書接上回
這張圖片的橫坐標代表有效的reviews數字，縱坐標代表一定期間內的銷售額，根據這兩個坐標的劃分，我們把左上角的區間劃分為成長明星，就是上升期的一個產品；把右上角的區間劃分為成熟的現金牛；把左下角的區間劃分為不適銷的問題產品；把右下角的區間劃分為衰退或導入瘦狗產品。
事實上我們目前所謂的爆款，幾乎都可以說是現金牛，也就是比較成熟的產品，這類產品對供應鏈資源的把控上都有一定優勢。
但毫無疑問的是，我們如果要選品，肯定不是去找別人的現金牛，因為別人的產品已經非常有優勢，我們一定是要去找還在成長當中但還沒有變成現金牛，還沒有那麼快成熟的產品，就是左上角的這個成長明星產品，所以說當你看到一個產品在一定期間的銷售額非常高，但是它的reviews非常少，你就要重點關注一下亞馬遜上的這款產品。
我以上所講的這個策略不一定100%正確，因為我們知道有很多店鋪有刷單的嫌疑，但是我們千萬不能碰刷單，這是亞馬遜的紅線。
現在入駐的賣家該如何選擇
如果能夠在初創期間就明確未來路的方向，真的是一件很幸福的事情。我們要思考的，就是哪個方式更加容易沉澱出你精準的消費群體。
在亞馬遜上有個血淋淋的教訓就是跟賣，現在的大環境你很容易就能在某個工廠裏面找到大量的同款產品，然後信心滿滿跑去跟賣，在他有品牌不能跟賣情況下自己創建一個listing賣，你不賠誰賠啊就是說。
常規來講，對競爭對手的調研一般包括調研包裝、選品和他的上架情況等等。事實上，對競爭對手的調研還有很多，其中我認為最容易被忽視的一點是競爭對手在用什麼樣的運營推廣策略。因為現在跟賣已經沒有前途了，所以如何給自己的產品引流是一個非常重要的問題。想要了解亞馬遜運營技巧，評論「想學習」，我給你發運營工具箱，解決你的運營問題。
最後用我自己的一個觀點來結束今天的分享。我認為作為一個亞馬遜賣家，決定成敗的關鍵不是平台的規則，也不是怎麼上傳怎麼設置關鍵字，當然不是說這些細節不重要，但是這些東西並不是制勝的法寶，一選品二運營，這才是你決勝亞馬遜的左右護法。
▎我是燁哥，一個專註於亞馬遜玩法的跨境電商自媒體人，帶領大家少走彎路多賺錢。
▎更多乾貨內容，請關注燁哥頭條號。
