第二十一屆五糧液1218共商共建共享大會
文丨微酒團隊
編丨古德白
12月18日，主題為「開啟新征程 共築五糧夢」的第二十一屆五糧液1218共商共建共享大會在五糧液多功能廳舉行。此次大會是五糧液集團黨委書記、董事長李曙光參加的首次1218大會。提出二次創業口號，鎖定十三五「千億規模」的李曙光帶領五糧液在2018年將出哪些新高招？種種重磅話題吸引了全國近1500名運營商代表及政府、協會相關領導、媒體人士前來。大會由五糧液股份有限公司總經理陳林主持。
在微酒記者看來，面對即將到來的2018年，李曙光在戰略、品牌、營銷等多個方面提出了全新的思路與路徑，勾畫出了一份五糧液千億雄心的最佳戰略路徑圖。
01
李曙光的1218新政
本屆「1218大會」一共分為五個部分，以「新」為關鍵詞，分別為築夢五糧新成就、共建共享新相伴、砥礪開拓新征程、時代盛世新機遇、卓越典範新榮耀。
會上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國首先對2017年營銷工作進行了總結。
會議最為重磅的2018年規劃由李曙光發佈。李曙光表示，他最想說兩句話：一句是感恩同行，多年來我們風雨同舟，齊心協力一路走來，迎來了高品質、可持續發展的彩虹；一句是攜手共進，構建新的利益共同體。開創五糧液的新局面、新輝煌。微酒記者將核心、全新內容整理如下：
五糧液集團黨委書記、董事長李曙光
關於2017成績——
今年，面對行業的持續調整和激烈的市場競爭，集團公司總體上實現了穩中有進、穩中向好的發展思路，全年主要指標超預期。1-11月，集團公司實現銷售收入732.8億元，同比增長10.9%；實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。收入、利潤及其增幅創近五年來的最好水平。
談到對白酒行業未來的走勢，李曙光表示持「謹慎樂觀」的看法，其中「樂觀」的成分更多一些。名優白酒企業將引領增長。
關於戰略問題——
五糧液集團使命是「弘揚歷史傳承，共釀和美生活」；願景是「努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發展」。規劃十三五末，集團銷售收入將突破千億元，從目前來看可提前實現。
目前在酒業方面，形成明確的競爭戰略，制定了戰略的量化目標、實現路徑和策略體系。
一是力求品牌戰略創新，利用互聯網形成的消費者互動模式的機會，找到五糧液品牌定位和核心價值的新傳播方式，重塑五糧液品牌價值，提升五糧液品牌形象。
二是力求營銷戰略創新，核心是將五糧液的品牌優勢和新的終端優勢結合起來，形成對名優酒和地方酒的比較競爭優勢。
三是力求工藝技術創新，核心是把五糧液天然的產地優勢、工藝技術優勢和消費者體驗結合起來，形成以人為本的技術創新體系，形成明顯的消費者健康體驗優勢。
關於2018具體做法——
具體打造四個力：
一是以產品品質提升為根本，打造生產力。
在堅守純糧固態發酵的傳統工藝和五糧釀造優勢的基礎上，精益求精，確保公司生產的每一瓶酒都是高質量、高水平，都是讓消費者放心和喜愛的產品。
關於產能規劃安排，將通過釋放生產車間儲備產能、新增原酒、提高儲存能力等方式，加強品質提升，保證未來所有原酒儲存三年後再投放市場。
從十三五整個集團發展的結構性目標來看，在千億目標中，酒業貢獻將從目前的三分之一提高到三分之二，達到600億元。其中，五糧液達到400億元，系列酒達到200億元。
二是以核心終端建設為基礎，打造渠道力。重點要積極向終端營銷轉型。「百城千縣萬店」工程是實現向終端營銷轉型的重要戰略舉措。
明年，我們將快速推進萬店終端的建設工作。一是加快專賣店建設。二是加快社會化終端建設，明年將布局8000家社會化終端會員。三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，同時我們會加快品鑒基地建設。
三是以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力。
引導和重構消費者對於「中國頂級白酒品牌」的認知，是實現競爭突破的核心。同時思考和研究如何重新建立濃香品類在中國高端消費群體中的價值認知。因此，我們把提升品牌檔次認知和固化消費者品牌偏好當作五糧液實現二次創業的核心工作來抓。
公司品牌的梳理、優化是當前的重中之重、當務之急。
