小說《大染坊》，從乞丐到商界大亨，憑什麼陳壽亭能成功？

2022年10月27日00:22:58 熱門 1959

小說《大染坊》，是我非常喜歡的一本書，無論是裏面的經商談判，銷售策略，還是人物性格，處事方法，都是我反覆琢磨不斷研究的學習素材。作者陳傑先生，以自己爺爺陳立亭為人物原型，講述了生逢亂世的孤兒陳六子，從一無所有的街頭乞丐，一步步成長為商業奇才的傳奇歷程。

小說《大染坊》中的男主角陳壽亭，一個無父無母的孤兒，靠吃百家飯，沿街乞討過活，可是他卻能抓住時機把握機會，在一次次艱難險阻中，迎面直擊立於不敗之地，最終創造了屬於他的時代，短暫而又燦爛輝煌！

為什麼陳壽亭可以從乞丐成長為一代商業大亨呢？

第一：能力是立世的根本

陳壽亭最大的能力有兩方面，技術和經商。

1、技術能力

總有人鼓吹讀書無用，學歷不值錢，這句話太過極端，學歷是證明能力的一種依據，讀書是為了從書中獲得知識，最終目的都是為了獲得能力，而技術也是能力的一種。

陳壽亭在雪天佯裝昏倒，被通和染坊的周掌柜一家搭救收養，跟着染坊的劉師傅當學徒，當夥計，先是鞍前馬後的伺候恭維劉師傅，伺機偷學會他的手藝，等到青出於藍後，就辭退了劉師傅，15歲，他就成染坊的大師傅，當家掌柜。

有人說他是卸磨殺驢，對於劉師傅太過絕情，但我覺得這是求仁得仁，首先劉師傅沒有教他任何手藝，都是他是自己偷學，比如同樣幹活做事的夥計柱子，只會聽從安排，雖然被劉師傅欺負，但他不懂得如何改變現狀。其次劉師傅人品不端，知道周掌柜家生意不好，一家子都吃不起餃子，臘八的時候就一盤餃子，全部都得給他一個人吃，下鍋的時候他還要用眼睛數一遍，生怕少了幾個，生意好起來後，他知道是陳壽亭的功勞，還跑去找周掌柜加工資。

技術是核心力量，同時，也需要不斷學習，陳壽亭就是如此，從傳統的染布手藝，到機器染布，印花技術，時代在進步，他也在不斷學習，在濟南開辦宏巨染廠時，由於缺乏專業的技術人員，他願意接受苛刻的合作條約，帶着款子去上海面見林祥榮，可見他對於技術能力的尊重和欽佩。

2、經商之道

大字不識幾個的陳壽亭，雖然沒有書本上的知識文化，可從小四處流蕩見慣了人情世故，經常跑去聽書，懂得很多歷史典故，當上廠長後，他還讓人天天讀報紙，了解當今實況。

剛剛在青島開大華染廠，人生地不熟，貨銷不出去，陳壽亭一邊着急一邊想法子，偶然看到學生遊街抗議，立刻想出到辦法，資助學生布料送水找記者報道，一下子讓飛虎牌打出了名聲，加上自身染布質量過硬，留住了回頭客，讓飛虎牌在青島站住了腳步，在青島賺到了第一桶金。

同樣是逛街過馬路，有人是看熱鬧，混時間，有人能看出商機。

戰爭事變，全名抵制日貨，青島商會定下協議，不購買日本商人藤井的坯布，雖然藤井的坯布價格一再降價，但無人敢買，陳壽亭看準了時機，又了解到藤井的船已經被日本軍隊徵用，急需去轉運糧食，非常急迫要將一船的坯布出手，所以，他安排盧家駒支走孫明祖，讓藤井無路可走，只能求他並以最低的價格將坯布收下了，當他把一船坯布買走後，又通知學生去鬧事，讓藤井的船拉不成糧食，賺到錢還為國家作出貢獻，一舉多得。

