費德勒兵敗謝幕戰，卻贏了網壇商業暗戰

出品｜虎嗅商業消費組

作者｜苗正卿

題圖｜視覺中國

網球手費德勒的謝幕戰，輸了。

商人費德勒的賽事，贏了。

9月23日晚，倫敦北格林尼治體育館上演了網壇傳奇費德勒的退役戰：在拉沃爾杯網球賽上，費德勒和自己職業生涯宿命對手納達爾聯手組成歐洲隊，對戰兩位美國選手索克和蒂亞福組成的世界隊。在150分鐘的鏖戰後，費德勒所在的歐洲隊1:2敗給世界隊。

拉沃爾杯由費德勒等人於2017年創辦，費德勒擁有的經紀公司Team8正是拉沃爾杯賽事股東。拉沃爾杯每年均以「明星組隊雙打」的方式進行，參賽者均為網壇明星。在拉沃爾杯上，費德勒和納達爾總共聯手三次：2017年初屆比賽、2019年第三屆以及昨晚的第五屆。

由於本屆拉沃爾杯成為了費德勒的謝幕演出，拉沃爾杯的門票水漲船高：VIP票價高達58萬英鎊，約合449.15萬元。

在9月15日，費德勒通過Instagram等平台宣布「即將退役」，並提前宣布在倫敦舉辦的第五屆拉沃爾杯將是「退役秀」。從參賽陣容上，可以看出費德勒對本次大賽的精心準備：除了納達爾，德約科維奇

穆雷均參加了本次大賽，這讓本屆拉沃爾杯成為了「匯聚四大天王」的豪華比賽。（虎嗅註：網壇四大天王本次均已歐洲隊身份參賽）

費德勒的退役，也讓9月成為了網壇「巨星告別之月」。9月3日，41歲的小威廉姆斯完成職業生涯最後一戰後正式退役。和費德勒的退役有相似之處：小威廉姆斯也早早通過社交媒體預告退役，並官宣「謝幕戰賽事」，而相關賽事的門票價格水漲船高、一票難求。

頂級職業網球手，是商業寵兒。以小威廉姆斯為例，這位貧民窟走出的傳奇網球手凈資產超過2.6億美元。根據《福布斯》的統計，小威廉姆斯擁有至少18家頂級大牌的代言，其中不乏Gucci、寶潔、耐克。而網球賽事高度依賴明星球手，作為「彙報」，明星球手通過賽事獲得的獎金分成更好。據統計，小威廉姆斯在WTA巡迴賽這一賽事上的累計職業獎金已經超過9400萬美元。

同樣的情況也出現在天王費德勒身上。2020年，費德勒在「運動員收入排行榜上」名列網球運動員第一位。據統計，費德勒職業生涯的賽事累計職業獎金約為1.3億美元，而其商業代言收入約為職業獎金10倍。

在費德勒個人官網上，可以查到目前費德勒擁有的頂級代言品牌，其中不乏勞力士、梅賽德斯-奔馳、箱包品牌RIMOWA等大牌。

實際上，頂級網球選手，本身也是頂級的「產品經理」，他們不僅需要打磨自己這款「競技產品」，也需要像經營公司一樣管理自己的商業團隊，並讓個人IP的商業價值不斷放大。比如，為何費德勒會選擇倫敦作為自己的謝幕之地呢？這裏面有球員情感，也有「金錢永不眠」。

商業鬼才費德勒

費德勒精心選中了倫敦。

在世界網球主要賽事舉辦城市中，倫敦憑藉「溫網」構建了最具「奢侈感」的網球商業生態。（溫網：英國倫敦溫布爾登網球錦標賽）

創辦於1877年的溫網是網球四大滿貫賽事之一，由於是歷史最悠久的世界性賽事，溫網的觀眾以當代名流、老派豪門為主，這導致溫網成為了奢侈品眼中的香餑餑。

從一個細節可以感受到溫網特殊的商業屬性：在四大滿貫賽事中，溫網的稅後獎金最低。換言之，來打溫網的選手，普遍不是為了賽事獎金，而是通過參賽提高整體商業價值，贏得更多代言合作變現。

