記者 老盈盈
4月15日，第139屆廣交會開幕。本屆廣交會線下展展覽排為三期：第一期，2026年4月15—19日；第二期，2026年4月23—27日；第三期，2026年5月1—5日。
4月15日，李霖在第139屆廣交會上接待了一位來自巴勒斯坦的客戶。他在當地一家規模較大的家電生產企業擔任工程師，因無法從巴勒斯坦直飛廣州，需從約旦或伊斯坦布爾等地轉機，於是提前規划了行程來廣州參會。
李霖在廣東中山一家規模較大的家電企業負責外貿工作，上述巴勒斯坦家電企業是他們合作多年的老客戶。在近幾年中東局勢持續緊張之前，這家老客戶基本每年都會派工作人員來廣交會，但後來受局勢影響中斷。
李霖所在的企業近期推出了一款燃氣壁掛爐的新品，上述這位巴勒斯坦企業的工程師對他們的新產品很感興趣，藉此次到訪廣交會溝通訂單計劃，也更進一步了解中國熱水器、燃氣灶的市場行情。
經濟觀察報記者在廣交會現場通過採訪了解到，受近期中東局勢持續緊張的影響，出口企業的中東市場業務明顯承壓，主要緣於部分航線暫停，出貨及物流受阻，即便客戶已支付尾款，也只能推遲出貨。另外，由於老客戶庫存貨物未出、資金被佔用，新訂單難以推進，回款周期被拉長。
受訪對象表示，相比3月，目前對沙特、迪拜等地區已陸續恢復出貨，但部分需經霍爾木茲海峽的航線仍受嚴格限制，貨物仍難以發出。此外，受霍爾木茲海峽關閉引發的石油價格上漲影響，原材料價格也出現頻繁波動，不少出口企業的生產成本明顯上升。
（廣交會展館現場 老盈盈/攝）
中東市場情況
中東市場此前是李霖所在企業海外業務的主要拓展區域，合作客戶以巴勒斯坦和以色列當地的商超、貿易商和生產企業為主。李霖感受到，可能受當地局勢與傳統節日的影響，這屆廣交會中東客戶到場率偏低，除了上述他們的老客戶外，他們沒有見到其他的中東客戶前來諮詢。
李霖對經濟觀察報記者表示，戰事初期對他們在中東業務的影響極為嚴重，目前該地區的訂單、出貨、回款正逐步恢復正常。當然，不同的區域也有差異：加沙地帶因戰事嚴重受損，目前處於重建階段，僅帶來少量訂單需求；約旦河西岸地區訂單基本不受影響。出貨方面，受海運影響，部分航線繞行，延遲約半個月。此外，部分客戶回款因受到相關制裁、銀行支付限制、現金流緊張等影響，有所延長，導致他們企業的回款周期也相對延長了。
深圳市福瑞斯健康科技有限公司區域主管曹瑞華也有類似的感受——在本屆廣交會上，中東客戶數量明顯減少了，但仍有沙特、土耳其等國的客戶到展位洽談。該公司是一家主營按摩器具的外貿企業，來展會洽談的中東客戶主要關注按摩椅、足療機、按摩靠墊等產品。
曹瑞華告訴經濟觀察報記者，中東市場的業務在他們企業海外業務的佔比約20%，主要客戶集中在土耳其、阿聯酋、約旦等國家，伊朗客戶的業務量較少，僅兩三個小訂單。受近期地緣衝突影響，中東地區業務受到明顯衝擊，多數客戶要求推遲出貨或暫停生產，等待局勢平穩後再安排發貨，避免貨物積壓。
曹瑞華同時表示，3月份中東地區訂單基本無法出貨，進入4月之後，阿聯酋、約旦等市場已逐步恢複發貨，發貨推遲周期約1至2個月。伊朗目前暫無新訂單，仍處於暫緩狀態，但與伊朗客戶仍可正常聯繫。
廣州海葳特科技有限公司（下稱「海葳特科技」）銷售負責人Suki對經濟觀察報記者表示，目前中東老客戶仍有下單，但普遍要求暫緩出貨，不再像以往那樣催促儘快發貨。對比3月，4月情況並未出現明顯改善，整體出貨情況與此前基本持平。回款方面，整體相對穩定，迪拜等地區客戶仍可正常支付此前訂單的尾款，新訂單也能支付定金，資金端暫無嚴重逾期，但出貨停滯導致訂單執行周期大幅拉長。
Suki亦表示，不同的區域也會有所差異：阿聯酋遠離衝突中心，情況相對平穩，但受公司產品剛需屬性較弱影響，同樣暫緩發貨；以色列、加沙地帶客戶已基本停止採購，當地優先保障生存需求，電子消費品並非剛需，已無新增訂單。
海葳特科技是一家消費電子企業，主營產品包括藍牙音頻設備、智能穿戴設備等，中東業務在該企業海外業務中的佔比約5%。Suki續稱，公司不會因為地區衝突主動壓縮中東市場業務，將持續關注地緣局勢發展，等待區域形勢明朗後，繼續重啟並深耕當地市場，但目前以風險防控為主，在保障資金安全的前提下，維持存量客戶溝通，暫不激進拓展新增業務。
