前天安排同事按照新的方式拓客，因为早上都来公司在出去，太浪费时间，也会顶着大太阳，人会有些受不了。
然后昨天到今天同事们拓了两天客。我自己在忙自己的事，昨天不记得问了，今天问了下同事，他们留了3个意向客户电话，只是还没追。
我去！！这个真是莫大的惊喜。本来我以为这么大的太阳让同事们出去拓客太不人道了，所以我都是在研究怎么开展线上拓客。之前一个朋友带他们公司同事来我们这边玩，他们也说了最近都没出去拓客，一个是太热了，晚上夜拓吧，说是说了但执行起来有点难。他们公司还主要还都是男的。项目比我们这好多咯，位置也好。
所以今天早上特意对同事们表示感谢，谢谢大家这么用心。15号之前我一定会把整体的项目文化，和输出全部改过去的，让大家可以有独特的价值点去沟通客户。
今天秀被安排到朋友公司去了，一方面他们自己说缺人，而且他们公司基本都是男的。需要一个大美女过去给他们那些牲口打打气。
另外一方面我这边可能会面临一点压力，所以必须缩减一些团队成员。
之所以缩减人员是因为我们公司现在可能是生病了，到需要救命的程度了。当然按字面上的文件看，我们是没问题的，因为我们签的顾问合同是每个月有固定月份的。
但销售跟不上，开发商非常艰难，如果开发商都非常艰难了，那我们依靠开发商生存的小公司也就同样陷入困境。
我们目前正在做的一方面是解决销售上的问题，虽然硬件条件差别人太多，但如果有困难就死，我也不会选择这个时候上了。
一方面要帮助开发商回血，我们自己也要降低支出。争取有更多的时间可以用来解决问题。
最近在找投资其实也是在做救命的工作。因为资金链一旦断了，在想起来，非常困难。因为这时候团队都可能散了。团队都散了，即使后面再有机会，也抓不住。
救命就是要想方设法活下去。活下去了才有机会治病。
怎么判断一个企业病的程度，看现金流。现金流是人体的血，企业的命。救命就是要让企业的现金流为正。
公司收到的客户定金，回款，是现金流，向银行贷款，企业股权融资是现金流，把自己家里房子卖了从家里拿钱是现金流，客户的押金，储蓄，等都是现金流。这些钱有些是属于公司，有些是客户存放在公司的。但只要企业的账面上有这些钱，我们就能活下去。
还有负向现金流，比如房租，水电，工资，材料，银行或借贷利息，材料费这些都是负向现金流。
一旦公司的现金流为负，那就要数着日历过日子了。比如你公司每个月支出50万，回来却只有20万。公司账面上只有120万，那你就只有4个月的命了。如果不出现重大转折，公司4个月后就死了。那时候即使有个进货100万，销售售200万，利润100万的项目也会因为没有进货款而死在黎明之前。
在这样的极端环境下，说其他的什么都没用，只有一件事非常重要，就是救命。必须让现金流为正，要续命，为争取治病换取时间。
从房地产开发的角度出发，这时候低价卖资产是一种获得正向现金流的方式，裁员，减薪，是截断负向现金流的方式，两手一起抓，先救命，为治病争取时间。然后在找病根，解决问题治病救人，救活了才有机会图发展。
一个公司如果现金流为负，且在几个月内就会因为失血过多而亡，这时候其他什么都是空的，第一要务是救命。
利润不为正的公司都是要治的。
如果公司的现金流很紧张，那就需要玩命的做生意，让资金流充裕起来。培训？下班在做，上班时间先搞业绩。只有生意让现金流充裕起来了，才有时间，来好好做事业。
现金流不充裕的时候，我们其实应该玩命先做生意，而我自己前段时间犯的错误之一，就是在该做生意的时候，把生意当成事业在做了。
做事业能带来资产，做生意带来的是现金流。
事业怎么做？比如华为海量研究投资带来了巨量的专利技术，这些就是资产。
两个男人打架，华为在研究上的海量投入就是一个男人在不断的锻炼身体。如果有一天这两个男人必须要打一架，华为这个男人可以靠体力打败你，而你只能靠毅力支撑，迟早要败的。
还有团队的能力提升，企业的愿景使命价值观，再比如品牌，这些都是平时多流汗时的训练，这样在打战的时候才可以少流血。
在技术，团队，和品牌上不断的滋养，一个公司就会出成长成一个健康的巨人。巨人打架是不需要技术的，直接碾压，巨人过河是不需要工具的，踏水而过。
很多公司在红利期赚了钱之后，买房买车，开始享受生活，不愿意拿出钱来训练团队，提升品牌。这就相当于一个人，吃了很多营养却不锻炼，最后会生病的。一旦生病，救命治病就成了必须的事情。
真心期待，有一天，我和我身边的兄弟以及朋友们，大家的公司都可以成长成为一个健康的巨人，那个时候，我们可以一起去到高山，去到海边，安静坦然的看夕阳落下天幕，相视之间无所欲求。