在這樣的模式下，溫網吸引的選手和觀眾質量極高。作為結果，溫網的賽事轉播版權費是四大滿貫賽事中最貴的，甚至在轉播期間長期不插入廣告。溫網通過「限制廣告」的模式，讓自己的身價進一步提高，在賽場內溫網幾乎不允許商標出現，最常見的是勞力士。這種玩法，導致「投放」溫網的品牌多以奢侈品、大牌、金融機構為主，而投放品牌的調性，進一步升級了溫網的「商業價值」。

在溫網的作用下，倫敦成為了最具商業價值的網球城市之一。

而費德勒選擇倫敦作為自己的告別之地是經過深思熟慮的。出生在瑞士巴塞爾的費德勒，並沒有選擇巴塞爾作為自己的謝幕處，但巴塞爾本身也是網球城市，費德勒曾在家鄉10次奪冠。很多傳奇網球手都會把自己的家鄉城市或者人生第一座獎盃的「獲獎地」作為謝幕處，但費德勒選擇了倫敦。

某種意義上，449.15萬元/張的比賽票，可能只會出現在倫敦：在昨晚拉沃爾杯網賽場內，身處倫敦的各界名流齊聚，其中大部分平時就生活在倫敦或者在倫敦有固定住所。以及，這場倫敦的謝幕戰在社交媒體賺足了流量——拉沃爾杯人氣高漲。

值得注意的是，費德勒是網球選手中少有的「商業思路極度清晰的人」。2018年，費德勒在和耐克履行完24年的合作後，並未續約。當時37歲的費德勒謀求職業生涯最後一份「大合同」。據公開信息顯示，耐克和費德勒此前的合約是1200萬元/年。

當時很多人都以為費德勒會跟耐克續約，但令人詫異的是，費德勒最終選擇了優衣庫——一份10年3億美元的代言合同。據計算，這是網球史上額度最大的贊助合同。而隱藏在這次合作背後的是費德勒對開發新市場的訴求。他和團隊希望通過優衣庫的渠道資源和品牌影響力進一步滲透亞洲市場。

早在2011年，費德勒就在賽後公開表示他「很在意亞洲市場」。在整個職業生涯期間，費德勒在中後期幾乎每年至少來一次中國，在國內費德勒曾多次參與奔馳等品牌「贊助」的青少年網球訓練營。

費德勒的商業眼光還體現在投資瑞士跑鞋品牌On Holding AG（昂跑）項目上。2019年11月，費德勒成為昂跑的股東和代言人，他不僅出資還出「想法」——在開啟合作不到一年的時間裏，費德勒就參與設計了昂跑的網球運動鞋「The Roger」。隨後，在多次公開賽上，費德勒都穿着昂跑定製版球鞋參賽。

費德勒的投資收到了回報。2021年昂跑公司成功IPO，據雅虎財經計算，費德勒手中的股票價值在昂跑上市後已經超過6億美元。昂跑同時也是費德勒發力中國市場的「抓手」，目前在北京、上海、成都、深圳都有昂跑的門店。

費德勒的商才，還體現在經紀公司「TEAM8」上。2013年費德勒和朋友共同開設了這家公司，此後他大部分的商業活動、賽事活動都通過這家公司「運作」。在簽約運動員方面，TEAM8不只限於網球，也簽約了多位高爾夫選手，並打造「高端球員IP矩陣」。在賽事產品上，TEAM8最重要的項目就是拉沃爾杯。

2017年，在籌備首屆拉沃爾杯過程中，費德勒天才地想出了「自己和納達爾組隊雙打」這樣的點子，在這個「爆點噱頭」影響下，首屆拉沃爾杯的門票迅速售罄。而隨着費德勒以拉沃爾杯「謝幕」，這一賽事在社交媒體的關注度大幅度上升，儼然有成為世界頂級大賽的勢頭。

網球手費德勒退役了，但商業費德勒並沒有。

從一個小細節上，可以感受到費德勒的某種特質：作為網球巨星，費德勒是少見的「沒有私人飛機」的選手。他選擇租用飛機，以節省不必要的開支。而正是這位性格頗為節儉、頭腦清晰的費德勒，在網球手身份之外同時扮演着上市公司股東、大牌代言人、頭部經濟公司老闆、賽事發起者……

或許，再過二十年，人們會以「最成功的運動商業大佬」身份記住他。

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