美國市場情況
記者在廣交會上採訪發現，在出口企業拓展海外業務的區域中，除了中東市場，另外一個變化較大的就是美國市場。
廣東順和工業有限公司外貿負責人莫鎔鍵告訴經濟觀察報記者，他們企業主營的摺疊型手推車產品，曾經一度出口美國的大型超市，但受多重因素影響，他們企業目前的對美業務已基本停滯。
莫鎔鍵表示，特朗普再次當選美國總統後，積極推動本土製造業與產業鏈迴流，因此多數美國採購商明確要求，中國供應商必須有海外設廠的規劃，否則將直接取消訂單、不再合作，而目前其所在企業暫無把生產線轉移至海外的計劃。
一位在中山從事榨汁機等小家電出口業務的企業負責人亦告訴經濟觀察報記者，美國曾是其最重要的海外市場，尤其在新冠疫情期間，其所在企業對美出口量保持在較高水平。疫情結束後，受貿易壁壘、關稅政策收緊等多重因素影響，該企業對美出口業務大幅下滑，市場開拓難度顯著增加。另外，該企業不少合作工廠已把產能遷至越南或泰國等東南亞國家，從當地直接出口供貨美國，這部分訂單已與國內貿易環節脫鉤，不再由他們負責，企業目前僅保留少量從中國境內直接出口榨汁機到美國的小額業務，年出口額約一兩百萬美元，主要通過亞馬遜等線上渠道出貨。
該名企業負責人同時表示，為了維持這批少量的訂單，其所在企業需要多次嘗試與客戶協商分攤關稅成本，若後續無法達成一致也只能放棄這部分訂單。另外，除了存量訂單，新開拓美國市場業務已變得十分困難。
上述企業負責人進一步表示，除了關稅與產能轉移壓力，相關出口退稅政策的變動也給國內出口企業帶來明顯影響。另外，美國採購商方面也同樣有不少顧慮，考慮到政策及關稅風險等因素，他們往往會主動放棄從中國採購，而將訂單轉移至柬埔寨、馬來西亞等國家。
「我們企業的美國市場業務也出現大幅下滑，但在本屆廣交會上，美國到訪的客戶明顯增多了，我們還溝通洽談了一部分客戶，感到挺意外的。」曹瑞華稱。
生產成本上漲
記者在廣交會期間從採訪中了解到，受全球供應鏈波動、霍爾木茲海峽關閉引發的石油價格上漲等因素影響，原材料價格大幅上漲且波動頻繁，國內外貿企業的生產成本明顯上升。
李霖稱，對他們企業影響最大的就是銅價的上漲，2024年銅價的價格約在70至80元/公斤，2025年最高漲至110元/公斤，當前約99元/公斤，有所回落但仍處於高位。據其介紹，他們企業的主營產品是燃氣熱水器，零部件中成本最高的是一種叫熱交換器的部件，而熱交換器以銅為主要原料，其成本約佔整機成本的20%至30%，因此當銅價上漲，整機的成本也會隨之上漲。
一位生產汽車配件的廣東企業負責人在廣交會上亦對經濟觀察報記者表示，他們企業的產品主要的原材料是鋁。今年一季度以來，國內原材料價格持續攀升，其中鋁材漲幅最為明顯，漲幅在10%至20%之間；銅價同樣在上漲，雖在該企業產品中佔比不高，但也帶來約1美元至2美元的單台成本增加。
除了金屬原料價格漲價外，其他非金屬材料價格也有不同程度的漲幅。曹瑞華稱，今年春節後，企業原材料價格大幅上漲，約80%的核心原材料成本上升，漲幅在6%至10%之間，其中對他們企業成本影響最大的包括皮料、電池、電機、氣泵等核心部件。同時，因按摩器具大量使用皮料，這方面的成本壓力尤為突出。
原材料價格上漲通常也會推動成品報價的上調，企業會根據訂單量靈活調整產品定價。上述廣東汽車配件企業負責人表示，因鋁材價格每月波動，企業原本計劃按月調整售價，但行業內存在價格戰，部分供應商用「不漲價」來爭搶客戶，企業一度需自行消化成本壓力。後期因成本壓力過大，只能根據客戶情況微調價格：訂單量大的長期合作客戶，企業會通過與上游供應商議價、規模化生產壓縮成本等措施，盡量維持原價；成本壓力實在無法承受時，再對產品價格做小幅調整。
Suki亦表示，今年以來，芯片、塑料等相關原材料價格的普遍上漲，已成為全行業的共同壓力。原材料上漲迫使企業上調成品售價，導致客戶下單更加謹慎，出現明顯觀望情緒，進而導致洽談周期拉長、下單效率下降。此外，上下游價格傳導受阻，工廠無法維持原價接單，終端買家難以接受漲價，訂單環節也會出現阻滯。針對大額訂單，企業會在報價基礎上與客戶協商議價，但整體價格仍隨成本上浮。
（應採訪對象要求，李霖為化名）
