創立22個月就走向全球，這項小眾賽事如何被資本「暴力催熟」｜IP實驗室
分類：科技
瀏覽數：6614
一個月前，倫敦的一場發佈會見證了體育資本運作的一樁標誌性事件——以顛覆高爾夫聞名的沙特54公司，與國際板式網球聯合會（fip）握手結盟。這一刻，一項創立僅22個月的賽事，將一項小眾運動猛然推向了全球體育舞台的中央。隨着54公司宣布與hexagon cup及fip聯手打造全球巡迴賽，這項2024年初才在馬德里亮相的表演賽，完成了向全球官方賽歷的驚人跨越。整個過程，僅僅用了22個月。這個速度，快得讓傳統體育界有些意外。但如果仔細研究其發展軌跡，會發現這更像是一場精準執行的資源整合實驗。它的創始人團隊曾成功運作電動方程式賽車（formula e）和電動越野賽（extreme e）。它的戰隊所有者名單里，包括了穆雷、納達爾、羅伯特·萊萬多夫斯基、伊娃·朗格利亞等橫跨網球、足球、好萊塢的明星。如今，試圖顛覆高爾夫世界的沙特資本也入場了。這已經遠超一項普通賽事，其本質是一次看準了賽道的集中下注——找到一項參與度快速增長但職業化程度還不深的運動，用頂級ip資源和資本的高效執行力，通過獲取官方授權，將其包裝成一項可以在全球市場運營的成熟產品。目標鎖定在板式網球——這項1969年誕生於玻璃圍牆內、融合網球與壁球特點的運動。它擁有數千萬業餘玩家，但職業體系卻長期模糊。而hexagon cup正是推動其價值重估的關鍵載體。這場由資深體育玩家與新興資本聯合推動的進程，具體是如何在22個月內搭建成型的？它試圖跑通的商業模式又是什麼？對於同樣在尋找機會的中國體育產業參與者來說，這套玩法里，哪些是能夠複製的，又需要面對哪些不同的現實？要了解hexagon cup為何能跑得那麼快，關鍵得看它背後幾股迥異卻互補的力量是怎麼組合在一起，並且迅速形成合力的。整個事情的起點，是找到了既有戰略野心又具備操盤能力的核心資本。2025年底54公司的加入，是一個關鍵節點。這家機構因運作liv高爾夫而聞名，它帶來的不僅是資金，更是一種用新規則做生意的方法論和能力。他們入局後，將負責新系列賽的全球商業化運作。其目標直白地指向「通過現代商業結構塑造，為合作夥伴和投資者帶來回報」。54公司首席運營官gary davidson在發佈會上坦言：「板式網球是全球發展最快的運動之一，我們看到了加速其職業化和全球影響力的絕佳機會。」核心資本定了，接下來需要的是吸引全球目光的明星。hexagon cup的設計關鍵在於，賽事沒有從零開始培育明星，而是直接將已經成名的全球偶像，變成賽事的擁有者和代言人。為了確保明星效應與運動深度結合，賽事要求團隊所有者本身必須是運動愛好者或積极參与者。▲拉法·納達爾學院在hexagon cup挑戰賽中擊敗krü padel by taktika隊（阿圭羅和梅西擁有的隊伍），圖片源自rafa nadal academy官網網球名將穆雷不僅擁有一支隊伍，還和拳王安東尼·約書亞共同參與其ad/vantage戰隊的運營。他的團隊合伙人表示，這些體育明星的「經驗可以幫助我們發展，釋放這項運動的潛力」。拉法·納達爾學院直接派隊參賽，將自身品牌與賽事深度綁定。在足球領域，萊萬多夫斯基擁有rl9隊，而阿圭羅和梅西則將他們的電競俱樂部品牌「krÜ」延伸到了板式網球，其隊伍在第一年參賽便奪得冠軍。好萊塢女星伊娃·朗格利亞的參與，則帶來了更生活化的視角。她不僅表示支持，還解釋了自己的動機，「我試圖說服匹克球愛好者玩板式網球，開玩笑說他們在運動時應該出汗。」這些明星所有者每個人都自帶一個龐大的全球粉絲群體和媒體網絡，他們的社交媒體影響力在選擇時發揮了關鍵作用。通過他們，hexagon cup幾乎在一夜之間，就觸及了網球、足球、拳擊、娛樂等多個圈層，獲得了初創賽事難以企及的知名度。有了錢和名氣，下一步是將影響力落到實實在在的地方。