卖身外资16年后，曾年销上亿瓶的大宝SOD蜜，正逐渐消失在视野

去年秋天全网刮起的那阵“国货复兴”的风潮，时至今日依旧强劲。

一支79元的高溢价眉笔，让无数中国普通消费者为之惊呼的同时，也为一众老国货送来了一个曝光的契机，让大家重新注意到了它们的坚守与不易。

消费者们惊讶的发现，手握79元，也许只能买到净重0.24克的眉粉，却可以在蜂花买到“重达五斤半”的洗发护发组合，可以在娃哈哈买到70瓶AD钙奶，可以在莲花味精下单足够全家吃一年的新品松茸鲜……

一夜之间，“量大实惠”成为了老国货的统一标签，销量与美誉度齐飞，许多濒临倒闭的品牌更是如同“久旱逢甘霖”一般，难得的缓了一口气。

这段时间里，海量网友每晚就如同逛百货超市一样，一家接一家点进直播间，大方地选购所需商品，以示对国货品牌的支持。

可当网友们兴奋地来到大宝的直播间时，却通过弹幕区信息意外得知，大宝SOD蜜这款80后、90后从小用到大的国民护肤品，其实早已不再属于国货之列。

少有人知的是，自2008年以23亿元人民币的价格卖给强生集团之后，大宝就已经成为了由外资100%控股的美国品牌。

细细算来，诞生于1985年的大宝系列化妆品，至今已有近40年的品牌历史，在国内市场上可谓家喻户晓。

凭借着接地气的价格，大宝SOD蜜早早便成功走进千家万户，在人均化妆品年消费总额尚不足10元的九十年代，就已经实现了年营收破亿的壮举，连续八年产销均位列业内第一。

但不知从哪一天开始，曾经铺天盖地的“大宝天天见”的广告语不再随处可见，大宝的当家产品SOD蜜也从超市货架的显眼处被一挪再挪，失去了商家和消费者的偏爱。

作为我国知名度最高的本土化妆品牌（也许没有之一），大宝曾手握高达18%的市场份额，在下沉市场更是难逢敌手，几乎家家必备。

背靠着如此庞大的销售基本盘，按理说应该不存在卖不动的情况。

既然如此，16年前全资卖身美国人，大宝究竟是因为无可奈何，还是另有原因呢？

回望大宝这个品牌近40年来的发展之路，似乎从来都跟“一帆风顺”这个词沾不上边。

在改制成为化妆品公司之前，尚未研发出大宝系列产品的“三露厂”，其实已经濒临破产。

作为一家为解决残疾人就业问题而专门设立的福利性质工厂，三露厂的产品大多定价低、利润薄，产量也跟不上。

而这也就注定了这家工厂难以实现大规模盈利，即便每年都接收国家补贴，依然常年徘徊在倒闭的边缘。

直到1985年，一位名叫武宝信的“天降猛男”来到三露厂继任厂长，这家近1/3员工都是残疾人的工厂才得以继续运营，保住了所有人的饭碗。

也许当时谁都没有预料到，在不久的将来，武宝信这颗救星竟会为国产日化行业再造一颗新星。

在武宝信的策划下，“大宝”这个涵盖了护肤、洗发甚至香水在内的综合性洗护品牌很快诞生，其中卖得最好的一款，正是SOD蜜。

所谓的“SOD”，其实是【超氧化物歧化酶】英文名称的缩写，这种酶具有相当强的抗氧化能力，可以消除人体内的自由基，帮助皮肤抵抗衰老，对女性群体很友好。

要知道，由于八九十年代时国内消费水平还比较低，各种海外大牌尚未入驻内地市场，老百姓不光没见识过什么高科技护肤品，连日常用护肤品的群体都不见得有多少。

正因如此，对于化妆品的功能，彼时的中国女性消费者顶多知道个保湿、补水，压根还没有什么挑剔功能性物质的“成分党”。

在这样的时代背景下，打出了“内含SOD成分可抗氧化抗衰老”的概念之后，武宝信的大宝SOD蜜自然畅销。

1985年武宝信接手三露厂时，这副烂摊子已经负债高达280万元，短短四年之后便已逆袭成为了一家亿元级国企，足见大宝系列产品的盈利能力有多惊人。

整个90年代，为了进一步打开市场，大宝在营销推广上也算煞费苦心。

在那个互联网尚未登陆中国内地的年代里，普通老百姓日常接收信息的主要途径，就是看电视。

90年代时，我国普通家庭的电视机拥有量已经来到了27%，投放电视广告也顺势成为了商家推广自家产品的最佳途径，大宝也不例外。

“真情永不变，大宝天天见”，一句脍炙人口的广告词深深印入了80后和90后青少年的脑海，也让大宝SOD蜜这款国民化妆品名气暴涨，彻底一飞冲天。

靠一条成功的广告打响了知名度，自然也随之赚到了钱，于是就有了更多的资金用于投放更多的广告，从而形成良性循环。

1997年时，央视黄金时段广告投放的包年费用是60万元，对于年营收已经稳定过亿的大宝而言不过是九牛一毛，广告片每天都是一轮又一轮滚动播放。

“花钱不用怕，就是要霸屏！”

