這家母嬰店居然還賣煙？看似新鮮，實則暗藏玄機

左邊是奶粉，右邊是香煙，各位老闆，母嬰店這樣的「混搭風」陳列您見過嗎？

疫情+低出生率的雙重衝擊，讓實體母嬰店的生意變得愈發難做，很多老闆紛紛尋找破局方法，有的試圖優化商品結構來扭轉逆勢，有的則寄希望於服務項目來提高消費者粘性。

也有的選擇了不斷延展用戶的生命周期，從「嬰」到「童」再到「少」，到「母」到「全家」。

其中增加品類結構，拓展家庭消費已經成為了眾多母嬰店轉型的首選，據《中嬰商情》了解，目前母嬰店布局家庭消費的產品方向主要有以下幾種：

1.兒童奶粉、中老年奶粉、女士奶粉、成人紙尿褲、全家營養品等嬰幼兒產品的延伸品類。

2.居家常用的紙巾、濕巾、洗手液、洗潔精、消毒液等家庭剛需日化類產品。

3.瓜果蔬菜肉蛋奶等民生產品。

現在還有母嬰店另闢蹊徑，做起了煙草生意，我們不妨大膽設想，未來母嬰店是不是可以像一個小超市般，麻雀雖小五臟俱全。

且不說這位賣香煙的母嬰店老闆生意如何，只單看他的創意和積極應對現狀作出改變的態度來看，他就已經贏了不少「頑固派」老闆了。

《中嬰商情》在2015年開始，就不止一次地呼籲廣大母嬰店要重塑門店盈利模式，拓展家庭消費，這不僅是為了應對疫情和低出生率，「一站式購物」也是未來母嬰店必須要轉型的方向，單純的奶粉、紙尿褲等大品類的毛利已經支撐不起當下的母嬰店了。

再來看最近出圈的一些家庭消費拓展品類，有一家連鎖母嬰店，僅棉柔巾一個單品，2天的流水就做到了24萬+。

要是您的店，您算算得賣多少桶奶粉，又得賣多少天才能賣出24萬呢？

其實不管是賣棉品、日化產品，還是煙酒茶糖，每一家母嬰店都應該學着轉變思想，積極在門店做嘗試，探索出一條最適合自己的轉型之路。