2022年11月03日00:01:26 熱門 1029

客名君按：驚聞馬來西亞著名客屬僑領、丹斯里吳德芳博士於2021年3月21日上午仙逝，這對客家世界絕對是一大損失！客名君見過兩次吳博士，一次是2018年7月30日吳德芳博士到訪北京海外客家聯誼會，當時承蒙王建都會長和於本城將軍，至今筆者還留着吳博士訪談的錄音；一次是2019年10月在馬來西亞的第30屆世界客屬懇親大會，他被評為。吳德芳先生父母老家在梅縣程江大和村，所以我們直接用口音完全一樣的梅縣客家話交談。他就像一位梅縣阿伯、長者拉家常一樣，談到他回程江老家的大哥，談到他在大和村的祖居至德堂。

當時拍的吳德芳先生和夫人顏素華、王建都會長和夫人

印象非常深刻的是，眼前這位德高望重、被多位國家元首接見過的耄耋老人、僑領、企業家、慈善家，思維清晰、平易近人，就是老一輩梅縣讀書人的那種溫潤君子之風，且完全沒有一點架子（他對年輕人非常提攜）。他在文化傳承和連接方面的諸多功德，總讓我想起儒商之祖——子貢。他總是帶着真誠和善的微笑，一如他的名字。他當時笑呵呵地說：「我1937年出生，2017年有人問我多少歲，我說我37歲！今年你問我，那我就是38歲！」他的人生故事，極具學習的價值。特此寫下此篇，深切懷念！

一

生於馬六甲的清寒客家子

吳德芳1937年8月27日生於馬六甲的巴樟。吳德芳的遠祖是從潮州澄海遷到梅縣。父親吳維能生於梅縣程江大和村，母親熊義妹生於梅縣車頭壩。吳德芳的祖堂叫至德堂，這塊牌匾被他堂叔帶到了馬六甲，多年以後吳德芳在雞寮裏面偶然找到這塊匾。堂號牌匾是客家人源流的一個象徵，所以他如獲至寶。

因為國內軍閥混戰，梅縣謀生困難，所以吳德芳的父母於1927年移民到馬來亞馬六甲巴樟三角坪，1933年遷居巴樟二條半石巴西布爹，務農為生。夫婦倆生了十個孩子，吳德芳最小。但他4歲那年（1941年），父親在檳城去世；1942年，日軍入侵馬六甲。吳母熊義妹就在這種動蕩的局勢下一個人撫養十個孩子。

吳母有着客家女的刻苦耐勞和謀生智慧。吳德芳記得她說：「我辛勞地埋頭苦幹，是為了改善下一代的生活，希望子孫一代比一代好！」她從做傭人開始，後來自力更生，磨豆漿做豆腐，用豆腐渣養豬養雞，月光下挑水種菜。她勤奮且懂得積蓄，後來竟然可以購買土地種橡膠樹。在日據時期，吳母還大膽開了椰油加工廠，賺了錢又投資到土地上。吳德芳從小就幫着母親干各種農活。

吳德芳與三哥吳榮芳攝於馬六甲老家

吳母在家教方面秉持客家傳統。她用梅縣客家童謠教孩子要好好讀書：蟾蜍羅，咯咯咯，唔讀書，冇老婆。沒有父親的孩子常常受別的孩子欺侮，吳德芳說遇到那些不講理的孩子，「佛都會生氣」。但吳母教孩子：不要和別人相打，人家要打你，你就跑開，不要還手。吳母的訓詞，其實就是「唾面自乾」呢；這並不是忍氣吞聲，而是一種良善而智慧的生存選擇。

吳德芳說他從母親的言傳身教，明白了客家人的崇文重教、勤勞耐苦、勇敢堅忍、慎終追遠、自立自強、感恩惜福、謙虛謹慎以及開拓進取等精神。這精神對他往後的事業、為人處世、社會服務都有着深遠的影響。

