賣給年青人，這款明治巧克力大獲成功的秘密

相信巧克力愛好者一定知道日本的明治牛奶巧克力，誕生於1926年的明治牛奶巧克力是日本板狀巧克力市場的暢銷商品。

今天要說的是明治在2016年9月推出的新產品meiji THE Chocolate，這款產品價格是以前的兩倍多，上市以來，已經賣出1000多萬塊，取得了超出預期的成功，它是怎麼做到的？

首先是產品的品質，這是所有暢銷產品的根基，品質是1，其他的包裝設計、營銷宣傳都是0，沒有產品品質的1，其他的一切都是空談。

THE Chocolate 系列的定位是能在超市和便利店買到的高級板狀巧克力，它們採用了時下非常流行的Bean to Bar生產理念，也就是從可可豆生產開始的流程，全部自己把控，這是現在許多高端巧克力的作法。

THE Chocolate的所有可可豆均來自自家簽約農場，而且在成分配比和口感味道上也做了一定的調整，以前明治牛奶巧克力的成分含量表中第一位是白砂糖，隨着低糖概念的流行，THE Chocolate系列中含量最高的是可可脂，甜度適中，因此受到了男性消費者的歡迎。

其次這款巧克力在包裝設計上下足了功夫，要知道現在是個看顏值的時代，精美的包裝設計很容易在社交網絡上流傳開來，如果產品質量是1，包裝設計就是0,可以讓銷量倍增。

THE Chocolate 系列的包裝簡潔時尚，設計感出眾，包裝背面有一張包含苦、甜、酸、香等口感的雷達圖，可以按照自己的喜好來選擇口味，打開包裝，巧克力被分在三個不同包裝的小袋裡，每塊巧克力有四種不同的紋路，據明治表示不同的紋路可以品嘗出不同的可可口感。

簡約精緻的設計，讓這款巧克力有了一定社交貨幣的屬性，也就是吃這款巧克力的人會讓人覺得有品味和生活質量，因此很多人會主動在社交網絡上曬，在Instagram上有近4000條曬產品的照片。

而且THE Chocolate還洞悉了年青人的喜好，推出了紙筒、布袋、鐵盒等特殊包裝的限量版產品，這些簡單明了的設計又讓它收穫了一群DIY粉絲，一位網友把THE Chocolate包裝外殼DIY成筆記本封面，並在 Twitter上分享，獲得了超過1萬6千個點贊，這也吸引其他DIY愛好者嘗試更多的創意，比如做成手機殼、書籤之類的，既提升了知名度，又促進了產品銷售。

這種功能趣味性的包裝設計一直是我大力提倡的，在富日記以往的文章中也多次提到，比如可以剪裁製作成各種小物件的手提袋，可以做成花瓶和香爐的香水瓶，都有異曲同工之妙。

最有意思的是，這款大獲成功的巧克力差一點就無法問世，因為無法通過包裝設計看到裏面的樣子，公司前輩覺得根本賣不出去，經過充分市場調研的負責人的回應則是：「本來就不是賣給你們這個年代人的產品」。多虧了負責人的堅持，才有了這款巧克力的問世。

相信創業者和商家，從這個案例中都能學到不少，首先審視一下你的產品品質是否過硬，這是成功的基礎，如果品質沒問題，就再看看包裝設計是否符合年輕人的審美觀，是否有他們願意在社交媒體上分享的理由，圍繞這兩點，反覆研究，多下苦功，相信會取得好的效果。

在這過程中，要注意一點，這是個審美和潮流飛速變化的時代，許多經驗有可能已經不適用了，反而成為束縛和障礙，這時候要多聽聽年青人的意見，每個老闆最好能清醒的認識到，這可能本來就不是賣給你們這個年代人的產品。

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