峰會 | 杭州四喜副總經理高國華：中國賣家跨海的條件已經成熟

作為抖音的頭部公會，願景娛樂這些年一直穩紮穩打，秀場直播月流水破2億。

今年願景娛樂大步發展直播電商，僅用六個月就做到了電商流水近5億。

在明星直播帶貨領域，願景娛樂尤其出色，聯手張庭、曾志偉、于震等多位明星在抖音開播帶貨。

如何簽約明星做直播帶貨？明星直播帶貨又該如何運營？

10月29日，願景娛樂運營總監關明賀義烏峰會上做了主題為《明星直播坑指南的》的精彩演講，分享了明星直播的運營方法論。

在受疫情影響導致全球經濟衰退的大環境下，不少企業進入「寒冬」；但也有一些行業，在逆境中異軍突起，跨境電商就是其中之一。

在跨境電商領域，東南亞市場憑藉著得天獨厚的優勢一開始就備受關注，讓一眾入局者紛至沓來。為何東南亞市場如此受到市場的喜愛？在這裡，創業者又能覓得什麼樣的新機？

在義烏峰會上，杭州四喜科技副總經理高國華髮表了主題演講，分享了東南亞跨境電商的運營心得。

以下是杭州四喜科技副總經理高國華在義烏峰會的主題演講整理
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首先允許我介紹一下我們公司的情況。杭州四喜成立於2008年1月份，總部在杭州，我們在山東、建德、諸暨設立了子公司。

我們深耕了12年的B2B，跟阿里的關係比較好。公司成立以來，我們主要是在阿里巴巴、淘寶天貓上面開展託管、代運營、企業上市軟件，網倉以及相關的工作，現在公司有1200多名員工。

2019年，我們為我們的客戶創造的網上託管業務超過了180個億，代運營大概是10個億左右，現在全國合作的客戶是25000多家。

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東南亞跨境電商市場的潛力

接下來我介紹一下東南亞跨境電商的市場潛力。

首先，現在主要是圍繞着印尼、越南、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓這6個國家來做。

越南的人口是9600萬，菲律賓是1億零500萬，最多的是印尼，有2億6400萬的人口基數。越南跟中國有一個比較大的區別，年輕人的佔有率超過50%。

而且東南亞現在的年輕人消費理念跟中國不太一樣，他們的消費理念我感覺要遠遠強於中國，他們很少儲蓄，基本上都是去消費。

第二個，整個東南亞地區經濟增長率每年在5%左右，要超過全球基本上2個點左右的增量，而且相對來說比較穩定。

媒體也預測，到2030年，東南亞有可能會成為繼美國、中國、日本之後的第四大經濟團體。東南亞還有一個數據，從2015年到2019年，互聯網用戶數增量1個億左右，總量已經達到了3.5億，其中電商的人數達到了1.5億，在整體的人群當中，這個比例是非常高的。

另外一個數據就是，去年整個東南亞互聯網經濟突破了1000億美元，預計在2025年會達到3000億美元，所以互聯網經濟增量非常客觀。

東南亞現在人口的基數相對比較大，經濟增量比較迅猛，而且互聯網經濟的體量比較大，所以我們認為跨境電商在東南亞地區是非常有潛力的一個地方。現在在東南亞主要的跨境平台，一個是Lazada，一個是Shopee，一個是Alipress，還有一個是Amazon。

從數據來看，2020年的第二季度相比於第一季度整體數據增量超過了100%，特別是從Lazada給我們反饋過來的數據上看，快消這些類目增量特別大。

在2019年，Shopee在東南亞的GMV是177億美元，加上Lazada 的GMV 130億美元，兩家主流跨境電商平台的GMV已經超過了300億。

最近我們跟Lazada的交流過程中，他們給了我們很多數據，Lazada跟Shopee希望有更多中國的供應商，能到本地備貨。

在本地備貨的過程當中，Lazada平台也給到我們很多數據，希望我們把一些類目備到泰國、馬來西亞等國家。

其中一個是女裝，還有一個是今年上半年疫情以來，在跨境電商上的增量非常大的健身用具，還有傳統的3C、飾品、母嬰用品，美妝保健。這裡的美妝保健主要還是美妝工具，和一些箱包。

服裝主要還是聚焦在女裝，女裝的需求量非常大。基本上都是美妝工具，包括美妝刷子，一些小包裝等。美妝工具現在的增量在跨境上面也是非常大，還有像日用百貨，鋼絲球等一些產品。

我們自己在Lazada上面開店，像廚房類的用具，包括一些挑蝦線的，我們每天單個產品的量都非常大。

關於我們現在在Lazada上面做的服裝。服裝現在整體的客單價，從東南亞Lazada平台上調研的數據顯示不是很高。

以體恤為例，在泰國，基本上在10到40、50元人民幣的範圍之內。現在Lazada也是希望中國有一些品牌可以出海到那邊。

總的來說，現在應該說，東南亞地區的互聯網電商基本已經成熟，供應鏈也好，快遞、物流也好。

Lazada平台在做B2C的同時，他們也想打造本地的B2B。所以我們覺得結合東南亞的消費者，無論是對日本也好，做快銷品也好，都有快速強勁的需求。中國的賣家現在跨海出去的條件已經逐漸成熟。

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