然而，在吳德芳高中的時候，吳母忽然去世，享年58歲，吳家十個孩子的精神支柱轟然倒下。這時候吳德芳一度想輟學，但是三哥榮芳和四哥文芳鼓勵他繼續求學。因為家教好，所以他們兄弟姐妹關係都很融洽。家境清寒之下，吳德芳最後選擇了高中畢業先教書，然後捨近求遠考到每月費用只需要50元的台灣成功大學化學系。

書卷氣的少年吳德芳

吳德芳的母語是梅縣客家話，他在多元文化聚合的馬六甲，還學會了講國語、潮州話、海南話、閩南話、馬來話、英語，到了台灣，他跟同宿舍的香港同學學會了廣府話。

台灣成功大學當時很多教授都來自內地，教學水平很高，而當時台灣經濟水平低，當地人普遍對知識有一種渴求，學生普遍指望通過讀書改變命運，所以學風非常好。吳德芳求學時能省就省，喝「鏡鮮」的粥水，就醬瓜、花生米，也甘之若飴。他活動能力強，很快當選系學生會主席。求學過程中師生和同窗的情誼讓他一輩子銘記。就以這種樸素的惜福之心，他在功成名就之後大力回饋母校。

二

白手起家創建多美集團

1964年吳德芳大學畢業，本來想先就業然後去美國深造，但正在金鑽行業打拚的三哥榮芳的公司「義興」缺少人手，因此邀請他合作，希望兄弟一起承包打金工程，改善家境。他負責行政和財務，藉此積攢了很多人脈。義興，是母親熊義妹的名字中的一個字。

很快，吳德芳就買了人生第一輛車，並和大學認識的女友顏素華女士結婚。

他和三哥合作了4年，覺得三哥的事業已經有了一定的基礎，因此在得到三個的同意之下，決定出來創業。1968年，吳德芳他用自己積累的工資5000令吉，與朋友合資，創業時員工四個人。他將公司命名為多美（Tomei），就是「多麼美麗」的縮寫。英文商標看不出華文拼音，減少種族色彩。

行業剛起步的時候，資金、渠道都沒有人家豐厚。吳德芳為了尋求突破，選擇避開大公司的市場，專註做差異化品牌化，以「義興」的誠信創新打口碑。他怎麼差異化呢？他做更純的黃金飾品、而且將業務拓展到華人之外的印度和馬來金店市場。如此，全年不同民族不同節慶日，全年都有生意做。

經過三年辛苦打拚，他成了雪隆區有名的金商。之後他開始在金飾方面多元化。他開了一家金飾批發公司，命名為「順興」，專門批發首飾給印度同胞的金店。順興，是他的母親在家的大門外掛的兩個字。

後來吳德芳把業務進一步擴充到零售領域，並在吉隆坡第一家購物中心買下兩個店面，開設了第一家多美金鑽行。

三年後，他在吉隆坡金河購物中心第一家金鑽行。如此，他一步一步地，布局人、貨、場的組合，並開始上溯到產業鏈的源頭。1986年，吳德芳在剛剛遭遇1985年經濟風暴的陳群川工業園購買了第一間工廠，原來七八十萬的樓，他用38萬買下，作為多美的基地。他在那裡經營了幾年，因賺錢效應帶來了聚合效應，多美集團屬下的打金工友賺了錢也在那裡設廠，並吸引了很多外來的金商。

吳德芳擁有15座大樓作為多美集團的總部，形成了吉隆坡最大的黃金首飾製造廠的集中地，大馬金商公會屬下的貴金屬鑒定局就設於此。

隨着公司的發展，吳德芳開始將進一步延展和多元化。多美集團麾下有貴金屬提煉廠、貴金屬首飾製造廠、金飾批發、金鑽門市、泰國中國歐美品牌代理等，從提煉、製造、批發、代工、代理、零售、出口等產業鏈一條龍覆蓋。多美的「一站式黃金模式」讓公司業務迅速、健康發展。

