1月20日，甘李葯業發佈公告稱，預計2024年實現凈利潤達6億元至6.5億元，與上年同期相比，增加2.6億元到3.1億元，同比增加76.44%到91.44%。
甘李葯業稱：業績大漲得益於集採制度的落地實施。公司六款產品在維持首次集采中選順位的基礎上，均實現一定程度的價格回升，推動了公司國內收入的持續增長。
國家醫保局的數據顯示：集采之後，全國公立醫院的每年胰島素用量從2.5億支升至3.5億支。甘李葯業作為國內胰島素頭部企業，通過集采成功擴大相關產品的銷售規模，提高市場佔有率，達到了很好的經營效果。
同時，甘李葯業披露，過去一年國際客戶需求增多，在印度尼西亞、印度、阿爾及利亞等國家的銷售金額顯著增加。
真的實現 以價換量
甘李葯業是國產三代胰島素的龍頭企業，主要產品是長效甘精胰島素注射液、速效賴脯胰島素注射液、門冬胰島素注射液、預混精蛋白鋅重組賴脯胰島素混合注射液（25R）、門冬胰島素30注射液，以及預混精蛋白人胰島素混合注射液（30R）。在全國藥品集采之前，這6款產品的營收占營收的九成以上。
2022年5月，第九批胰島素專項集采落地，甘李這六款產品全部中標，但平均降幅達65.33%。這導致甘李葯業2022年業績大幅下降，公司迎來登陸資本市場後首次年度虧損。
外界認為甘李葯業集采報價略顯「激進」，而公司CFO孫程向媒體坦承背後的考慮：讓新產品和原先市場佔有率較低的產品保持增長，需要把產量做上去。
後面的事情果然如甘李葯業所料，集采政策讓胰島素降價，市場需求量快速上升。根據國家醫保局的數據：集采後全國三代胰島素使用量佔比從58%提升至70%，基本與歐洲國家胰島素用藥結構趨近。甘李葯業真的成為了集采政策的受益者。2020年至2023年，甘李葯業胰島素製劑的銷量從2986.65萬支增加到7321.07萬支。
甘李葯業方面表示，在專項集采和續約採購之後，公司新准入醫院的數量接近萬家。2024年的續約，公司的6個產品全部續標，並且價格相較首次集采均有所上升，平均漲幅31%，其中核心產品甘精胰島素漲幅達到34%。
集采續約漲價，這在集采歷史上是不多見的現象，讓甘李葯業碰上了或許是一種運氣。但在漲價之前，甘李就已經通過擴大銷售基本實現了以價換量。2024年公司業績大幅上漲，正是成功運用集采政策的結果。
外企願意加大投資，擁抱集采
胰島素集採的結果，是整個品類的整體銷售情況在快速變好，參與集採的外資葯企也同樣獲得了大量市場。這可能和很多人對集採的印象不相符，但卻是真實發生在中國糖尿病臨床治療市場的事實。
在集采之前，三代胰島素價格較貴，臨床主要使用第二代產品。但經過兩次集采，中國第三代胰島素的報量已超過第二代，使用率水平與國際接軌。
2024年12月，賽諾菲與北京經濟技術開發區簽署合作備忘錄，準備投資約10億歐元，在北京新建胰島素生產基地；諾和諾德、禮來同樣在2024年分別在天津、蘇州投資新建工廠，進一步提升在中國的產能。
外企在很多人印象中是被「國產替代」的那一個，但在胰島素集采中，幾家世界級的胰島素巨頭都放下身段，降價滿足中國患者需求，既贏得了市場尊重，也收穫了經營業績，否則幾家企業不會選擇投資擴產。
通過集采，國內企業甚至達到了「練兵」的效果。從2023年2月到10月，甘李葯業分別向美國食葯監局、歐洲藥品管理局遞交甘精、賴脯、門冬三款胰島素上市申請，並且迎接針對三款生物類似葯的批准前檢查，目前處於受理審批階段。
除了新品研發，國內企業也為應對跨國葯企的挑戰想出了後手，2024年7月，通化東寶旗下人胰島素原料葯生產設施通過歐洲藥品管理局的GMP檢查，已具備歐盟商業化生產條件，同樣為胰島素產品「出海」做足了功課。
撰稿丨小米
編輯丨江芸 賈亭
運營｜霧紀
插圖｜視覺中國
聲明：健識局原創內容，未經許可請勿轉載
