投身商海（為你擦淚之32）

---------------------------------------（六年以後）

列車在無邊的原野中疾馳着，窗外一片漆黑。車廂內暗黃的燈光，令人昏昏欲睡。

旅客們大都睡著了，有人還發出很響的鼾聲，此起彼伏。車廂內瀰漫著一股濃烈的汗味。

李妍一絲睡意也沒有，她將目光投向窗外，窗外什麼也看不見。車窗玻璃上映出她疲倦的面容。

這就是六年前那個小姑娘么？當年的憔悴稚嫩已經被豐滿成熟所代替。李妍努力在記憶深處搜尋着過去，幾年來走過的充滿艱辛、灑滿眼淚和汗水的足跡又展現在她的眼前……

那年夏天，她帶孫姐姐來到市精神病專科醫院，經過專家會診，認為孫姐姐的病主要是由於思想上受到強烈刺激和思慮過度所致。隨着時間的推移配合一定的藥物治療慢慢會康復的。

在一個秋高氣爽的日子裏，她再次動手術取出了腿上的鋼板。康復後，她說服了那些關心和愛護她的人們，灑淚離開生養她的家鄉，踏上了南下的列車。

來到了廣州，她改用爺爺的姓，起名李妍。她想忘掉過去令她痛苦的一切。

在舉目無親的南方大都市裡，佇立在繁華喧鬧的街頭，眼前閃過的是一張張陌生的面孔，但從小在磨難中走過來的她並沒有感覺到絲毫的畏懼與孤單。在接下來艱難的勞頓奔波中，她都挺了過來。

她在餐廳端過盤子，在賓館當過服務員，站過櫃檯，管過庫房……但所有的工作她都覺得不如意。她想找一份能學點東西的工作。

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火車到站了。李妍從沉思中驚醒過來，她下了火車，隨着擁擠的人流走出了站台。

一輛的士在她的面前停住了。她打開車門鑽了進去。

「蓮花賓館。」

李妍對司機說了一聲，的士開動了起來。

靠在座位上，李妍又陷入了沉思。

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她後來在一家服裝店找到了一份工作。由於她性情溫和，手腳麻利，被老闆放到了櫃檯前。

她清秀的外表和熱情周到的服務很快拉近了與顧客之間的距離。她天資聰明又好動腦筋，針對每位顧客膚色與身材的不同來為她們挑選搭配服裝，很是贏得顧客滿意。沒過多久，門店生意猛增，已經有很多人知道這裡有一位出色的服裝搭配設計師。越是這樣她越用心鑽研，不斷抽空請教同行的看法。她本人也很受老闆的信任與賞識，在短短的時間內一再加薪。

她時常利用難得的機會深入到顧客中去，了解她們的不同需求與願望，用心揣摩服裝款式及顏色的流行趨勢，為自己積累了寶貴的經驗。同時她省吃儉用，盡量節約每一分錢，為以後自己的發展打下基礎。

一年後，她不顧老闆的再三挽留，毅然辭去了待遇優厚的工作。她用積攢下來的錢在繁華地段租了一個鋪面，做起了服裝買賣的生意。憑着先前積累的豐富經驗，她正確預測服裝市場的流行趨勢，合理地進貨。再加上她善於抓住顧客的消費心理以及她對服飾搭配方面獨到的見解，生意很快越做越紅火。不到半年，她的鋪面一再擴大。

又過了一年，她已經由零售為主、少量批發的小鋪面發展成為大宗批發的小商場。由於人手不夠，她又僱用了十來個業務能力較強的職員，形成供銷一條線。她嚴把質量關，注重信譽，貨物直接供應好多本市及外地的商場超市。

一向合作很好的幾家外地客戶突然反映上次供應的一批貨存在質量問題，並一致要求退貨。她對此事進行了調查，原來替她去進貨的兩名新僱員在背地裡做了手腳。她立即辭退了這兩名僱員，但對客戶造成的不良影響已經無法挽回。由於這批服裝數量多，涉及款項金額比較大，因此她決定親自到客戶那裡走一趟，看能不能進行一下協商，盡量減少損失。

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李妍在賓館登記了一個房間。她準備稍作休息，等天亮後再會集客戶商量解決辦法。