他還積極應用新技術。在金飾的設計上下功夫，並引進日本雕花機，針對不同民族的喜好打造多樣化、高品質的產品。在渠道管理方面最早應用計算機系統化管理。

作為消費品，吳德芳還針對潮流和客戶的變化，不時創造出新的品牌。2001年推出My Diamond品牌，主打時尚、潮流、創新，價格大眾化，吸引年輕消費群體。2003年增加了T.H.Jewelry 珠寶，針對高端人群。2004年，多美獲得泰國品牌Prima Gold 純金工藝在馬來西亞、緬甸、越南、汶萊、新加坡等地的代理權。2007年，多美收購了Heart and Arrow 鑽石品牌Le Lumiere。如此，多美旗下的品牌不斷增加。

全產業鏈布局完成後，吳德芳積極擁抱資本市場，2006年，多美集團在2006年馬來西亞股票交易所第二交易板掛牌上市。2007年，多美集團股票就升級到主板交易。

此外，吳德芳還適時引領行業標準化。吳德芳擔任馬來西亞金鑽珠寶商公會聯合總會會長期間，聯合各州金商公會和金店櫃員公會等同行「賢」字俱樂部，聯合投資設立標準局。一般標準局是政府設立的。

1987年馬來西亞金鑽珠寶商公會聯合總會標準局，成立不到一年酒有352個會員。吳德芳還通過聯合會向政府爭取黃金免銷售稅，設立貴金屬驗證中心。因為這個舉措，馬來西亞在二十年多年前就將國內的首飾按照國際標準打造，大馬也就成為世界上僅次於意大利的黃金製造品出口國之一。而多美旗下的GEMAS，每月可以生產250多公斤的貴金屬首飾供應歐美市場。

2011年，吳德芳再次創下行業第一，就是設置網上貴金屬買賣業務平台，客戶可以通過這個平台進行網上的黃金現貨交易進行投資和保值（金條、金塊等）。而多美從買賣黃金的差價中賺取利潤，上升到金融平台。

隨着渠道的拓展，多美集團在全國12個州及西馬的兩個聯邦直轄區（吉隆坡和布特拉再也）都有布局零售店。他還積極進軍國際市場，和中國百泰珠寶等公司簽約合作，在中國、越南等國家設立零售店。

他很早就培養了孩子幫忙打理公司業務，並且積極擁抱年輕人的思維，擁抱新科技。再進一步，近年來，他設立了一個金鑽博物館，以及一所珠寶教育學院（綠洲學院）！他做的事情，總是從利於全行業做大蛋糕的格局來看。

如此，我們看一下這位老人的商業思維，穩紮穩打、步步為營，修身齊家（家族企業）治國（國家標準）平天下（國際市場），代表了崇儒的客家人從事製造業的一種極致路徑。聯想到和多美年齡相仿的國內消費品牌（例如哇哈哈），幾時能跟上這種思路呢？

三

創業過程幾經磨難

吳德芳的創業過程並非一帆風順，他是一位儒商，橫財和他無緣。金店遭搶劫、自己遇劫匪、合伙人捲款跑路他都遭受過。每一次都是元氣大傷，但是每次他又重振旗鼓。

他屬下公司順興金飾被搶，倫敦的保險公司又是假期有時間差無法索賠。但是奇蹟發生了，因他平時信譽過人，保險公司代理商直接給他呈報，14天後就獲得了倫敦保險公司的賠償。

1983年，吳德芳的一位合夥批發商，把兩間金鋪的股東和經理全部拉走，另外開設公司。這時候，資金被掏空、職員幾乎全跑光，整間店就只剩下吳德芳和一名員工。令他傷心的時候，離開他的人，是他初中的老同學，是他一手栽培出來的二十年交情的合伙人。這種背後插刀的事情發生，無異於眾叛親離，吳德芳瀕臨崩潰的邊緣。幸好有太太支持和一些供應商的不離不棄，吳德芳才重拾舊山河，毅然面對挫折。

辛苦捱了兩年後，吳德芳壓力太大，吳太太顏素華不得不辭去在馬來西亞藝術學院的工作，協助丈夫管理財務。此外，他十多年建立的信譽在他的低谷期發揮了作用。一些供應商大力支持。直到1986年，業務才轉虧為盈。