同樣是愛國，有人一昧地抵制封閉，有人極端地打砸污衊，還有人時理性看待問題，賺錢的同時做出實際行動。同樣是商人，有人唯利是圖，有人不擇手段，也有人在追求利益的同時堅守底線。

第二、人品是為人之道

陳壽亭是個雖然目不識丁，滿口粗言的大老粗，但他粗中有細，為人純厚剛正，有手段也有道義情誼。

1、對競爭對手的仁義

雖然他在做生意上，用盡手段心機，可是他都是為了對付困阻，如果大家都規規矩矩做生意，他也不願意弄一堆詭計，他的根本目的就是好好做生意，賺到大錢，大家都有肉吃，所以，他與青島孫明祖幾次交手大勝後，並沒有趕盡殺絕，而是留有一線，讓對方得有喘息的機會，離開青島時，給對方理好後路，並把自己最寶貴的染布方子送給他，讓孫明祖徹底折服。

上海的林祥榮年少有為，又是商界名流之後，看不起乞丐出身的陳壽亭，故意怠慢羞辱，導致陳壽亭出招，低價買走他八千件布，事後，陳壽亭主動讓步聯繫林祥榮到濟南提布，可他依然不願意放下姿態，甚至在報紙上詆毀陳壽亭，最終導致品牌口碑受損，造成巨大損失，但陳壽亭沒有再趕盡殺絕，及時止損，主動退還花布，以德報怨，讓林家父子徹底心服口服，從而成為摯友，日後有了多番交往。

都說同行是冤家，可是他卻能夠包容，從對手到知己，他靠自己的能力手段以及胸懷，讓對手徹底臣服，大俗也是大雅，從他身上也看到了中國儒商的姿態。

2、知恩圖報，感情忠誠

賣水的八叔只是讓他在爐洞子里緩和了一宿，他逢年過節送禮送肉。苗瀚東先生給了他一塊白膜，他年年拜年磕頭拜謝。鎖子叔只是給了他半塊餅，他月月送米送肉，負責養老送終。

他對盧家駒寬厚仁義，即使後期沒有繼續合作，每年也照樣給他分紅，兩人從互相看不上，到最後成情同手足的兄弟。

他對員工信任人性化對待，逢年過節，發錢發肉，因公成了殘疾的工人，他並沒給點錢打發了事，而是讓他們留在廠里當門衛，收留東北逃難的難民，給他們一份工作，雖然他脾氣暴也打人，但對事不對人，工人們都信服他，吃過苦，更加理解底層百姓的難處。

其實為人做事就是個循環，收養他的周掌柜，就因為自己的善舉得了好報，原本已經快倒閉的染坊，成了周庄最大的染廠。他搭救了自殺未遂的沈遠宜，後來他在濟南開染廠時，沈遠宜邀請了諸多高官名流，為了開業典禮做足了門面。

對於感情，他忠誠專一，年少時，與周掌柜家的女兒周采芹情投意合，是青梅竹馬的情感，結婚後，夫妻倆依然恩愛如初，沒有一點風吹草動，即使年過四十，依然從欣賞的角度看待妻子，看到其他漂亮動人的女性也會動心，但還是無法做出任何越軌的行動。

壽亭一拍大腿："你六嫂當年比她還俊。當然你六嫂不會彈鋼琴。東初，這話又說回來了，她也不會納鞋底子，不會燉豆腐做飯呀！"

就像小說中的盧家駒，雖然是留學生，有文化的新派人，卻還是花心風流，一妻一妾，還四處招蜂引蝶，這就是很諷刺的地方，所以，婚姻關係，跟文化、知識沒有多少關係，看的還是要看個人心態，就像很多成功人士，他們的共同點就是成功了就換老婆，他們只覺得如今的糟糠之妻配不上功成名就的自己，卻沒有想過當初困難的日子，是誰陪他一起度過。

