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隨着移動互聯網的發展，網絡訪問速度大大提高。k歌應用滿足了用戶的音樂需求，成為年輕用戶喜歡的新娛樂方式。尤其是在移動互聯網和寬帶網絡提速降費的當下，越來越多的人將k歌應用作為個人娛樂訴求。Sing app和全民k歌app的用戶滲透率分別為67.4%和37.4%，酷我k歌和天籟k歌以11.9%的用戶滲透率排名第三。以唱吧、全民k歌為代表的頭部k歌應用的用戶滲透率遠高於其他應用。唱吧是2012年推出的一款手機卡拉ok應用。憑藉先發優勢，擁有強大的市場份額和用戶基礎。目前，其業務已經拓展到線下KTV、麥克風硬件、直播等領域。在Q1，2022年，中國移動k歌用戶數達到5701.6萬，環比增長5.8%。在移動互聯網的整體發展中，移動互聯網用戶近7億，佔總人口的50%。現階段，人口紅利帶來的移動互聯網高增長已經明顯減弱。中國移動k歌用戶已經基於飽和。從早期的在線k歌工具，k歌應用逐漸增加了聽唱互動、打賞、評論、模仿秀、多人實時視頻在線k歌、比賽、會員、遊戲、電商等功能。更多的娛樂功能讓在線k歌更加成熟。手機卡拉ok應用的用戶規模和核心業務趨於穩定，手機卡拉ok平台探索基於平台用戶流量和業務關聯的商業變現。看看2010年手機卡拉ok平台用戶分類的一些數據:1。用戶群體:自由職業者/個人用戶佔主要比例；其次，學生；第三，工人和服務人員；這些人的共同特點是閑暇時間多，生活壓力小。二。用戶收入:用戶收入佔比2000-2999元，其次是500-3999元；三是5000-5999元，這部分用戶的消費能力處於中下水平。三、用戶分析:女性用戶略高於男性用戶，90後是消費主力的省會城市。整體來看，唱吧的主要盈利模式比較完整，增值服務與線下線上到線下並行，穩固了主要的市場份額。綜合以上平台的商業盈利模式，目前k歌平台採用的盈利方式主要有:(1)通過提供表情店、聊天泡泡、贈品/道具等方式銷售虛擬物品。在用戶交互期間；(2)會員費通過付費成為會員，享有專屬權利:禮品優惠、歌曲製作、個性化主頁、醒目的會員logo。(3)網絡廣告給予平台的用戶流量，藉助網絡廣告開展移動營銷業務，向廣告主收取網絡廣告費；(4)智能硬件圍繞手機k歌用戶需求，量身定製專業的麥克風、耳機等產品，滿足用戶需求；(5)遊戲分發運營k歌應用於現有娛樂社區流量，通過遊戲價值或代理分發直擊遊戲用戶需求；(6)藝人/紅人經紀人培養扶持平台紅人孵化藝人。在經營自己平台藝人/紅人的過程中，你分享藝人帶來的粉絲經紀人。四。案例分析:1。麥頌KTV(線上+線下):派對預定、手機點餐、現場演唱秀；(業務拓展、O2O業務)LBS:附近的群體、附近的人、附近的作品；「內容+平台+用戶」模式，專註於以k歌功能為切入點的社交產品。其唱歌功能一部分是主流用戶的剛性需求。從登錄到使用，基於LBS的退出群聊、點歌、發現等功能，支持用戶在平台的陌生社交。2.唱響產品形態和市場定位。演唱:伴奏+錄音；直播間:演出、3D直播；聊天:朋友，群；合唱:音頻合唱、MV合唱；唱吧於2012年5月31日上線。5天衝到APPStore第一，10天獲得100萬用戶，80天獲得1000萬用戶，1年半獲得1億用戶。公告顯示，目前，唱吧產品累計活躍用戶數為2.23億，平均註冊用戶8145萬，活躍用戶3023萬，日活躍用戶436萬。現在有2.6億用戶，月活躍用戶超過500萬。目前處於k歌市場第一的位置。唱吧的盈利模式:唱吧的盈利模式是多元化的，主要包括廣告收入、增值業務和線下業務。(1)廣告收入:遊戲中心有很多遊戲推薦，有下載送金幣給會員的活動；此外，我們還與聯通合作開通了「人聲吧包流量服務」(定向流量模式，見下文)；(2)增值服務:開通會員、買禮物、買表情、唱吧商城、直播間；(3)線下業務:麥頌KTV；(4)耳機、麥克風等配套硬件。在擁有大量用戶的基礎上，嘗試紅人經紀人主導的娛樂O2O、虛擬打賞等盈利模式，嘗試只向硬件拓展。它是一個實現更多多樣性的平台，清晰的商業模式增加了核心競爭力。3.全稱k歌產品形態及市場地位全民k歌是騰訊基於QQ音樂拓展音樂領域的布局產品，屬於移動k歌市場。該產品以提供音樂伴奏「唱歌」為基礎。現在已經從單一的工具產品發展為綜合性的娛樂應用。集卡拉ok工具屬性和社交屬性於一身的綜合性移動卡拉ok平台，受到越來越多用戶的喜愛。在中國數字音樂市場，版權變更後，數字音樂市場形成了海洋系、騰訊系、阿里系三大主流音樂平台的格局。2022年7月15日，騰訊收購海洋，合併後的「騰訊系」佔據了70%以上的市場份額。更大的優勢是版權庫的急劇增加。全民k歌屬於移動k歌市場。前期通過兩點快速完成冷啟動:(1)版權共享曲庫的快速擴容；(2)騰訊豐富的社交渠道注入流量；目前在k歌市場排名第二，用戶規模和核心業務趨於穩定，以運營為主。基於平台用戶流量和商業關聯，探索商業化渠道，已經成為移動k歌平台的核心問題。4.全民k歌的盈利模式。目前全民k歌的盈利模式單一。虛擬禮物+廣告+付費會員(鮮花+綠鑽，見下圖案例)可以根據未來發展方向開發更多盈利模式。(1)嘗試以紅人經濟主導的娛樂O2O、虛擬打賞等盈利模式，與音樂節目進行線下合作的利潤分成。(2)紅人帶來的粉絲經濟。從單純的k歌工具，到服務於用戶多樣化需求的泛娛樂社區平台，直播模式的嵌入使得移動k歌應用的實時互動提升了用戶的k歌體驗，也為網絡名人明星的培養和輸出提供了良好的社區氛圍和圍觀窗口。(3)支持耳機、麥克風等硬件。(4)用戶畫像和場景分析:用戶畫像和唱吧一樣。根據全民k歌的主旋律「熟人音樂社交」和「你其實很會唱歌」，鼓勵全民唱歌和熟人互動，開發更多有趣的操作和玩法，都是展現用戶獨特個性、滿足用戶虛榮心、遠超用戶預期的功能，是全民k歌產品的核心。場景列舉:(5)核心任務:點歌/練歌/卡拉ok歌/裝裱歌。(6)社交活動:朋友合唱/歌唱比賽/給別人的歌打分。基於這些任務和社交活動，衍生出的社交工具:彈幕、鮮花、禮物、私信、親情，基於熟人的k歌社交社區誕生了。

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