在54公司入局的同一輪融資中，hexagon cup同步引入了一批戰略投資者——印度的padelpark india、英國的padel hub、美國的epic padel。這些並非單純的財務投資人，而是在當地實際運營板式網球俱樂部、場地或賽事公司的區域合作夥伴。印度投資方就明確表示，投資是「將印度快速發展的板式網球生態系統與全球競爭體系連接起來的重要一步」。在所有市場布局之上，也是最關鍵的一步，就是獲得官方認證。hexagon cup從一開始就積極與世界板式網球管理機構fip保持溝通，並與fip旗下的頂級職業巡迴賽premier padel達成戰略合作，強調自身是補充而非挑戰。這一策略在2025年底取得決定性進展，fip正式將hexagon world series納入其官方賽歷。fip主席路易吉·卡拉羅（luigi carraro）點出了關鍵：「當我們與國際奧委會成員會面時，他們對我說，『我看了hexagon cup，我相信將它納入生態系統將幫助你實現奧運目標。』」獲得官方背書，不僅讓賽事變得更權威和穩定，更重要的是，打開了未來進入奧運會的想像空間，讓其價值有了更大的提升餘地。當資本、明星、地方夥伴和官方認可這四股力量在短短22個月內快速協同時，hexagon cup便完成了從一場區域性表演賽到全球性體育資產的升級。但接下來的問題也很現實，這個看起來星光熠熠的項目，到底怎麼賺錢？資源可以快速整合，但長期發展需要一套能自我造血、持續運轉的商業模式。hexagon cup的做法，核心是圍繞「團隊」這個最具故事性的體育資產概念，打造一個能不斷增值的商業體系。這個體系要成立，比賽本身首先得足夠好看、有辨識度。hexagon cup避開了與現有個人雙打巡迴賽的直接競爭，轉而主打「混合團隊」賽制。每支隊伍必須包含男雙、女雙和青年組合，獎金平等，積分設置上也賦予男女冠軍同等價值。賽事轉播方aurora media worldwide為此研發了四點索道攝像系統，並在教練身上首次安裝麥克風，讓觀眾能聽到戰術討論，他們還創新性地追蹤扣殺速度和次數，呈現為熱力圖，大大增強了電視觀看的戲劇性和數據感。比賽現場更被打造為融合音樂、美食和互動體驗的體育嘉年華。好的產品是基礎，但如何把「參賽資格」本身變成稀缺的、值錢的資產，才是商業化的關鍵。hexagon cup將參賽席位嚴格控制在最初的6支，次年（2025年）即擴展至8支。其創始人enrique buenaventura最初為這項資產設定了「不超過12支」的框架。而當54公司入局後，gary davidson在2025年11月曾展望，未來的全球系列賽也許將涉及12至16支隊伍。這並非推翻原有框架，而是資本入局後慣用的手法，用一個更具想像空間的遠期願景，來拉升當下資產的估值預期。早期入場的明星所有者們，其戰隊席位的增值空間也隨之看漲。在這套產品和資產邏輯之上，當下的收入則主要來自贊助和媒體曝光。hexagon cup構建了一個層次分明的贊助體系。最頂層的是冠名權，法國跑車品牌alpine在第二屆賽事中成為冠名贊助商，賽事更名為「alpine hexagon cup」。到了第三屆，這一位置由全球保險集團忠利（generali）接替，能吸引到這個級別的品牌輪流坐莊，本身即證明了賽事在商業世界中獲得的高度認可。贊助體系的搭建同樣務實。除了頂級冠名，hexagon cup與多個領域的品牌達成了具體合作：阿迪達斯提供官方球拍與球包，百年品牌slazenger供應比賽用球，mahou san miguel則成為賽場啤酒供應商。一個更本土化的舉措是與西班牙最大的百貨公司el corte inglés合作，後者直接成為賽事官方票務平台，將售票環節嵌入了西班牙主流零售系統。但對於一個仍需擴大用戶基本盤的新賽事來說，最大的挑戰始終是獲取觀眾，讓更多人看到。