苦命大姐离婚两次，开内衣店年赚200万，女人最终还是要靠自己

内蒙古的葛大姐开了一家内衣店，只用了短短一年的时间就赚到了200万，看看人家是怎么做到。

一、背景介绍

葛大姐的人生不轻松，在她年轻的时候遇到了一位渣男，当时葛大姐完全不知道对方的真面目，被一些花言巧语给迷倒，很快就跟对方结婚了。

其实一开始结婚的时候葛大姐还是很幸福的，但是随着两个人在一起的时间越来越长，两个人的感情也越来越淡了，甚至葛大姐还发现他出轨了好几次，如果葛大姐脾气暴躁一些的话肯定就离婚了，但是葛大姐却没有，她只是跟他说明，希望他可以跟那个女人断绝关系。

虽然当时对方答应了，但是几个月以后葛大姐却发现两个人还是在一起，那个时候葛大姐感觉非常愤怒，不仅仅是老公完全不听他的话，而且感觉自己就像是一个局外人一样，夫妻俩完全是有名无分，这段持续了4年的婚姻最后无疾而终。

离婚以后，葛大姐很长一段时间都是单身，一直到她遇见了第二任老公，这一任老公虽然关心她，对她很好，但是葛大姐不知道为什么，对于这一任老公的感情却很淡，仿佛两个人就像是远房的亲戚，彼此之间关系不错，但是却没有那么亲密。

而且由于这一任老公身体不行，虽然有夫妻之名，但是两个人从来没有真正同房过，这对于葛大姐也是相当大的打击。

这段可以说是无性的婚姻持续了整整6年了，最后两个人还是离婚了，虽然葛大姐认为自己要的并不多，但是实际上她要的很多。

虽然年纪已经大了，但是葛大姐却没有孩子，本来在火锅店当服务员的，因为一次失误导致她的工作也丢掉了，没办法，葛大姐最后租了一个小门面开起了内衣店。

虽然现在做内衣生意也不容易，但是至少成本比较低，而且不需要什么技术含量，内衣店开了两个人，生意都始终一般，听周围人说，她这家店在短短一年内已经换了三个位老板了，这里的地段还行，但就是生意不好做，大家都认为这家店风水不好。

听到大家这么说，葛大姐的心中也有了一个疙瘩，她还是比较相信风水的，在朋友的提议下，她来找到了我，希望我可以提供一些帮助，让她的内衣店生意可以好起来。

二、方案介绍

说实话，我还是比较少给内衣店做营销策划，因为现在基本上都是网店在卖这些，实体店少得可怜，不过对于我来说，其实做什么生意都一样，基本上的逻辑是差不多的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】内衣不要钱

为了最大程度吸引消费者，我让内衣店搞了一个活动，那就是内衣不要钱，顾客可以来免费领取。

活动推出以后，很多人都以为是假的，毕竟消费者都不是小孩子，像这种天上掉馅饼的事情他们都不相信，然而当真的有人在内衣店免费领走内衣以后，内衣店的生意立刻就刘火爆了起来，消费者一个个地到内衣店来。

那么肯定有朋友要说了，就算是来这么多顾客又有什么用呢？反正内衣也不要钱，如果你是这么想的话那就错了，做生意一要有格局，一旦眼界打开，你就会看到诸多盈利点。

接下来就让我来为大家好好分析一下，内衣店到底是怎么盈利的，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

三、盈利分析

【1】首先我们要明白一件事，天底下没有白吃的午餐，所以实际上内衣不要钱也只是一个噱头而已，主要的目的是吸引顾客到内衣店来。

那么顾客怎么获得免费的内衣呢？很简单，只要支付100元成为内衣店的会员就可以了，由于可以免费拿走三条内衣，还是有不少顾客愿意办理会员，消费者都是喜欢贪图小便宜的。

这样一来，内衣店就获得了一大笔现金流，这笔现金可以拿去做投资，同时也可以存到银行。

【2】除了第一个盈利点以外，通过这个活动内衣店吸引来了很多女性顾客，于是内衣店跟女装店合作，内衣店帮女装店引流，从而赚取引流费。

不仅是女装店，内衣店还跟一些母婴店合作，通过将消费者精细化，划分出了不少对于母婴用品有兴趣的顾客，从而将她们引流到了母婴店，当然，内衣店的赢利点还远远不止这一些，鉴于文章的篇幅，只能够介绍到这里。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。