非洲在我们的印象中是什么呢？
原始生活、广袤的狮子逐鹿的大草原、无边的沙漠以及频发的战争。
随着中国制造走向全世界，无数中国人也开始走向全世界，也开始踏上非洲这片充满机遇的 土地。提到中国在非洲的制造业，传音手机无疑是其中的传奇。
传音的传奇
2007年在中国深圳成立的传音，一开始就将市场对准非洲。传音在非洲市场只用了10年时间就奠定了其无可置疑的霸主地位，先打败三星，而后又让诺基亚、爱立信等世界巨头在此折戟。非洲手机之王就此诞生。
2018年，传音年销售手机1.24亿部，非洲手机市场占有率更是达到恐怖的48.71%，可以说在非洲每卖出两部手机其中有一部就是传音。
如果不是之前传音谋划借壳上市的消息在国内稍微掀起波澜，别说中国民众，科技圈也对传音没什么了解。今天我们就来看看传音手机的非洲称霸之路。
手机中的战斗机
说起传音就不得不说波导手机，说起波导手机你没印象，那你一定听过赵本山春晚小品口中“公鸡中的战斗机”。而手机行业也有“手机中的战斗机”的广告语，这就是波导手机的广告语，广告制作费用更是高达4000万元，并在央视投放。由于为其提供手机核心制造技术的是法国幻影战斗机的通信设备制造商萨基姆，这广告词倒也合情合理。
广告的深入人心加上自身手机质量过硬，使得波导2000年成为了国产手机销售第一，次年波导手机超越所有国际品牌占据国内手机市场最大份额。
但随着时间的发展，山寨手机的涌入，加上2006年联发科以独立模块供应商的供应商的身份推出了手机的交钥匙解决方案，手机的制造门槛大大被降低。加上实力强劲的外资品牌开始入场中低端手机。波导终究开始没落，于是波导手机开始转换赛道，转向造车。
这时，负责海外市场的竺兆江海外打拼这些年跑遍了90多个国家，他发现第三世界市场大有作为。于是辞职成立了公司开始了手机业务。
咸鱼跳出国门
竺兆江深知自己这样的初创公司在国内市场这些巨头面前不过是个咸鱼罢了，但自己走向他们视野之外又穷又落后的地区，自己依然有跳龙门的机会。
思路清晰的竺兆江，在经过多方面考察后，选择将市场切入点放在尼日利亚。
首先尼日利亚是非洲人口最多的国家，人口高达1.9亿；其次尼日利亚是非洲最大的产油国，拥有一定的经济基础，具有一定的消费水平。
那么产品的差异化突破市场的切入角度在哪呢？
经过大量的调查，他们发现非洲本地运营商众多信号质量很不稳定，经常出现某个SIM卡打不通的情况，加上不同运营商之间相互通话的费用很高，所以用户们倾向于办理多张SIM卡，打不通就换张卡，但又没钱买更多的手机，很不方便根据某行业研究公司公布的一项研究显示非洲的用户已经有超过5亿张SIM卡，其中大部分用户都拥有至少2.39张SIM卡，这是一个天然的切入市场的角度。
于是他们第一个手机主打的功能卖点就是双卡双待。获得成功后，又做了三卡三待，四卡四待。这对非洲兄弟可太吸引了。
铺设过硬的销售渠道——农村包围城市
由于非洲市场分散度太高了，所以如何建立销售渠道是重中之重。这可是竺兆江的强项，并且选用农村包围城市的营销策略。
竺兆江为了搭建销售渠道亲自带出一批销售人员，他们去到所有品牌都不愿意去的非洲平民窟最深处，走到哪儿就把他的店开到哪，无论是简易窝棚里搭建的小店还是尘土飞扬的马路边，设立的点位都有传音手机的影子，很短时间内大量的线下店出现在了非洲各个角落。
除了铺设线下店，打广告宣传更是竺兆江那一代人企业人的拿手好戏，传音的广告到什么程度呢？
由于采取的是农村包围城市的战略，传音首先在非洲农村一些主要建筑物上疯狂刷墙，由于传音广告的推动，非洲一些国家的一些地区的油漆行业甚至成为了当地的热门行业。甚至传音的销售人员为了帮助非洲当地刷墙的小广告公司提高效率，亲自帮他们从淘宝上购买各种工具，手把手给他们做技术培训，教他们海报制作。
传音的广告做到了线上覆盖了非洲每个国家的每一家电视台，线下无数的玻璃墙壁广告牌也全都是传音品牌的海报。
优秀的本地化处理
传音在非洲，埃塞俄比亚民众认为这是他们的民族品牌，尼日利亚人民认为这是他们的国家骄傲。
非洲因为电气化程度太低，所以传音就用最大能力降低功耗，加大电池容量。传音最厉害的手机真的可以充一次电用半个月。
埃塞俄比亚官方语言是阿姆哈拉语，而且当地居民的英语不好，基于这种情况反映开发出了支持更多本地语言的手机，并且成为了埃塞俄比亚第一家把阿姆哈拉语纳入系统语言的手机品牌。
传音最重要的创新技术莫过于解决了非洲人民自拍的问题。非洲的普通手机像三星、诺基亚晚上的自拍基本只有牙。于是传音花了3亿人民币，在非洲搜集了上万张黑人照片，对深肤色面庞进行了面部轮廓曝光补偿成像效果的分析，，不同于一般手机通过面部来测光定位，传音手机摄像头通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，不但能让非洲朋友拍清楚自己，还能帮他们把生肤色拍成巧克力色、栗子色等。
这一切手段造就了传音在非洲深受人们喜爱的霸主地位。根据南非商业杂志发布的2016年非洲消费者最喜爱品牌100强显示传音旗下三大品牌都光荣入选。TECNO位列第10四，超过了百事可乐，微软等ITEL排在25位位列惠普谷歌之前,INFINIX首次进榜就排在了第37位.
传音在非洲巨大硬件优势，造就了他的互联网优势。
传音旗下拥有非洲版抖音、非洲版微信、非洲版支付宝、非洲版网易云，非洲版谷歌浏览器，此外还有专门的文件传输工具、新闻聚合工具等。并且都是数千万级的用户量。
随着国内市场饱和，国内各厂商开始将目标转向非洲，国内的手机厂商是拥有领先的手机技术。但由于传音在非洲的多年耕耘，以及互联网护城河的存在。传音在非洲的霸主地位短时间内还是很难挑战的。
