女教师辞去铁饭碗追随丈夫创业，却帮公司转亏为盈，销售额破百亿

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01 十年教师，一朝辞职，她决定追随丈夫的脚步，开启自己的事业

徐艳林出生在1969年的江西，她并非毕业之后就选择了创业，而是在老家成为一名教师，并且认识了她的丈夫余惠勇。余惠勇毕业之后，在农科院工作了一段时间，而后辞去“铁饭碗”下海经商。

最开始，余惠勇在深圳的一家公司担任营销部经理，这家公司也开创了在超市里卖生鲜和蔬菜的先河。不过在当时，这家公司的员工工资普遍不高，而公司又强制规定采购员每个月只能报销一次费用，以至于公司采购员大量流失。

余惠勇深知这种制度的弊端，在他向公司提议被拒绝后，他心里明白，这家公司如果一直都是这种做派，那么肯定走不远。于是，他辞职离开了。辞职后，余惠勇面临着两个工作机会，一个是刚刚来到中国的沃尔玛生鲜部门经理，另一个则是刚刚成立的绿色食品总汇公司。

沃尔玛提出月薪6000，而后者的月薪仅仅只有1200。余惠勇选择了更为长远的后者，工作了几年之后，他有了自己独特的经营手法，名利和金钱自然也随之而来。这个时候，本着对水果行业的长远考虑，他发现水果专卖店其实有着非常不错的前景。

这一次，他依然跟公司提议，但是因为各种原因，这个建议最后没有通过。余惠勇怎能放弃这种大好机会？于是，他再次毅然辞职，拿出全部家当准备创办百果园。在老家教书的徐艳林听到丈夫要创业，直接辞去工作来到了深圳。

不过，徐艳林在来到了深圳之后，并没有直接进入百果园，而是自己在外面找了一份工作。百果园一开始的生意非常火爆，只不过余惠勇心里知道，这种模式太容易被模仿了，自己需要先抢占市场。

于是，他开始疯狂开店，几乎每月逢8就会开一家新店。这种急速扩张在两年之内，就让百果园在广东附近拥有将近100家的店面，在当地也开始小有名气。可表面上看着热热闹闹的，结果年底一算账，完全就是在赔本赚吆喝！

第二年，情况依然没有任何好转。这个时候，徐艳林来救场了。她先是从一个普通的文员开始做起，然后慢慢尝试行政、管理、运营，甚至是采购和配送等部门。她并非是来走个过场体验生活的，在锻炼的过程中，她的能力也得到了大家的认同，而她也发现了公司的问题所在。

2006年，徐艳林成为了公司的常务副经理。一上台，她就开始了大刀阔斧的改革，虽然面对的是连续亏损4年的窘境，但在她的带领下，公司在2007年成功止损。而2009年，销售额就已经开始突破1亿元，10年后更是突破了120亿元。

也正是2019年，她成功荣获胡润年度中国产业领袖奖项，成为了迄今为止第一个获得该奖项的水果行业的企业家。

02 面对别人的质疑，她用实际行动证明了自己

其实，在她出任常务副经理主持公司大局的时候，也有很多人质疑她，但她不为所动，依然坚持着自己的改革方式。在开支方面，她直接缩减了那些并非必要的扩张。对于明显浪费的情况，比如充排场的几千平米的配送中心，徐艳林也是毫不留情直接换成了一个够用的小配送中心。

在产品上，她深入调研上游种植，掏出海量资金对多个地区的水果品种进行了大规模改良。这也让她成功打造出了像猕桃、良枝苹果等多个优秀的品种。对于公司的口碑，她提出了可以“退货”的销售模式。

一开始，需要凭实物、小票才能退货，到最后甚至不需要小票和实物，只要讲清楚理由就给退款。在这种销售模式下，退货率始终保持在了0.5%，而百果园的口碑也逐渐积累了起来。

03 从徐艳林的创业经历中，可以总结出三条关于“成事儿”的方法论

从徐艳林整个的创业经历中可以看出，以下三个方法能够帮助我们成事儿。

第一，内心拥有明确的目标，是每个成功人士的特征。

首先，一个人如果内心拥有了明确的目标和方向，那么这个人能够成功的机率将会大大提高。很多人都是希望自己能够有钱，能够过上更好的生活，但是关于如何有钱，如何实现自己的价值，他们没有目标也没有方向。

而那些有了足够方向的人，他们知道自己应该朝着什么方向去努力，他们可以有计划有目的地去提升自己相应的实力。这就好比楼下摆摊卖烤冷面的大妈知道把烤冷面做得更好吃，会让她的生意更好，而我们把烤冷面做得很好吃，对于自己又有什么用呢？

第二，一个好的领导者，从来都是以身作则的人。

其次，一个好的领导者其实都是以身作则的，在他们眼中，自己的下属和自己并没有什么区别，自己的待遇也应该让他们拥有，甚至下属的待遇应该好于自己。他们从来不会在乎眼前的小利益，因为他们心里清楚，只有善待员工才能让公司走得更长远。

许多人在得到了一点小权力之后，往往就会迷失自己，觉得自己脱离了那个层级，觉得自己有了更多的底气。而正是因为这种人的存在，很多公司才会慢慢被拖垮，才会被蛀虫啃食干净。

第三，面对低谷，成功者从来不会抱怨，而是会想办法解决问题。

最后，就是在面对低谷的时候，那些成功人士们从来都不会抱怨。因为在低谷出现的时候，我们的每一个决策都非常重要，每一秒都有可能会改变整个局面。所以他们不会浪费大量的时间去抱怨，去积累自己的负面情绪，他们只会想办法解决问题。

而我们在面对低谷、面对困难的时候也应该如此。抱怨从来不会给我们解决问题的方法和机会，它只会搞垮我们的心态，让我们解决问题的难度直线提升。我们在面对这种情况时，最应该做的就是赶紧振作起来，想办法去解决问题，从而实现低谷翻盘。

从徐艳林的创业经历中，你还获得了哪些启发呢？欢迎在评论区说出你的观点！

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