來源：@21世紀商業評論微博
撰文丨丁凝
新春將至，置辦年貨的「風」吹到了寵物圈。
5.8元的寵物小對聯、29.9元的貓咪紅旗袍、5.5元的貓咪福氣項圈……家住江蘇的王曉靜曬出自己給寵物準備的年貨。
「本來怕貓咪不願意穿，結果試穿後，它就不想脫下來了。」王曉靜表示。
在瀋陽，何磊也為家中的三隻貓置辦了「新年戰袍」。
他說，自己最近網購了一堆便宜的貓咪新衣服、貓窩對聯等，方便實惠，能營造出濃濃的年味。
數據顯示，年貨節期間，京東旗下特價購物品牌京喜自營的年貨商品訂單量，環比增長近10倍。
其中，寵物年貨的整體銷售環比增長2.8倍，符合節日氛圍的寵物衣服、飾品以及牽引繩最為熱銷，成了寵物主的必備之選。
不僅如此，今年春節，低價高質的年貨儼然成為用戶們的「心頭好」。
給寵物過年成新潮流
寵物已成為每個養寵家庭重要的一份子。
年輕一代消費者對寵物用品等「新年貨」的熱情和需求，愈發強烈。
「辦年貨，肯定得給我們家貓主子備一份。」王曉靜說，自己最近在京喜自營上看到寵物年貨，覺得很有意思，忍不住頻頻「剁手」。
因為經常去拿貓咪的快遞，她還認識了一位住在樓上的男生。
「他說家裡也有兩隻貓，正想着怎麼給它們置辦年貨，找我要了一份清單。」王曉靜說。
何磊上初中的女兒最近放寒假，每天都訓練自家3隻貓咪，學習抱拳拜年等技能。
何磊說，女兒給每隻貓咪買了3件新衣服，每次出場都不重樣。
新春前夕，住在桂林的馬麗注意到一家寵物店推出免費新春寫真、免費寵物年夜飯等服務。
她隨即在京喜下單寵物年貨，包括紅色旗袍、東北大花襖等服飾。
「貓咪又陪伴了我一年，給它花錢，比我自己花錢還開心。」馬麗說，為了感受更濃郁的年味，她還買了貓窩小對聯、小包裝的凍干禮盒等。
低價品佔據年貨「C位」
在促消費的背景下，「它經濟」表現突出。
2024年，我國城鎮犬貓消費市場規模，已突破3000億元。00後、90後和80後成為養寵主力軍。
這也改變了年貨市場的生態。
京喜自營提供的消費洞察顯示，「寵物年夜飯」的搜索量同比增長超3倍。
不少廠家將寵物食品做成湯圓、餃子等應節的造型，讓「毛孩子」們也吃上「年夜飯」。
在這股消費熱潮中，一個明顯的趨勢是：寵物年貨的客單價整體走低。
京喜自營一位采銷介紹，對比以往的數據可發現，如今越來越多的消費者在購買寵物年貨時，比以前更加註重低價與性價比。
今年年貨節期間，京喜自營的低價寵物年貨、平價寵物零食大禮包等，最受消費者的歡迎。
平台上寵物年貨的訂單量環比增長了13倍，寵物零食大禮包則環比增長19倍。
事實上，不僅是寵物年貨，總體來看，今年的年貨消費市場上，高價年貨不再受熱捧，與之相反的是，低價、平價的年貨銷售則相當火爆。
財聯社發佈的報道顯示，臨近春節，在線下門店，低價零食禮盒在市場熱銷，年貨禮盒大多數的價位在100元以下。
有多位批發商戶介紹，同品類的年貨禮盒中，性價比高的產品更好賣。
還有批發商直言：「兩款都是堅果禮盒，一個98元，一個118元，98的賣得快一些。」
與此對應的是，商家們也紛紛降價，想用這種方式吸引消費者選購年貨。
在北京的沃爾瑪超市內，有將近3000多款商品正在降價促銷，「在廠家建議零售價基礎上，平均降價20%」。
在線上平台，低價年貨的銷售表現同樣十分突出。以主打低價商品的京喜自營為例，年貨節期間，平台上中低價的零食禮盒銷售火爆，訂單量環比增長4.5倍。
此外，低價的居家裝飾如春聯、福字、入戶門墊、紙杯餐具燈，節慶禮品如紅包等，還有紅襪子、節慶食品如黃桃罐頭、黑芝麻糊、糖果飲料等，最受用戶歡迎。
低價，但不低質
今年低價年貨大賣，並不意味着，消費者對商品品質沒有追求。
「絕大多數消費者，都想買到物美價廉的高性價比商品，或是健康環保的商品。比如我們發現，在選購低價零食糕點時，很多消費者會優先選擇零糖零脂的食品。」京喜自營的采銷介紹。
那麼，如何才能確保消費者買到手的東西，是低價高質的好貨？
根據京東方面的介紹，京喜自營是工廠直發的類自營模式，采銷部門每年都會通過市場調研、數據分析，結合線下產業帶工廠和商家的反饋，提前預測消費者的最新需求。
在選品上，京喜自營堅持的原則，是「低價不低質」，確保消費者購買到物美價廉的商品，同時還有豐富的選擇。
以寵物食品為例，今年，京喜自營特別挑選了口碑好、評價高的寵物零食廠家，經過多輪價格談判和篩選，最終選定了一批性價比超高的年貨產品。
「像寵物凍干年貨大禮包、貓條等，都是我們今年重點挑選、推薦的產品。」
京喜自營采銷說，他們還會通過精準的數據分析，預測到特別受歡迎的商品種類，提前溝通廠家生產，確保市場供需平衡，避免因需求波動而斷貨。
零食品類的年貨也是如此。今年，京喜自營通過調研分析發現，年貨節期間，消費者更注重購買零食的包裝和外觀是否喜慶、具有美好寓意，於是他們特地聯合廠家，生產了一款金元寶造型的零食禮盒。
結果是，這款禮盒在京喜自營上銷售十分火爆。
此外一些有美好寓意的商品，比如金幣巧克力，其招財的寓意也在過年期間帶來了明顯的銷量增幅 。
對於今年春節的消費趨勢，專家認為，整體看，今年的年貨消費市場，「低價」「質價比」是最為重要的兩個關鍵詞。
「隨着消費環境的改變，可以預見的是，未來大量的低價商品，尤其是質量靠譜、具有平替作用的低價商品，會愈發成為消費市場的主流。」