为了提高广告转化率，大宝旗下的广告部门还特地请来了当红小生黄磊坐镇，收割初代“女友粉”。

自1997年开始，大宝连续8年蝉联国内护肤品行业“产销双料第一”，近20%的市场占有率更是让国内其他竞品望尘莫及，一时间风头无两。

局势的转变，伴随着千禧年的到来而开始。

自2001年末我国加入WTO之后，一大群外来的和尚，带着他们新奇的经文，朝着拥有13亿潜在消费者的巨大市场走来了。

2004年，央视广告招标现场迎来了一位全新的“标王”，它与以往所有的中标企业都不同，长着一张西洋面孔，浑身肌肉强劲有力，目光犀利得仿佛要将所有竞争对手当场碾压击溃。

这个外资标王，便是来自大洋彼岸的全球日化巨头，美国宝洁公司。

在给出了高达3.85亿的天价竞标费用之后，宝洁成功拿下了央视全年的黄金时段广告位，而宝洁在中国市场上主推的第一款产品，正是与大宝SOD蜜赛道完全重叠的OLAY玉兰油。

背靠财大气粗的母公司，仅用了短短两年的时间，OLAY玉兰油就在中国市场上彻底打开了局面，销售额几乎“倍杀”大宝。

市场经济最显著的特点，就是【此消彼长】，与OLAY玉兰油的高歌猛进相对应的，便是大宝的节节败退。

2003年宝洁尚未大开杀戒时，大宝SOD蜜市场份额尚有18%左右，但到了2005年末，这个数字已经大幅缩水至1%以下，几乎是被逼到了墙角，动弹不得。

对于大宝而言，相比起营收额被外资品牌大幅甩开，细算利润才是最可怕的。

当年，在大多数外资企业所推出的品牌之中，一般都有一个完整的产品矩阵，有平价亲民的面霜面膜来打响名气，同时也搭配有相对高端的各种精华，从而把利润拉高到10%以上。

但反观大宝，90年代时推出的一系列产品之中，只有大宝SOD蜜闯出了名堂，其他产品均已被市场淘汰，而SOD蜜本就走平民路线，单价长年不足10元，利润空间连5%都达不到。

缺乏研发创新能力，以至于能打的产品只有一款高度依赖“薄利多销”的SOD蜜，一旦销量被竞品挤兑，资金回笼就成了大问题。

而这，也成了2005年之后大宝再无还手之力的主要原因。

自2006年夏天开始，资金压力越发沉重的大宝便已经有意出售股权，联合利华、雅芳甚至老对手宝洁都曾有意向收购。

然而最终，大宝选择的新东家并不在上述之列，而是全球最大的医疗卫生保健品、护理产品生产公司，来自美国的强生公司。

为了达成这次交易，2008年强生公司一次性支付了23亿元的全额现金，以示收购诚意。

其实，这笔钱的金额已经远高于彼时大宝的审计资产总额，而这也被认为是大宝选择加入强生麾下的关键原因。

从大宝自身的层面来看，这次交易于双方而言都是个不错的选择。

早些年间，强生在中国的中高端市场上已经站稳脚跟，但下沉市场却迟迟没能打开，而“平民出身”的大宝却在三线以下城市拥有极高的认可度，刚好补足了强生的短板。

加入强生之后16年，由于“背靠大树好乘凉”，大宝也无需再担心资金问题，销量也有所回升，近几年不仅开始尝试走“年轻化”路线，还在【男士护肤】这个冷门板块上开辟了新的产品线。

但从一个知名国货品牌的角度来看，大宝的这次“卖身”，终究还是让国人不免惋惜。

这便仿佛自家养大的孩子难得有了出息，却因自家经济条件不够雄厚，对自己未来的发展给不了更大的帮助，选择了到有钱的老丈人家倒插门，还顺道改了姓。

如今的大宝，已经大概率不会再遭遇“灭顶之灾”，但面对竞争压力较20年前大了不知几倍的市场，未来的发展注定依旧崎岖。

40年转瞬间过，希望未来大宝能够吸取当年的教训，在研发创新上多下功夫，盘点拿得出手的产品时，不再只有一瓶SOD蜜。