真正精明的生意人，在处理利益关系时，往往有五种心计，赚钱不难

其实在社会上摸爬滚打过的人应该都会明白，有时候选择比努力要重要，因为这会让你事半功倍。在现实生活中，努力确实要有的，但是比努力更重要的就是人脉，也就是你所认识的人。

你认识的人多了，就很有可能会遇到贵人相助，你要明白这一点，多年的埋头苦干不如贵人对你的帮扶。

一、向上社交，结交对自己有用的人脉关系

所谓向上社交，主要就是结交那些身份和地位都比自己高的大人物，让这些大人物成为自己的贵人。要想结交大人物，当然得给够对方的尊重，也要有意识地示好，但是却不能变成刻意地讨好，不能把自己搞得太卑微，而是要做到不卑不亢，这样，才更容易进入大人物的法眼。

当然，你想结识这类人，并不是一件容易的事情，首先，你得提升自己的价值，自己有这个资历和资格，你才能靠近这些成功的人士，否则你很难融进去，也很难和他们成为真正的朋友。更别说利益互换了。

二、放下面子，厚起脸皮，结交商场贵人

李嘉诚说：“当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了；当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了；当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了......”

一个人有没有面子，不是自己吹出来的，而是别人给的。你没有实力，别人是不会给你面子的；你很穷，还在乎面子，就会更穷。

“厚脸皮”才是成大事的关键。当然，“厚脸皮”不等于厚颜无耻，更不是教唆你去做违法乱纪的事情，而是告诉你，要锁定人生目标，别“死要面子活受罪”。

比如，当你参加一些行业聚会或者社交应酬时，只要你发现有优秀的、对你有价值、值得你学习的人，你就要鼓起勇气，主动去找对方沟通，和对方聊聊天，想办法搞到对方的联系方式，即便这一次沟通的不多，但一回生二回熟，下次再见面，不就更好沟通了吗？

三、善于借力，借他人之力，为自己赚钱

俗话说：人脉就是钱脉，关系就是生产力。

个人关系就是金钱，关系就是力量。一个人的力量取决于他周围的关系。

在这里，我讲一个发生在我身边的小例子：我的朋友小王，就职于茅台集团子公司的一名普通职员，入职之初，因自身资源有限，业绩很不好。

后来跟领导出席活动，当了一回司机送某位副局长回家，从此跟这位领导有了交集，经常给领导送酒，帮其办一些小事。

久而久之，领导在其饭局上会带上给他并给他介绍客户，小王就通过这位领导认识了很多家公司的老板，这些老板要跟局长打好关系，他推荐的产品肯定会用，这样小王的业绩就得到了很大的提升。

由此可以看出，在中国这个人情社会，拥有广泛的人脉关系是一种十分重要的资源，他也是事业成功的催化剂。

俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，要学会借助人脉关系，借助别人的优势来为自己铺路，多个朋友多条路，赚钱的机会也会大大增加。

四、投入感情，而不是只有利益

有人说，“商人重利轻别离”，这句话的确是很有道理的，生意人的人际关系，都是偏重于利益，这没有什么好否认的，但精明的生意人，却会为处理好利益关系而投入感情，即便这种投入也是功利性目的，但只要投入了感情，就会有很好的效果。

《商场关系学》一书中举例说，有些老板，在管理上非常人性化，在处理员工关系时，能多一份感情上的关怀与沟通，那么，即便员工知道老板这样做是为了让他们更好地干活，那也一样是很受用的。相反，生意人在处理利益关系时，如果只有利益，那么，即便看起来精明，也是假精明。

五、眼光长远，经营人脉善于“放长线钓大鱼”

前面第一条说了，精明的生意人都是向上社交的，但这不等于他们会忽视那些潜力人物，如果一个人暂时不得势，但非常有发展潜力，那他们也是能向下兼容，倾心相交的。

而要做到这一点，在经营人脉关系时，除了需要精准的识人眼光，还要有“放长线钓大鱼”的耐心，可以功利，但不能太过功利。