受合伙人背信之後，他在股權分配方面就非常謹慎，盡量獨資或者擁有絕對股權。所以，多美大部分子公司都是獨資的。

1986年9月30日傍晚，吳德芳從多美金鑽行，帶着5000令吉現款的公文包去取車，在車庫遭遇劫匪。劫匪搶包，吳德芳不給，劫匪突然拿出水果刀砍。吳德芳只好拿公文包當盾牌和武器，最後匪徒不敵，拔步逃走。此時吳德芳的頭部、胸部、右手已經傷痕纍纍，滿身是血，疼痛但頭腦清醒。

他被止血後送往醫院，頭部縫了六十多針，加上其他部分，至少縫了一百針。

為了防控風險和控制成本，吳德芳注重客家傳統的忠誠、信義、勤儉之風。本身做貴金屬生意，但是他卻崇尚節儉、務實和穩紮穩打。因為他認為，企業要擴大，就會面臨資金的問題，忠誠信義則是自己的金字招牌，是企業長久發展的根本。

他是崇儒的，最喜歡孔子說的一句話：＂奢則不遜，儉則固。與其不遜也，寧固。＂寧可能省就省，固執一點，也不奢侈浪費。

靠着客家人骨子裡崇尚的儒商精神，吳德芳度過了好幾個難關，包括80年代中期的經濟衰退、1997年的金融風暴，使他在珠寶業佔有一席之地，從5千令吉到2013年的7億令吉。

在過去6000多年，人類生產的黃金總數介於10-13萬噸之間。西方在向外殖民的時候，用的是三個G：GOD\GLORY\GOLD。黃金歷來就是財富的象徵。吳德芳白手起家，選擇了這個產業耕耘一生。梅縣客家人在南洋從打金手工業起步的人不少，但是做到行業標準制定者級別的，也是罕見。他後來還進軍海產養殖業等。

四

造福社會、造福客家的社團領袖

吳德芳最厲害的地方遠不止是在商業方面。他是一位深孚眾望、極有影響力的華人社團領袖。他在領導和建設社團方面耕耘多年，建樹非凡。簡而言之，他用幾十年的時間，通過領導社團，致力於推動社會進步，提升人民福祉，並積極促進文化的傳承和交流。

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一代儒商、愛國僑領丹斯里吳德芳先生去世。[合十][合十][合十][合十]@全球客家名人堂 #全球客家名人堂#

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客名君看了他領導和參與的很多社團，做的很多事情功德無量，也讓人讚歎，一個人的有涯之生怎麼可以做這麼多非凡的影響深遠的事！每一件他都是實實在在地在推動，並且都可能會惠澤很多人的，有些我們平常人的認知可能比較難想到的，比如向日本人申請賠款。他不僅全力以赴，而且方式方法充滿了智慧。就是說，客名君覺得他是一位善於統戰的社團活動家，這是很多老一輩梅縣知識分子常常表現出來的：熱心而有才。

他有一句名言，就是政治靠邊站，文化放中間。也就是說，他用文化而不是政治的力量，起到了推動人民福祉改進的效果。這裡主要講一下他在客家事業方面的卓越貢獻。客名君覺得他是中國客家社團管理者學習的榜樣。畢竟很多客家社團逐漸淪為吃吃喝喝鬆鬆散散毫無存在感的團體，而在推動文化傳承、社會進步和賦能會員方面其實可以做得更好更有價值。

吳德芳參加的社團為數眾多，而且都是擔任要職。包括：商業類（如吉隆坡暨雪蘭莪中華工商總會）、血緣性（馬來西亞吳氏公會）、地緣性（嘉應會館、客家聯合總會）、學緣性（留台成大校友會、留台聯總）、綜合性（雪蘭莪中華大會堂及馬來西亞中華大會堂聯合總會「華總」）、業緣性（馬來西亞金鑽珠寶商公會聯合總會）、學校團體（中國學校董事會，即學校的校董）和其他社團（雪蘭莪精武體育會）等。

吳德芳是一位務實的華團領袖，他不刻意追求名位，而是等到時機成熟時才擔任要職，彼時他已經做了很多眾望所歸的實事。一方面，他注重推行和文化及教育有關的計劃，注重推動華族文化、華文教育、華文文學、華巫文化交流等，體現了傳承和包容。

