大家好，我是Tiktok大表姐，一條致力於TikTok出海掘金的錦鯉
關於TikTok
TikTok現在30億全球下載量，10億日活，全球流量第一，超過世界其他任何平台，將成為全球最大電商平台。
TikTok發展歷程
2017年下半年推出，初期用戶增長平穩；
2018年1月全球月活躍用戶5500萬；
2019年，用戶數量在新市場不斷擴大後爆增；
2019年12月，全球月活5億，美國和印度貢獻最大；
2020年，疫情蔓延，抓住機會迅速擴張，全球月活6.9億；
2021年，全球月活躍10億，只用了4年，而Facebook和Ins用了8年；
2022年1月，TikTok&抖音全球APP收入第一；
席捲全球150多國，在141國排行第一，支持超75種語言，全球下載30億次。
TikTok電商發展前景
天下生意一個經，所有的生意都需要流量，流量是一切生意的本質，那我們從哪裡去獲取流量呢？海外版Tiktok的流量有多大呢？如果說中國有14億人口，Tiktok的流量池是除了中國人以外的全世界60億的人口。
風口會過去，但是趨勢不會，賺錢一定要賺趨勢的錢！
之前有一個詞叫「外貿」，早年的外貿是B to B的模式，相當於國內的批發商把產品賣到國外的批發商手中，對方再賣到國外的商場或超市等地方，賺取利潤差。雖然全靠走量，利潤有限，也比國內賣東西利潤可觀。
後來亞馬遜、蝦皮、速賣通，Lazada等同於國內的淘寶、京東、拼多多的海外電商平台出現，甚至自己開小店做獨立站。
國內出現了一個行業，叫跨境電商，也就是B to C，簡單解釋就是，國內B端批發商把國內製造業的產品，通過物流、國外平台，賣給國外的終端客戶外國人手中。強調賣給的是客戶，不是批發商，賺取終端客戶的巨額差價。
國內製造業比國外便宜太多，人工便宜，加上匯率差，所以這種模式的終端價格比成本高10-20倍。哪怕有巨額的物流費用和投流費用，核算下來的毛利，也可以達到1倍甚至更多。
過去十年，有一小部分人，靠這個行業，賺了非常多的錢，直到去年疫情，這個行業迎來了一個井噴的爆發，因為國外疫情沒辦法很好的控制，生活用品、消耗品極度稀缺。本來喜歡商場超市體驗的外國人不得不網上購物，加速另外國外電商的消費GMV（業績）。
截止到目前，只有中國的疫情控制住了，國外一直處於非常緊繃的狀態，以致全球都出現了供應鏈危機，這個時候，機會在哪裡？跨境電商開速賣通，亞馬遜？
No，No，No！
- 競爭已經比較激烈了（但還有市場是真的）
- 已經形成圈子了，新人進場都需要有人帶！
- 起步投資資本還是挺高的，尤其是還要解決國際物流，國外支付提現，供應鏈等問題。
- 現有的跨境電商流量難獲取，投流費用非常高。
那麼對於普通人來說，機會究竟在哪裡？
表姐還是建議TikTok!!!