第二天一早，李妍約另外幾位客商到姓肖的一位客商處商討解決辦法。

李妍和其他客商到來時，姓肖的客商正在跟一位衣着考究的青年交談。

李妍沒想到事情會如此棘手。幾位客商一致要求退貨，根本沒有商量的餘地。

「都是我新僱用的兩名職員搞的鬼，實在對不起。貨已經發過來了，我想價格可以再降低一些。」李妍考慮着挽救的辦法。

「李小姐，這可不是價格高低的問題。我們也是注重信譽的，如果因這批貨失去了客戶，以後我們的生意怎麼做呀？」姓肖的客商面帶難色地說。

「是呀，我們也得長遠打算，總不能因這批貨失去客戶嘛！」其他幾位客商也附和着說道。

「各位前輩，大家都是老客戶了，希望你們能幫我一把。這批貨數量太大，我虧不起呀！價格上我可以做最大的讓步。」李妍用求助的目光看着幾位客商。

幾位客商都默不作聲。

這時一直在旁邊傾聽的那位青年站了起來。

「肖老闆，你們進的那批服裝我剛才看過了，布料還不錯，就是做工粗糙了一些。如果再適當加工一下的話，我想不會有什麼問題。要是大家堅持退貨的話，我就將這批服裝全部買下。」

「李先生果然豪爽仗義，真是難得呀！」

「大家都是生意人，有了困難相互幫一把是應該的。互相幫助也是我們生意人的美德嘛。」青年笑着說道。

「這……」李妍沒想到事情會發生這樣的變化，她十分的感動。「謝謝李先生！價格我可以再下浮百分之二十。」

「李小姐也不要過意不去，說不定有哪天我會有求於李小姐呢！何況這批衣服問題並不是太大。」

青年舉止文雅，談吐得體，很顯然是個受過高等教育的人。

李妍真的不知該說什麼才好，她從心底里對眼前這位風度翩翩的青年充滿了感激。

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又進了一批貨，李妍忙着招呼幾個僱員將部分樣品掛在衣架上。

「喲，李小姐可真是經營有方啊！」

一個人一邊讚歎一邊走了進來。

李妍一轉身，愣住了。進來的正是那天幫她解脫困境的李先生。

「李先生，你怎麼到廣州來了？」李妍趕緊迎了上去。

「我本來就在廣州嘛！」李先生笑着說道。

李妍將李先生讓進了裡屋。

「果然有兩下子，我可是慕名而來啊！」

李先生四下看了看，讚許地點了點頭。

「請李先生指教，我對做生意可是一竅不通。」李妍倒了一杯水。

「請坐。」

「不客氣。」

「李先生也在廣州？」李妍坐下來問道。

「廣遠股份有限公司，李小姐有空過來看看。咱們都姓李，可是一家人啊！」李先生說完笑了起來。

李妍也忍不住笑了。

攀談中，李先生滿腹的才學和對經商獨到的見解給李妍留下了深刻的印象。李妍得知李先生名叫李捷文，是台灣來大陸投資的客商，他的父親在台灣擁有雄厚的產業。看到大陸潛在的市場，父親讓他來大陸投資。目前在廣州開辦了集服裝、餐飲娛樂為一體的大集團公司，實力雄厚。

「李小姐是內地來的吧？」李捷文問李妍。

「是的，我從西北內地來，桃源市的。」

「桃園市？不是有個桃園縣嗎？」

「以前是，現在改為市了。」

「真的？」李捷文顯得很激動，「爸爸說我們的老家就在桃源縣。」

「這樣說來咱們可是老鄉了。」

兩個人之間的距離一下子拉近了。

李捷文對李妍在做生意上的一套很感興趣。李妍則對眼前這位既是同鄉又是億萬富翁的年輕董事長充滿了敬意，她覺得在他身上有着學不完的東西。

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經歷了上次的經驗教訓，李妍開始琢磨着自己開辦一個服裝廠。這樣既可以保證產品質量，又可減少中間環節，形成產供銷服務體系，從而增加利潤。

管理人員和技術工人可以高薪聘用，可建廠需要的資金缺口很大。

李妍將自己的想法告訴了李捷文，李捷文聽了很是贊同。

「這樣很好，以後我們可以更好地相互合作。資金問題我可以幫你解決一部分。」

「那就太感謝李先生了！」

李妍非常地感動，她的信心更足了。

（未完待續）