第三、人格魅力

在小說中，所有與他打過交道的人，無論是合作夥伴還是競爭對手，都被他的人格魅力折服。

而他的人格魅力主要有哪些呢？

1、寬容大度，有容人之量

我覺得首先是他的胸懷，能接納人，從各個角度看待他人的優點。

盧家駒是個留學生，空有一套理論，卻沒有實際經驗，到了青島之後，就是個甩手東家，沒有什麼作用，還經常添亂，但陳壽亭依然把他當成東家，事事與他商量，兩人在一起做事，性格互補，心裏相互都很踏實。

孫明祖跟他是一開始的敵人，對手，卻能在一次次的交手中，從對手漸漸成為朋友，最終成為知己，合作夥伴，沒有永遠的敵人，萬事都要留一線，其實二人實力相差不大，只是孫明祖少了陳壽亭的膽識，不敢出險招，才會數次落敗，即便如此，陳壽亭佩服對方的能力，由衷地稱讚孫明祖，創業是把好手，守業更是把好手，特別是兩人在國家興敗面前，能放下成見站在同一戰線。

林祥榮起初看不起陳壽亭的乞丐出身，數次羞辱他，結果幾次較量，最終輸得頭破血流，還是讓父親舍下老臉，出面求情，然而陳壽亭卻非常懂禮數，主動向林伯清認錯，冒犯了商界前輩，名門出身的林祥榮做事如同無賴，底層乞丐的陳壽亭卻明白禮教規矩，最終大家握手言歡，成了相互欣賞的朋友。

趙東俊的能力才智不在陳壽亭之下，可就是在胸懷氣度上差了許多，他心思想法太多，並不是眼光短淺，而是太計較眼前的得失，對他人的防範心理太重。

2、膽識過人，白手起家

沒有讀過書的陳壽亭，頭腦靈活，懂得察言觀色，他說過三種人不能讀書，一種是讀書後作惡的人，一種是死讀書的人，一種是太過聰明的人。

小說中，這三種人都有寫照。

訾有德是第一種人，他是留學生又是律師，是有文化的文明人，然而卻無半分文明人讀書人的仁義，對於他而言，讀書不過是為了斂財，然而君子愛財，取之有道，但對他而言，只要能賺錢就行了，至於什麼方式，造成什麼樣的後果，他絲毫不在乎。

盧家駒是第二種人，他也是出國留學生，人長得又好有派頭，可是讀了書，卻不能上機器做事情，空有一套理論，正如陳壽亭所說，學染布不會染布，不過他為人踏實，有自我認知，心態好，日子過得自在舒適。

而陳壽亭就是第三種人，雖然沒有讀過書，但頭腦靈活，懂得察言觀色，有自己的看法觀點，不被他人左右，做生意也沒有被常規思維局限，用自己野路子的方式，將對手一一擊破，他最大的一點就是膽識，他敢拼敢孤注一擲，因為他原本就是個乞丐，什麼都沒有，對於他而言，就算是輸了也不怕，所以，他當初敢去青島開染廠，他就是想賺更多的錢，做更大的生意，小說中，大部分人的成就，一半是自身能力，一半是家庭緣故，而陳壽亭從乞丐，到染坊夥計，十五歲就當上了掌柜，用了十年的時間，成了周庄最大的染布廠，可是說，靠的就是自己能力。

第四、個人的奮鬥，時代的悲劇

到底是時代創造英雄，還是英雄成就時代，這是個一直被探討的問題，我覺得，一切相輔相成，時代給了英雄機會，英雄把握了機會，成就了事業，所以，時代不重要，重要的是英雄，如果自身能力不足，無論多少資源優勢，到最後都還是一敗塗地。古龍小說《圓月彎刀》中寫道：有些人縱有神刀在手，仍是無法成為刀中之神！

然而，在錯誤的時代，人縱使有萬般能耐，也敵不過天命。

國破家亡，兵臨城下之時，面對即將來臨的侵略者，陳壽亭用最決絕的方式，炸毀染廠，寧為玉碎不為瓦全，他以最悲壯的方式結束全部心血，而當時的民族工業也如曇花一現，輝煌燦爛轉瞬凋謝，這是小說故事，也是時代歷史。