Tik Tok最大的好處在於，免費流量！！！經過近幾年的摸索調整，國內抖音的變現模式已經非常清晰，TikTok只需要把這一套模式稍加調整就能直接運用到TikTok的商業體系中。
公司有完整的物流、供應鏈、支付體系，不需要你進貨，囤貨，找物流，搞支付，投入巨額成本。你只需要通過學習Tik Tok，漲粉，搞直播場觀，賣貨，把貨賣給老外，賺巨額差價，一件代發，即可。
你通過tiktok帶貨，一件賺100%的利潤，一件幾十塊賺幾十塊，而且不是私域流量，是公域流量，無窮無盡，香不香？你知道的，抖音小店動不動就月銷售100萬單啥的。
TikTok電商賣出去了的，就是你賣出去的產品利潤，沒有私域服務的時間成本，沒有囤貨的風險，沒有流量的問題。這樣的買賣好不好？
TikTok的機遇
過去2年，TikTok所釋放出的賺錢機會總體上來講只有2波，第一次是創作者基金，是為了加速其他社媒的創作者加入到TikTok當中來，但是只維持了3-5個月左右。
第二波就是免費流量帶貨，但是短視頻帶貨對比基金就難了很多，他更加考驗的是創作者的視頻創作能力、對平台內容把控能力、選品能力、以及跨境電商經驗能力等等。這也是未來發展的一個重點，但是對目標國家文化的研究可能會成為短視頻帶貨出單的一個分水嶺。這也是TikTok的第一個賺錢機會。
第二個賺錢機會在於直播小店帶貨，直播會比短視頻更加的具有爆發力，從國內抖音已經證明了這一點，再加上小店大大的縮短了用戶購買物品的路徑，就和你在抖音上要去淘寶買東西，而現在在抖音內可以直接購買東西是一樣的。
在東南亞，有賣家日出萬單已經是習以為常的事情，在英國也有賣家單場銷售突破10萬英鎊，對比抖音可能不算多，但是這也是上線半年來的首次突破10萬英鎊。
免費流量視頻帶貨
免費流量帶貨指的是在TikTok上發佈作品，然後將人引流到獨立站或者電商平台。這也是我們這兩年的主要業務，從去年1月份開始，帶貨GMV超百萬。免費流量帶貨核心要解決的問題是環境搭建，解決視頻0播放的問題；原創或者剪輯出優秀的視頻，得到高播放；引流到獨立站進行轉化，解決獨立站的問題。
免費流量帶貨是建議剛入局的朋友做，但是不管你做其他什麼方法變現，我建議你一定要嘗試做一段時間賬號，因為TikTok的核心還是短視頻，會對你做其他的很有幫助。
獨立站和電商平台都可以自己建站或者用別人的獨立站進行分銷。其次，也適合做品牌入場來做。品牌推廣也能很好的配合TikTok進行營銷和帶貨。
直播帶貨及小店玩法
TikTok小店直播本質是賣貨，通過找官方開通小店，上傳自己想賣的產品到小店。主要有3種方式，第一種，自己發視頻帶貨，和最上面介紹的免費流量帶貨一樣，只是獨立站變成了TikTok Shop；第二種是直播賣貨，通過直播間賣貨，這就跟國內直播差不多了；第三種，設置」定向計劃「」公開計劃「」店鋪計劃「三種營銷方式讓達人來幫你賣貨，但是達人一般會選取銷量比較大和利潤比較高的產品。
小店直播的優勢是官方目前在主推，也有很多的一些政策；小店是容易複製且放大的，不像流量帶貨，官方動不動給你封節點，而且很難在單賬號或者單視頻上複製放大。劣勢是，我們需要有獨立的直播場地，設備、主播和運營等，還有就是前期可能相對難熬一些；相對於其他2種變現，在這塊的要求會高一些。
TikTok Business Ads
也就是TikTok信息流廣告投放，廣告投放的核心是素材、選品和投放技巧。廣告投放需要先找代理開一個廣告戶，然後在後台充值美金，安裝好像素即可投放。免費流量帶貨無法在視頻上或者賬號上進行複製放大，但是廣告投放就可以。一條好的素材可以讓你不斷的放大。因為TikTok的核心是標籤，在成熟的標籤體系建立起來之前，廣告投放的效果是很不穩定的。
其次也還是需要自己搭建獨立站，建議有投放經驗或者自己的某條素材情況比較好的情況下進行投放。要另外說明的是，廣告投放比較吃資金周轉。
其他變現方式及虛擬產品變式
除了主流的電商變現以外，還可以嘗試其他變現方式，但是因為非本地區使用，所以運營起來難度會比較大，例如需要解決的主要以下幾個問題，引流問題、視頻創作問題、收款問題、溝通問題等等。
以上幾種是TikTok電商主流的變現模式，主要是TikTok電商。如果覺得都不太適合，可以試試做服務商，給做TikTok的服務。往小了說，我個人看到大家做的比較好的幾塊有二手手機買賣、廢卡、買賣號、Ads開戶、資源對接等等。
往大了說，可以根據TikTok做一些軟件開發，幫助運營解決一些問題，這裡我建議的是盡量不要去搞黑科技，一年看下來，沒什麼用，終究被市場淘汰。
如果市場行情好，服務商的業務需求就會猛增。
以上就是表姐今天跟大家分享的內容，希望對你有所幫助，有關Tiktok的問題都可以問我私聊，記得點個贊加關注哦！
