本報（chinatimes.net.cn）記者楊燕 博鰲報道
「2025年上半年，中國藥品終端市場數據依然不盡理想，預計全年市場將下降2.9%。」在海南博鰲舉行的2025西普會現場，大會主席、中康科技董事長吳瀚的開場白透露出當前行業的絲絲寒意。
醫院渠道同比下滑5.7%，零售藥店微降0.4%，基層醫療增速放緩至4.3%，連曾高歌猛進的醫藥電商增速也從兩位數回落至5.8%——這份成績單的背後，是中國醫藥健康產業新舊動能轉換的劇烈陣痛。
過去20年，中國醫藥產業在「人口紅利+醫保擴容」雙輪驅動下狂飆突進。然而，當人口曲線拐頭、醫保基金進入精細化管理時代，舊引擎驟然熄火，市場「失速」隨之而來。
陣痛與癥結：當舊引擎集體熄火
「下滑不是需求消失，而是支付結構與創新供給的節奏錯配。」中康科技副總裁李俊國在論壇分享中提到。
在其看來，一方面醫保進入「精細化管理」時代，控費力度趨嚴，商業保險規模尚小，醫保、商保與個人支付的「1+3+n」多層次支付體系正在成型。與此同時，創新葯醫保談判平均降價達60%，葯企陷入「進醫保回報不足，不進醫保缺市場」的兩難境地。
另一方面，中國正在從「仿製大國」向「創新強國」躍遷。近五年中國獲批403個創新葯，2024年新葯出海更迎來高峰，超90%跨國葯企已引入中國管線，供給爆發但回報滯後，國內各大創新葯企商業回報率仍普遍較低。
舊格局已然固化，新格局尚未成型——健康產業正站在一個前所未有的轉型十字路口。
當前院內市場面臨用藥結構優化的挑戰，公立醫院中仿製葯和中藥份額下降，受合規反腐、集采擴面等影響，藥品終端市場短期承壓狀況仍然明顯。
「去年和今年若剔除創新葯增長，零售藥店負增長幅度可能更大」。吳瀚在分享中透露：「對比美國藥店創新葯佔比近50%，我們還有很大空間。」
零售市場則面臨門診共濟分流、價格管控及多渠道競爭壓力。隨着門診共濟保障機制全面推開，大量常見病、慢性病處方加速流向院外。零售藥店、基層診所、藥房、醫藥電商第一次站在同一起跑線上爭奪「外流處方」。
「當舊引擎熄火，新動能在哪裡？」此次西普會一開始拋出的問題，正是在場眾多從業者們試圖找到答案的核心命題。
而李俊國始終強調，「醫保在提質控費，而創新洪流已至，結構調整期也是機遇孕育期。」也正是這種錯配，倒逼產業重構遊戲規則。
破局之道：產業增長範式是什麼
儘管行業寒意仍在，但在吳瀚和諸多參會的藥店經營者們眼裡，短期陣痛不影響行業向長期向好的發展趨勢。
「健康需求在增長，支付結構在優化，供給端在創新。」吳瀚對《華夏時報》記者表示，「產業正在從被動增長轉向主動進化。」
吳瀚在分享中強調，產業穿越周期的答案其實並不難找，在當下五大結構性變革中，人工智能、生物科技、支付改革、銀髮經濟與國際化正是共同驅動的五大元動力。
如果說過去幾年ai在醫療領域還只是「雷聲大雨點小」，那麼近幾年，ai的顛覆性體現在全鏈條效率躍升。
在研發端，ai正在嘗試將藥物研發周期從15年壓縮到1.5—3年，成本降至傳統的1%，這在傳統模式下是不可想像的，在健康管理端，ai正在實現「分鐘級響應」。在診療端，ai的精準度和效率同樣突破原先醫生群體的極限。
在西普會現場，中康正式發佈了面向醫藥零售的「五大智能體」——經營洞察智能體、會員管理智能體、商品優化智能體、店員賦能智能體、慢性病服務智能體。吳瀚透露，僅「經營洞察智能體」已在近40家連鎖藥店落地，月活高達75%。
「新退休人群與上一代最大的不同，是他們願意為品質健康買單。」吳瀚指出，2025年銀髮經濟規模突破10萬億元，其中醫療健康消費佔35%，且未來十年複合增速超過15%。「藥店離銀髮人群最近，理應成為銀髮健康消費的第一入口。」
在吳瀚看來，藥品終端市場短期承壓，恰恰為藥店探索「第二曲線」提供了窗口期。
「藥店的核心社會價值，是為消費者提供便捷、專業的健康服務。第二曲線的本質是強化這一價值——從治療到預防，從線下到線上線下融合。」吳瀚說。「未來藥店競爭力不僅在於產品豐富度，更在於專業服務驅動下的消費信任。」
但前提是，藥店必須從「賣葯」走向「賣健康」。吳瀚給出的路徑是：通過ai智能體，藥店可以成為「健康數據管理者」「醫療資源整合者」「銀髮消費引領者」，最終實現從賣產品到賣解決方案的蛻變。
此外，國內創新葯市場的井噴，國內葯企出口「主角」從原料葯向創新葯、複雜製劑躍升，商保作為「第二個錢包」的壯大，都毫無疑問將成為藥品市場二次增長的推動力。
儘管當前健康產業正處於增速換擋、結構轉型的陣痛期，但人口老齡化、技術突破、支付優化和國際化拓展等多重動力仍在持續積蓄能量。
未來十年，中國健康產業將不再依賴人口紅利與醫保擴容，而是轉向ai驅動、創新引領、服務升級與全球布局的新增長範式。
責任編輯：姜雨晴 主編：陳岩鵬
