當Z世代成為消費中堅力量，保持「年輕化」成為品牌向上發展的新路徑。探索如何通過產品與玩法迭代打動年輕人，瑞幸咖啡打造了一套行之有效的新範本。今年，瑞幸櫻花季如約而至，通過代言人谷愛凌、藝術家合作、季節限定款產品等組合拳，瑞幸繼續年輕化戰略，拉近與年輕人距離，「年輕，就要瑞幸」也逐漸成為Z世代的生活方式宣言。
谷愛凌遇上櫻花季 解鎖活力少女新魅力
滿足年輕人不斷升級的品質和口味需求，瑞幸今年櫻花季推出珞珈櫻花拿鐵、粉櫻氣泡咖啡、櫻花白巧瑞納冰等多款產品。此外，瑞幸咖啡品牌代言人谷愛凌則展示了「天才少女」在賽場之外，活潑、甜美的另一面，更加契合櫻花季的調性，進一步助推了今年櫻花季產品的熱銷。
自瑞幸簽約谷愛凌以來，多次在社交平台創下討論熱度峰值，2月8日比賽日，瑞幸微博指數環比增長高達1684.21%，谷愛凌定製款咖啡多次售罄，熱度與銷量齊飛。尋找與品牌年輕調性契合，並且深受年輕人喜愛的「偶像」，一直是瑞幸在選擇代言人時的關鍵考量因素。此前，瑞幸咖啡聯合創始人、首席增長官楊飛也在採訪中說道：「谷愛凌和瑞幸想塑造的專業、年輕、時尚、健康的品牌形象完美契合。」
藝術家聯名款來襲 激發收集控打卡熱情
今年，瑞幸櫻花季攜手日本插畫家Mayumi Oono，將櫻花元素進行藝術化設計，並推出櫻花幸運簽、藝術家聯名款口罩以及杯身杯套紙袋等創意周邊，讓浪漫、清新、趣味之感瀰漫開來，全面激發年輕人的打卡熱情。
這屆年輕人追求個性化多元體驗，所以除了產品創新，聯名款、季節款等限定產品系列，也是激發他們購買力的重要驅動。南方都市報發佈的95後咖啡消費調研結果顯示，針對喜愛的咖啡品牌，激發95後多次購買的因素中，「推出了季節限定/聯名產品」、「推出了全新的產品周邊」 、「更新了更好看的外包裝」，排名佔到第3-5位。而瑞幸不僅擁有櫻花季等季節限定產品系列，此前更與LINE FRIENDS、CRAIG & KARL、馮唐、潘虎等品牌和藝術家跨界合作，持續收穫年輕人追捧也就不足為奇。
品牌形象再煥新 瑞幸打造年輕派營銷新範式
除了櫻花季，瑞幸還打造了瑞納冰季、聖誕多喝拿鐵季、新春限定系列等季節和節日限定款，每次都伴隨產品和營銷玩法的雙重升級，進而深受年輕人追捧。今年北京冬奧期間，隨着谷愛凌奪冠刷屏各大社交平台，瑞幸也打響了「年輕，就要瑞幸」的全新品牌宣言，「專業、年輕、時尚、健康」的品牌形象更加深入人心。
自帶互聯網基因的瑞幸，基於幾年的數據積累，也逐漸發現品牌和產品更加受年輕消費者的喜愛。瑞幸品牌在發展過程中，逐步摸索出一套更加契合年輕用戶品質升級與個性追求的年輕派營銷新範式，也讓一代代爆款在飲品界成功出圈。在這個過程中，瑞幸「翻開新的篇章」，年輕化品牌形象持續深化，品牌好感度與產品銷量持續提升，走上高質量、長足發展的快車道。
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