰，你通过手机赚到的收益至少超过你现有的工资收入。

如何使用？

首先找到你的行业对标，也就是你行业的第一，第二，第三名，然后研究他的流程，拷贝他的流程，跟他合作。

要想成为行业龙头，你要么跟老大合作，要么整合老大为你打工，要么拷贝老大的流程。

那我们小白咋搞？

使用好“信任杠杆”，找到对标人，让这个人推崇你！

关于这一点我太有经验了，我从事技术，曾经有自己的资料工作室，我经常陪老板去吃饭。

我遇到一个很有社会地位而且很会处事的老板，在饭桌上，他很隆重的推崇了我，那一次我感受到了领导的态度明显变化，都是各大局的领导，我一个资料主管，你觉得我没有人推崇，我的介绍，是不是很苍白无力。

但是那次的推崇，让我链接了资源后，在工作推进跑流程的时候我发现领导只认我，每次签字有一个局领导指名道姓的让我去。

这就是“信任杠杆”，通过这位老板的社会地位和影响力撬动在座领导层对我的信任，才保障我在后期工作中非常顺利的推进。

我这么多年下来服务几十个老板，大部分都不会使用“信任杠杆”，要不是我多年积累的人脉资源，好多事是处理不下去的。

聊到这里，我相信你应该明白了如何使用“信任杠杆”。

如果你做销售，你可以链接你认可的行业厉害的人，你直接使用他的营销模型，直接使用他的内容体系。

去撬动自己的资源以及陌生资源，你只需要推崇这个人就行了，然后链接拿到结果后，要是这个人也推崇你的时候，就会出现倍增的效果。