福袋——這是一個讓人動心的名詞，你不知道會買到什麼，對於包裹里裝的東西一無所知，但是看到價格會有點忍不住想試一試撞一撞大運，在多數人看來，福袋裡東西的價值是超出福袋本身價格的。
最早的福袋經濟，起源於日本，消費者用低價能買到隨機的超值商品，這種不確定性、強調運氣的消費行為，吸引了大批消費者。
「福袋」經濟被電商引入之後，不斷地被改良。迅速在魚龍混雜的電商平台變味成具有「鮮明中國特色的電商福袋」。
鮮明中國特色的電商福袋
電商福袋以其薅羊毛的獨特魅力而深得廣大網購愛好者喜愛，尤其是每年新年之前，各大店鋪趁着停快遞前幾天，趕緊將壓倉庫的滯銷的商品甩一甩，假裝夾雜了幾件高等貨一起打包，美其名曰大福袋推出。
例如：只需要十幾塊錢，就能買到2-6件商家隨機發送的衣服，確實很誘人，特別是看了評價那麼多的好評那麼多的晒圖，對於不知道內情的人，任誰看了都會很心動。
畢竟價錢也不貴，賭一賭，萬一寄來心儀的衣服呢，就算是假的，也就十多塊錢，少喝兩杯奶茶就回來了，商家就是利用了買家的這種心理。
電商福袋火起來的重要因素
1、商品的價值性
大多數人對福袋的印象就是大禮包，買了之後大幾率會賺到。所以，一般花2個東西的錢買到3個東西，一般人都會覺得穩賺不賠。
2、商品的隨機性
經濟學中，有一種「反射效應」：在確定的損失和「賭一把」之間做一個抉擇，多數人會選擇「賭一把」。
福袋裏面的物品隨機高於或低於定價，其實就帶有一點小賭性質，調動人們心中的賭性，嚴格來說屬於貪便宜。消費者除了佔便宜的心態，購買中的「不確定性」是更大的購買助力。
3、商品的認可性
一般的福袋都是價值能被大眾所接受的，因為這樣在甩貨的同時，可以為自己的店鋪做一個宣傳，如果太過分了，很容易被差評。
能夠滿足以上三點，那麼做福袋生意是絕對能產生收益的，但不控制好力度，賺得多崩的也快，那也沒什麼含義。
電商福袋，
是收割智商？還是真的物超所值？
很多電商平台都會推出福袋活動，賣福袋其實是一個非常暴利的營銷玩法。
1、商家穩賺不虧
福袋款一般都是些當季以前年度的一些庫存或者是些斷碼商品，商家為了減少庫存成本，會打包特價出售，不能說福袋款讓商家可以掙到什麼錢，但是基本也不會虧錢的，而福袋裡包含的商品價值，的確會給你一種賺翻了的感覺。
2、福袋就像巧克力
阿甘的母親曾經語重心長對他說：「人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一塊會是什麼味道。」這句話放在對福袋痴迷的人來說也同樣適用，因為你永遠也不知道下一個會拆出什麼。
可能會出現在福袋中的商品，事先是不會透漏出來。當你打開盒子之前，你永遠不知道裏面到底裝的是什麼，擁有一層神秘外衣的福袋，目標始終都是用戶的錢包。
3、部分商品略帶瑕疵
雖然說拆福袋拿到心儀的商品靠的是運氣，但是商家可不會那麼照顧你的運氣，基本上該福袋裡的物品價格會低於你的支付價，還會出現一些有瑕疵的商品。
一些商家會把有瑕疵的商品放進福袋，並且告訴大家福袋裡有一件瑕疵品，有需要的就可以領走，這些瑕疵也都是一些小點。 不過要注意，一般瑕疵品是不予退換貨的，所以購買之前要想清楚再下單。
溫馨提示：
1、消費者一定要理性消費，不要盲目從眾。
2、物超所值的東西沒有那麼多，不要過於相信自己的運氣。
3、如果拆到劣質產品，可以向消費者協會進行投訴。
電商福袋，這個神秘而中二的東西，關於它的美好，永遠都只是坊間的一個傳說！
對於「電商福袋」的這種營銷方式，還是對廣大消費者說一句：信息時代，依舊無商不奸，福袋買的只是驚喜，不要太過於在乎，願意買願意賣哦~
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