HPE已通知客戶，服務器和存儲硬件的報價可能不是他們最終支付的價格，因為內存和存儲成本激增，該公司保留在發貨前重新定價訂單的權利。
HPE首席執行官Antonio Neri在周一公司2026財年第一季度財報電話會議上披露了條款和條件的變化。"我們修改了報價條款，保留對現有訂單因報價和發貨之間商品成本增加進行重新定價的權利，"Neri說道。他補充說，公司預計內存和存儲價格上漲將持續到2027年。
對企業IT團隊的實際影響是巨大的。運行固定資本支出預算或多年硬件更新周期的組織可能會發現，在報價階段批准的基礎設施成本在設備發貨時不再有效。
"這不是常規的合同調整，"灰狗研究首席分析師Sanchit Vir Gogia表示。"這標誌着未來幾年企業基礎設施採購運作方式的結構性轉變。"
幾十年來，企業硬件採購遵循着一個可預測的模式：採購團隊基於配置和數量協商定價，一旦發出報價並獲得內部批准，價格實際上就被鎖定了。Gogia說，這一假設現在正在瓦解，因為服務器的基礎成本結構已經發生根本性變化。
"從歷史上看，內存占服務器材料成本的大約四分之一到40%，具體取決於配置，"Gogia說。"超過50%的門檻改變了基礎設施採購的經濟性，因為系統中最不穩定的組件現在主導了成本結構。"
HPE首席財務官Marie Myers在電話會議上表示，公司已經在2025年11月開始實施與DRAM相關的價格上漲，這早於對報價條款的正式修訂。HPE還縮短了其報價承諾周期，並在可能的情況下積極引導客戶選擇低內存配置。"我們正在動態傳遞內存和組件成本通脹，同時保護我們的利潤率並維持盈利能力，"Myers在電話會議上說道。
這一修訂並非毫無預警。自2025年中期以來，服務器內存價格一直呈急劇上升趨勢，這是由於大語言模型數據中心需求吸收了傳統企業硬件的內存供應。集邦諮詢在2026年1月預測，2026年第一季度平均DRAM價格將比2025年第四季度上漲50%至55%。三星、SK海力士和美光都將生產能力重新定向到大語言模型加速器的高帶寬內存，導致傳統企業內存供應不足。
Gogia表示，HPE的舉動應該被理解為更廣泛行業轉變的早期信號，而不是孤立的供應商決策。"這種模式開始在更廣泛的基礎設施供應商生態系統中出現。組件波動性不再是內部供應商風險。這是一個必須在合同結構中體現的共同市場條件，"他說。
對於CIO和IT採購團隊來說，連鎖反應已經顯現。IDC此前警告，那些在內存短缺全面範圍明確之前制定預算的企業買家，在更新報價到達時可能面臨價格衝擊。HPE的修訂條款使這一風險明確化而非偶然化。
Gogia表示，採購治理現在必須演進，將基礎設施採購視為風險管理練習。他說，企業將需要諸如與組件市場掛鈎的指數定價、在約定範圍內限制增長的定價調整走廊，以及減少單一交付事件風險敞口的分階段購買結構等機制。"未能適應的組織將面臨預算超支、基礎設施部署延遲，以及當最終發票與已批准採購訂單出現差異時困難的內部審批周期，"Gogia說。
然而，重新定價風險並不平等地適用於HPE的整個產品組合。Neri在電話會議上表示，HPE的網絡業務在2025年7月完成對Juniper Networks的140億美元收購後顯著擴大，"更加絕緣，內存僅占材料清單的一小部分。"Neri在電話會議上說，網絡現在佔HPE總收入的近30%，占其總營業利潤的一半以上。
HPE報告2026財年第一季度收入為93億美元，同比增長18%，並基於這些結果提高了全年收益展望。HPE未立即回應置評請求。
Q&A
Q1：HPE為什麼要修改服務器和存儲硬件的報價條款？
A：因為內存和存儲成本激增，HPE保留在發貨前重新定價訂單的權利。公司預計內存和存儲價格上漲將持續到2027年，主要由大語言模型數據中心需求導致內存供應緊張。
Q2：內存價格上漲對企業採購有什麼影響？
A：內存現在占服務器成本超過50%，改變了基礎設施採購的經濟性。企業可能面臨預算超支、基礎設施部署延遲等問題，需要將採購視為風險管理練習。
Q3：企業如何應對這種價格不確定性？
A：企業需要建立新的採購治理機制，包括與組件市場掛鈎的指數定價、定價調整走廊限制增長幅度、分階段購買結構減少單一交付風險等措施。
