想要赢得消费者,从学会尊重消费者开始

国外车企是否真的尊重中国消费者?看来并不是。

MINI展台上发起了“上海车展现场礼-甜宠”活动,活动本意是给逛展的大小朋友送上一份甜蜜,却没想到最后送上的是在中国土地上对于中国人的歧视。

送冰淇淋也好,抽奖活动也好,这种营销和宣传手段本身没有什么问题,但问题出在了不能够对于消费者一视同仁,不能够对消费者给予最基本的尊重

经营角度讲:每一个参展的人,都有可能是潜在的客户,展台工作人员在台子上明摆着很多冰淇淋,却说着已经没有了,这种自欺欺人的言语就好像访客没有眼睛一样。不好的服务体验怎会给人好的印象,睁眼说瞎话的态度是否也暴露了售后服务的态度?这种把客户当傻子的态度真的是可笑至极。

在中国办车展,就是为了中国消费者,结果最后中国人不能享受服务,反倒外国人可以轻易享受,这是真的重视中国市场吗?中国人有的不只是钱,还有尊严!

责任角度讲:整个事件是谁的责任?两位礼仪小姐的?还是MINI官方的?我们可以好好分析一下。我的推断是如下:

两位礼仪小姐的态度虽然丑陋,但罪魁祸首是MINI官方。台子上摆了那么多冰淇淋,工作人员张嘴就说没有,哪怕说需要扫描做活动我们都可以接受,毕竟是宣传活动不能白吃,但用谎言来应付就是道德问题了,因此这是MINI没有严格对活动把关的责任。

其次,礼仪小姐也应负责,不是为活动负责,而是为自己的三观和行为负责。作为执行者并不是活动的领导者,她们没有权利决定给谁和不给谁。如果冰淇淋确实是限量的,那么对于谁来说都得限量,如果是需要做活动的,那么长着西方面孔的人也得做活动才能获得冰淇淋。

认清错误本质

网上很多人评价两位礼仪小姐是“洋大人的狗”。当然这只是一种情绪化的语言,最主要的问题是分清楚什么叫友好什么叫崇洋媚外。这种问题在我们身边经常出现,不在少数。因此我们需要对这种问题进行客观理性的审视,而不是愤怒地谩骂。只要外国人不做任何侮辱或侵犯我们的事,我们应该保持中国人应有的友好开放的态度,这样的态度是正确的。那么两位礼仪小姐到底错在哪儿?不是错在对待外国人的态度,而是错在区别对待了不同国籍的人。

当今中国已经屹立在世界东方。我们不需要看外国人脸色行事,也不需要仇视外国人以显现中国人的优越感。最正确的态度是平常心对待外国人。没有歧视但也没有特权可言。

MINI的道歉是否真正意识到了错误

从致歉信中我们看见了MINI将错误归结为“管理不细致”和“失职”。但我认为,这起事故是思想问题,而不是管理问题。如果企业对员工灌输的是服务意识为主的人本思想,那么这样的问题是不会出现的。

在西方,汽车定制服务比较流行,这就是以人为本,满足消费者个性化需求的体现。到了国内,虽然个性化服务也在发展中,但这些车企的服务消费者的思想却都留在西方没有带来。

买车买的不仅是汽车本体,还有企业的服务。汽车不仅是第二产业也是第三产业。只有服务好消费者,才能赢得消费者信赖

总结

在这次事件,我们不仅看到了我们国内一些人并没有将“四个自信”与“爱国、爱人民”相联系,依然崇尚西方的思想诟病,也看到了一些企业并没有真正为中国消费者着想的本质。