一是對於五糧液核心品牌，將明晰不同層面五糧液的市場定位。始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液品牌的「1+3」產品策略。其中「1」是指佔比近70%的核心產品52度新品五糧液。「3」是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是全新的國際版五糧液系列。通過新的價格標杆提升消費者對五糧液品牌檔次的認知，鞏固核心產品五糧液的高端定位。
對於系列酒品牌，將堅持精簡優化系列酒產品，按照「向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦」的原則，突出打造全國性戰略產品、區域性的中端產品，做大腰部，重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖庄等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品。以「創新模式」為核心，推動運行機制大變革，重點突出全控價管理、根據地市場打造、市場支持精準化。堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的產品，加速研發新產品，豐富公司產品體系。
要培育和凝聚核心客戶群體。重點要做好三項工作：一是要加快五糧液品牌的IP化，形成以萬店濃香、五糧液酒王俱樂部等為龍頭的IP符號；二是要實施核心消費者的社群化，組織、參與精英企業家們經常參加的重要論壇活動，通過品鑒會等推進社群營銷；三是要通過重新定位濃香型白酒的行業價值，與濃香型兄弟企業合作，講好濃香型白酒的故事，開創大國濃香新篇章。
總之，就是要把五糧液的品牌故事傳播好，探索建立品牌推廣與渠道建設為一體的新型營銷模式。
四是以構建組織實施過程中的閉環能力為保障，打造執行力。
要強化人才興企，抓好人才隊伍建設。
把人才資源作為企業最重要的戰略資源，實施更加開放的人才政策，集聚一批站在行業技術、管理前沿，具有國際視野和能力的領軍人才。創新人才引進機制，實施「千百十人才工程」，繼續加大人才引進力度等方式為改革注入最強動力，助推千億目標的實現。
要強化協同能力，打造五糧液營銷鐵軍。營銷優勢來自於營銷組織的落地與實施過程中的閉環能力，做到有計劃、有策略、有行動、有結果。
關於其他問題——
會上，李曙光還與大家溝通了幾個問題：
1、產融結合問題。
李曙光表示，產融結合是產業發展的一個必然趨勢。所以，將在適當的時機，組建五糧液金控集團，在風險可控的前提下，加快我們金融領域的布局。
2、關於國際化戰略問題。
目前公司正在布局建設三大國際營銷中心：在德國北威州已經設立了五糧液國際(歐洲)有限公司，我們正在加快布局亞太營銷中心、美洲營銷中心，加快啟動國際市場的萬店工程建設。二是將加強與國際知名企業的行業合作和跨界合作。
3、關於全面深化改革問題。
在重點推進四項工作：一個是大轉型，即公司從管資產向管資本轉型，另外三個是公司內部制度的建設，一是建立以效率為目標的人力資源配置優化機制，二是建立以業績考核為標準的幹部評價機制，三是建立與貢獻緊密掛鈎的分配激勵機制。
此外，會上，政府相關領導、中國酒業協會理事長王延才以及優秀運營商代表秦躍成、魏亞雲、周平做了精彩演講。公司對2017年優秀經銷商進行了表彰和獎勵。
本屆「1218大會」還特設環節——由五糧液集團與四川中煙聯合打造的寬窄·五糧濃香中支產品正式發佈。
02
王朝成解讀1218李曙光新政
1、2017年五糧液取得5年來最好收入、利潤增幅，這既是行業大趨勢使然，也有力證明李曙光執政新班子的開局成功！
2、高端五糧液品牌產品線延伸，除現有水晶版五糧液外，將延伸出高端五糧液、低度五糧液和國際版五糧液三個版本，尤其是高端五糧液極可能對標茅台，國際版五糧液可能增強酒體適應性，這都是2018年五糧液影響全行業的重大創新點！
3、五糧液提200億系列酒目標，這是五糧液做強高端之外又一做大總量之舉值得關注。
4、海外再增亞太營銷中心、美洲營銷中心，是五糧液國際化大戰略的深度落地部署，這是中國白酒國際化訖今為止最具野心和大手筆的布局！
5、首提核心區域市場、核心終端和核心消費者建設，強化「京廣滬深」一線市場建設、五糧e店和「萬店工程」、新經濟消費者定位的三位一體戰略，在名酒企業中，李曙光對營銷戰術的創新已形成體系化觀點和提法，這對官員出身的他而言，讓人耳目一新！
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