另一方面，他在任期總是會領導組織不夠健全的華團推行改革，使其組織結構和行政工作制度化，使社團走向現代化、規範化，以利於會務的推行和吸引更多人加入為會員。他改革的例子有很多，最終都讓社團變得更好更自立更有利於社會進步。

他推行改革，秉持務實的領導作風，用的是完備的令人信服的程序，思考規劃，認真策劃，書面報告，集思廣益後定案。如此推行改革阻力小，得人心，成功落實幾率高。

吳德芳擔任的最重要職位是1994年到1998年擔任華總會長。華總是馬來西亞各州中華大會堂（13個屬會）聯合組成的總機構，是華人社團的總代表，在華社享有崇高的威信，其意見也受到政府重視。

他秉持少說話，多做事的務實作風，認真制定計劃，交給執行人員執行。他還很重視有關社團擁有自置會所事宜。他任期購置的會所總能給會所帶來增值和收益，能夠養活會所，讓會所事業蒸蒸日上。例如他在任期內完成了雪蘭莪中華大會堂的擴建工作，奔走三年籌集了擴建基金，在新會所主辦了第十一屆全國華人文化節。

吳德芳是個籌款高手。因為他交際廣，人緣佳（客名君見一面就覺着他講話非常值得尊敬，並且很務實有卓識），所以他籌款得人心，每每總是讓籌款數額超過指標。這從他任期推動成立多項基金可以看出。「身為家長的，應當以身作則，在家庭中樹立一個良好的榜樣，不但在物質上，還要在精神上照顧子女，把家庭變成孩子的樂園、大人的避風港，使一家大小盡享天倫之樂。」

吳德芳還是團結多元文化的高手。他擔任華總會長期間，為了統合華團，籌組了全國七大鄉團協調委員會，共同團結辦好大規模文化活動……

全馬來西亞有華人社團五千多個，分屬13州華堂，那麼堂聯（後來改名為華總）的間接會員就有五千多個，是最有代表性的華社民間最高機構。因此這個華總會長是很多人競爭的職位。吳德芳是唯一一個在會長選舉中沒有挑戰者的會長，眾望所歸。

吳德芳在任期內，將馬華文化引到宏觀和高層。華社是最高民間機構，他作為華總會長，與朝野政黨交流，推動那些需要關注的問題的解決。推動推動華總主辦了三次中華文化相關的國際研討會。釐定了全國華團文化工作總綱領，促成了馬來西亞華人思想興革大會，成立了華總文教基金，協助品學兼優而家境清貧的華人子弟完成學業。他還策划出版書籍，保存歷史文化。

他多年持續努力，向台灣僑務委員會爭取了一套《四庫全書荃要》，成為華總圖書館的主要藏書。他任期還推動向日本索討侵馬期間屠殺10萬以上華人的戰爭賠款。他還關注華人中小企業，發起全國中小企業研討會，金融機構參加。他組織籌建了華人博物館、華人圖書館、東南亞華人研究中心等。他呼籲「發展華族文化的根」，推動舉辦華人大專辯論會……

在客家方面，他是雪蘭莪嘉應會館會長、客家公會聯合會會長。1989年梅州客家聯誼會成立時，他率團40人前往祝賀，這在當時的政治環境下還沒有開放民間自由來往，所以很不容易，是唯一道賀的馬來西亞代表團。他在吉隆坡核心地帶設立客聯會永久秘書處，在吉隆坡金三角地帶自置會所大廈。

他還主催和籌辦了第一屆客家文化節，此外還有客家名人、客家美食、客家山歌、客家風情、客家藝術作品等各種展覽。對於教育，他從來都非常關注，任期推動客聯會籌募了客聯大專清寒子弟貸學金……他推動客家學在馬來西亞成為顯學，還捐贈了很多橋批給梅州客家博物館。

他任期的一大事，就是籌辦了第十五屆世界客家懇親大會，他是籌委會主席。國家元首馬哈蒂爾首相為懇親大會開幕，稱讚了客家人對國家的貢獻。