速賣通運營日記第35篇：通過生意參謀選出近期熱門的商品實操

今天帶着大家實際操作一下，在速賣通後台的生意參謀中，市場大盤這塊的數據能夠讓我們很方便的選擇出近期比較熱門的品類，最終可以選定出某些具體的商品範圍。這樣我們就能在有限的時間中把優勢資源導入到符合市場需求熱度的商品上，從而實現了高效的選品。

那麼具體怎麼選呢，這裡我們列以下大致的步驟：

【選行業】

註：如優先選出的類目無法進入到後續的步驟，例如無貨源、侵權、利潤空間小、競爭太大，可以退而求其次，選擇備選二級類目。

1、通過生意參謀找出你店鋪當前大類下的二級葉子類目

2、篩選出APP渠道下 二級類目下搜索指數前5個的行業

3、記錄下行業名稱及客單價、金額佔比三個數據

4、去掉1個客單價最低的行業、去掉1個金額佔比最少的行業，保留3個最終行業

5、重複以上步驟，找到最終行業中的最終類目

【選國家】

5、刪選出訪客量最高的前5個國家

6、將5個國家中加購人數、客單價最低的國家分別刪除（可以是同一個）

【選關鍵詞】

7、選定特定國家和行業下的最近30天搜索關鍵詞

8、記錄熱搜詞中非品牌原創詞的搜索人氣最高的前10個關鍵詞

9、去掉第八步中選出的關鍵詞中，轉化率最低的2個詞，保留8個詞

10、記錄飆升詞中非品牌原創詞的搜索指數飆升最高的前10個詞

11、去掉第10步中搜索指數最低的2個詞，保留8個詞

【選產品】

12、將第9和第11步中的關鍵詞到速賣通買家網頁或APP中搜索，選出熱門國家都重複的幾個關鍵詞去搜索。選出有貨源優勢、利潤空間、重複鋪貨較少的5個品（因為有熱門和飆升兩類，所以總數是10個品）

13、優化並上架商品

【推廣及優化商品】

下一篇文章說明。

下面我們按照以上步驟實際操作一下。

1、生意參謀-市場大盤-選出玩具類目

2、選出具體行業：

1、Action & Toy Figures 動作與手辦

2、Stuffed Animals & Plush 毛絨玩具

3、Building & Construction Toys 建築模型玩具

4、Remote Control Toys 遙控玩具

選出最終類目：

1、Action & Toy Figures 動作與手辦

保留：Action Figures手辦公仔 、Fantasy Figurines幻想雕像 、Blind Box盲盒

2、Stuffed Animals & Plush 毛絨玩具

保留：Movies & TV電影電視 、Stuffed & Plush Animals毛絨玩具動物、Plush Backpacks 毛絨背包、Plush Pillows 毛絨抱枕
3、Building & Construction Toys 建築模型玩具

保留：Blocks積木、Model Building建築模型、Stacking Blocks堆疊積木、Technic/Electronic Blocks編程積木
4、Remote Control Toys 遙控玩具

保留：Parts & Accs航模、RC Cars遙控車、RC Helicopters遙控直升機、RC Quadcopter無人機

以下是最終類目分析

1、Action Figures手辦公仔 特徵細節分析：

客單價：11.12-25.01usd

國家	關鍵詞	關鍵詞翻譯	點擊率	轉化率
西班牙 熱門詞	juguetes para niños	兒童玩具	21.43	0.46
juguetes	玩具	20.33	0.42
juguetes para niñas	女孩玩具	21.26	0.36
patrulla canina	汪汪隊立大功	39.77	1.04
funko pop	品牌詞	22.29	0.24
navidad	聖誕節	22.47	0.51
anime	動漫	24.24	0.39
superzings	superzings	23.4	0.32
spiderman	蜘蛛俠	29	0.85
juguetes niños 6 a 10 años	兒童玩具6-10歲	19.96	0.35
among us	我們之間	30.38	1.23

國家	關鍵詞	關鍵詞翻譯	搜索指數	增幅
西班牙飆升詞	black friday	黑五	484	22914
sylvanian families imitacion	森林家庭模仿	1978	13740
lego harry potter	樂高哈利波特	696	13444
cerdito juguete	小豬玩具	1422	10650
pokemon playset	口袋妖怪遊戲集	808	10600
elf on the shelf	聖誕精靈	994	9800
animal crosing new horizons	動物創造新視野	1030	9300
superzings	superzings	23.4	0.32
reborn	仿真娃娃	2019	8885
superzings torre de entrenamiento	超級訓練塔	580	7185

國家	關鍵詞	關鍵詞翻譯	點擊率	轉化率
法國熱門詞	pat patrouille	汪汪隊立大功	36.7	1
stitch	迪士尼stitch	26.34	0.61
jouet enfant	兒童玩具	19.46	0.45
squid game	魷魚遊戲	30.46	1.21
noël	聖誕節	18.17	0.29
jouet fille	女孩玩具	21.61	0.49
manga	漫畫動漫	18.35	0.19
dragon ball z	龍珠	26.91	0.64
demon slayer	契魔者	33.83	1.07
figurine	手辦	26.1	0.32
figurine naruto	鳴人手辦	43.67	1.19