hexagon cup在此做出了一個戰略性選擇——前期把擴大觀眾群放在絕對優先位置，把收入放在第二位。它在媒體轉播上採取了極其開放的策略，與dazn、itv、eurosport、espn等全球及區域平台合作，大部分協議為非獨家且提供免費直播。▲阿根廷前足球運動員阿圭羅和krü padel by taktika隊慶祝贏得2025年六角杯，圖片源自hexagon cup賽事的商業負責人astrid thams對此的解釋非常清晰：「在轉播方面，我們的主要目標是能夠提高知名度並推廣板式網球…我們絕對還沒有將轉播視為收入來源。」數據證明，這套「先規模，後變現」的媒體策略是有效的。第二屆賽事，其youtube直播的平均觀看時長比首屆增長了近30%。賽事內容負責人jose garnes分享道：「僅西班牙語轉播就獲得了30萬次觀看，同時在線人數達到2.5萬人。這沒有任何付費推廣。」從設計上看，這個商業模式邏輯清晰。但它能否持續運轉，仍取決於一個最根本的前提，板式網球這項運動本身在全球的草根基礎，能否支撐起一個職業化的賽事體系？這個前提至關重要。它意味着，無論資本故事講得多麼炫目，商業設計多麼精巧，最終都必須回歸到最樸素的體育規律，有多少人真正在玩、在看、在熱愛這項運動。hexagon cup這套資本搭台、明星唱戲、快速全球化的做法，為正在尋找新增長曲線的中國體育產業參與者，提供了一些可以參考的思路，無論是投資者、賽事公司，還是品牌方。例如，其「資源捆綁，高調啟動」的策略。在中國打造一個新運動ip，最困難的往往是破冰的第一步。hexagon cup帶來的啟發在於，不一定非要自己從零開始造星，而是想辦法「捆綁」或「接入」現有的優質資源。能不能邀請到頂尖的本土運動員、具有巨大流量的跨界名人，或者掌握強大線下場景的消費品牌，作為聯合發起方或城市戰隊的主理人？讓他們真正投入進來一起做，這能大幅縮短建立品牌認知的時間。其把「參與資格」設計成長期稀缺資產的思路，也值得國內賽事運營者思考。很多國內賽事仍停留在項目制模式。hexagon cup展示的是，如何把賽事的核心參與權設計成一種長期的、稀缺的、可能增值的資產。另外，主動尋求官方認可，融入現有體系的務實路徑，在中國市場可能更加重要。在中國做體育，和相關部門、協會建立良好互動，為賽事爭取官方支持和背書，往往是獲得長期穩定性的前提。hexagon cup從與fip合作到其賽事被納入官方賽歷的過程，就是這一策略的體現。然而，完全照搬這套快進模式肯定是行不通的，中國市場有着截然不同的條件。最大的不同在於「運動發展的基礎」。hexagon cup在歐洲能迅速吸引觀眾，是因為板式網球在那裡已有超過2500萬人的龐大參與基礎。而在中國，無論是板式網球還是其他多數新興運動，幾乎都需要從零開始培育市場。商業環境上，贊助商的訴求也大相徑庭。國際品牌可能願意為全球化、高端生活方式的長期品牌故事支付溢價。但中國市場的許多贊助商往往更加務實，他們極度看重直接的銷售轉化或能精準衡量的曝光數據。然而，這並不意味着自上而下的模式在中國完全失靈，而是提示我們需要找到更適應本土土壤的切入點。事實上，國內已有一些成功案例，例如wse田徑公開賽，其成功正是基於國內龐大的跑步人口，走的是自下而上、從群眾基礎到精英賽事的路徑。這與hexagon cup依賴頂級資源、自上而下閃電造勢的玩法，形成了根本上的模式對照。hexagon cup的故事則給中國玩家帶來了雙重啟示。它展示了一套高效的資源整合方法，如何快速為一項運動搭建起世界級的賽事框架和商業故事。這套方法論值得學習和借鑒。但歸根結底，hexagon cup的故事點明了一個關鍵矛盾，資本可以快速複製「明星+資本+轉播」的全球賽事框架，但這套源於成熟市場的「快進」邏輯，在中國面臨的是一片從零開始的土壤。 