CBIS⑤狄華明:2023年的雙11會變成什麼樣?

2023年01月19日20:30:14 軍事 2251
CBIS⑤狄華明:2023年的雙11會變成什麼樣? - 天天要聞

△國美龍道CEO助理 電商專家 狄華明

在整個淘系平台上,母嬰劃分了7個一級類目,從整體看,比例是有所下降的。

2022年雙11整個銷售周期,銷售高峰在第一波預售、第二波正式售賣,以及雙11當天,這三個高峰時段。

需要注意的是,峰值是一點一點往下掉的。這意味着跟着雙11大促,要抓着時間節點,切入進去。

跟2021年相比,孕嬰用品跟孕婦產品有小幅的增長。

其實孕嬰用品的增長,也意味着原來去母嬰店購買的一些產品,更多地在線上購買了。

而服裝類,反而在線上的增長沒有前幾年那麼厲害。

隨着線上各種各樣高頻次的促銷,消費者也已經調整購物節奏,雙11的消費熱度已經降下來了。太多的一線品牌已經不再集中於 618 和雙11這兩個時間點推動大家囤貨,更多建議日常消費。

母嬰產品中,除了孕婦用品外,頭部的一些品牌,很少出現國產品牌,這意味着消費者對於一些品牌的認知度還是比較強的。作為母嬰連鎖,要根據當地的一些市場需求,在產品結構上做一些調整。

隨着母嬰人群的年輕化,我們會發現,傳統產品,在整個雙 11 期間,沒有像往年那樣大批佔據的市場,反而是一些新類目有增長的趨勢。

比如長高類的產品佔比其實並不大,但是它的增長量非常大。母嬰從業人員要根據這些變化,調整產品,甚至做一些消費引導。

(本文系第九屆CBIS中國嬰童產業大會國美龍道CEO助理 電商專家 狄華明分享,中童傳媒記者拾伍整理)

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