實體店如果想要做營銷活動的話，方案應該怎麼做呢？小惠今天就為大家講幾個比較實用的技巧！商家可以根據自己的實際情況來引流做活動，不需要一味地借鑒別人。
一、低價引流
無論是何種類型的線下實體店鋪，低價引流這個方法絕對是百試不爽的營銷策略，利用人都愛佔便宜的心理，放低價格，讓顧客心裏開開心心的下單，實體店也能帶來效益。
當然，顧客要的不是便宜，而是佔便宜。選擇引流的東西至關重要，如果說選擇了抽紙、勺子這種本身價值就不大的東西來引流，是很難引起顧客的購買慾的，相反，還會覺得毫無新意，對此並不感興趣，或者說吸引來的也不是高質量人群，那這個活動其實意義上並不算成功，因為他並沒有帶來更有用的價值。
所以我們選擇引流產品的時候，高價值的東西往往效果更好，不要心疼一時的高額付出，他一定是會帶來同等甚至更高的效益的，舉個例子：某家餐飲店原價198元的烤魚賣80元，直覺上對顧客來說第一感覺就是便宜了一百多，自己佔了大便宜，一定會去嘗試的，而對商家來說，烤魚的食材成本加上製作成本可能也就四五十塊錢，而顧客進店以後肯定不止支持一樣菜，一般都會再加上幾個其他小菜，粗略估計一下，商家平均每桌能賺個60-80元不等。
這個營銷方案不僅為這家店帶來了大批客流量，在引流的同時，也讓商家賺了不少，一舉兩得。
二、階梯價格
這種營銷方式也叫做分時自動降價。（類似於秒殺）比如「活動開始第一天，9折銷售；第二天，75折銷售；第三天，5折銷售；第四天，2折銷售」。通常來說，顧客在第一天都在等待，積攢人氣；第二天，小成交；第三天，大賣；第四天，折扣更低可惜商品已經賣光了。
有一家電器店老闆就用這個方式做營銷活動，銷售量翻了10倍。他推出一批成本價100元、標價300元左右的小電器做活動，晚上6點賣300元，7點賣240元，8點賣180元，到了9點如果還沒有賣完，就全部100元清倉處理。
最後，6點的時候當然沒有人來買，但是在這個時間段，已經聚集了很多想買的顧客，他們都在等時間。等到7點，有一小部分人等得不耐煩了就會直接下單購買。等到8點，這段時間會大賣，因為在場的客戶看到能買的商品越來越少，如果再不購買，可能會連一點優惠都享受不到。當然有的人會想着9點再過來買，可是到了9點，發現東西都賣光了。
三、現金激活回頭
現金激活回頭模式，就是通過返還現金，激活顧客回頭，鎖住顧客不斷消費。
某家美容店推出了一個活動：消費者在店裡消費100元，就可以獲得一張金額為100元的無門檻現金激活卡。這張卡的使用規則是這樣的：只要在本店累計消費滿500元，這張100元的現金卡就可以激活使用。
等到這張100元的現金卡激活後，理髮店就再送他一張200元的無門檻現金激活卡，今後累積滿1000塊錢，即可激活使用……下面，以此類推。
如此一來就實現了循環鎖客，美容店的生意也天天爆滿。
以上幾種方法都是比較實用的、符合大多數門店使用的營銷活動方案，大家如果有需要的話可以選擇性地挑選一個做做活動，看一下效果。
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