美特機械 氣動釘槍龍頭反向「出海」

2021年至今，美特機械投入近3000萬元進行數智化升級。圖為美特機械生產車間。黃艷姿 攝

沙發的皮面固定、櫥櫃的封邊緊固……在你沒有意識到的時候，廣東美特機械有限公司（下稱「美特機械」）的產品，或許就隱藏在你家中看不見的角落。

作為國內工業級氣動釘槍行業的頭部企業，美特機械研發生產的釘槍及配套耗材大量應用於家具製造、家居裝潢、建築、家電等行業，如知名傢具製造企業慕斯、喜臨門、歐派等，都是其客戶。

從氣動釘槍的「世界代工廠」重金攬才，起步即以日、美、歐技術標準打市場的美特機械，歷經20多年的發展，不僅推動了國內氣動釘槍的進口替代，在同等品質之下大幅降低產品價格，更反向「出海」，產品出口88個國家和地區，與國際品牌同台競技，搶奪市場。

撰文：黃艷姿 葉潔純

技術突圍實現進口替代

在淘寶APP上輸入「氣動釘槍」，琳琅滿目的產品映入眼帘。其中，有德、日、美等國的進口品牌，但占絕大多數的，還是各類國產品牌。

很難想像，這一行業在2004年以前，進口品牌佔據國內市場的90%以上。「2004年以前，全國做氣動釘槍的廠家不超過6家，現在數都數不過來。」美特機械副總經理唐傑超介紹，在2004年以前，德、美、日等國站在這一行業技術前端，其產品在國內佔據絕對優勢，價格也相對高昂。

中國製造如何在技術和品質上實現進口替代，是當時氣動釘槍行業的共同話題。這也是美特機械創立的初衷——在國內市場生產好用、不貴的氣動釘槍產品。

1996年，美特機械從一把「蚊釘槍」開始，從氣動釘槍的進口貿易代理，轉入製造領域。兩年後，美特機械成立了自己的研發團隊，而團隊負責人，是美特機械從台灣重金「挖」回來的。

「當時的台灣，是氣動釘槍行業的『世界代工廠』。」唐傑超說，美特機械從成立之初，就已經明確「以中國製造替代進口」的目標。而要做到這一點，最具操作性與性價比的方案，就是「站在巨人的肩膀上」。因此，他們將目標放在聚集了全球一流氣動釘槍企業的台灣。

經過漫長的磨合、溝通，美特機械成功從台灣請回一位為日本知名氣動釘槍品牌代工的企業技術負責人，並以其為牽頭人，組建研發團隊，開啟了引入國外先進技術加自主研發創新的技術之路。

在這條道路上，美特機械除了自身發力，還積極與高等院校合作，如與華南理工大學建立校外教學實習基地、與華南農業大學簽訂聯合培訓研究生合作協議、與廣東工業大學聯合開發耐衝擊高性能橡膠材料等，不斷引智育才。

截至目前，美特機械擁有有效專利數48個，其中發明專利4個，實用新型專利37個。通過持續研發，美特已開發出18個系列，超過300多款產品，成為國內工業級氣動釘槍領域產品系列最全、運用產業最廣的企業，產品廣泛應用於家具製造、家居裝潢、建築、包裝、家電、汽車、工藝品和畜牧等行業。

以國際品質贏得國內市場

根據深圳中為智研諮詢有限公司所做的調查，2021年，美特機械在中國氣動釘槍市場的銷售額，穩居同業前三。尤其是工業級的氣動卷釘槍，市場佔有率更是一路領先。

「性價比高、有品質。」唐傑超如此總結美特機械成功實現進口替代、攻佔市場的原因。在美特機械，所有產品均對標歐美、日本等世界級一流品牌產品性能。

一組內部測試的數據顯示，美特機械生產的應用於家具製造業的氣動釘槍產品，能夠不休止連續作業8小時以上，激發100萬次左右。而國內普遍的標準，是5萬至30萬次之間。

不輸國外一線大牌的性能，價格卻僅為同性能一線大牌的幾分之一，過硬的品質，超高的性價比，讓國內更多追求品質與性能的製造企業選擇美特的產品。以傢具製造企業為例，喜臨門、慕斯、歐派等一眾知名企業，均是美特機械的忠實用戶。

一個讓唐傑超印象深刻的例子，是2009年，物流快遞還沒有現在那麼發達，華東、華北的兩個客戶專程坐飛機過來，各自購入3把卷釘槍，再乘機回去。

品質之路永無止境。為進一步提高產品質量，美特機械在2021年成立數字化運營中心，引進、組建數字化、智能化、信息化人才團隊。

需要說明的是，美特機械是行業內為數不多的，集研發、生產、銷售於一體，從原材料購進到組裝成品入庫，85%以上的生產工藝均自主完成的企業。僅生產環節，生產工序就包括上下料、壓鑄、鑽孔、拋光、沖牙、打磨、噴漆等，其中傳統非智能設備佔比較大，加工工藝多數採用半自動或人工作業的方式，導致人工成本高、產品質量穩定性不足、產品返工率偏高等問題。

2021年至今，美特機械投入近3000萬元，引入數智化的軟件管理系統，以及進口立式加工中心機、數控車床、機械人等先進設備，進一步提高氣動工具的氣密性、耐用性，產品質量的穩定性、生產效率得到有效提高。

品牌「出海」瞄準全球市場

在國內已經成為細分行業的領跑者，美特機械開始以品牌「出海」為方向和目標，邁出全球化的步伐。

事實上，美特機械從1996年開始進入製造領域，就已明確進口替代的發展路徑，實行的是多品牌策略，旗下品牌包括美特、奔特、綠寶、傑寶等。

2002年，美特機械有過一次戰略升級，將目標調整為以美特為品牌，打造國內專業級工具領跑者，實現由技術引進到反向「出海」的轉變。也是從那一年開始，美特將當時的旗下品牌進行歸併，全力輸出「美特」品牌。

6年後的2008年，美特機械開啟品牌出海階段。先攻下需求大的國家，站穩腳跟後，再攻克歐美髮達國家市場，這是美特的全球化策略。

「產品出口88個國家和地區，出口收入佔總營收的20%。」唐傑超介紹，截至目前，美特機械已在東南亞及非洲、拉美等地區樹立品牌。在美國紐約設立的分公司，也已進入第8個年頭，主營美特自主品牌氣動釘槍。在與國際一流品牌同台競技8年後，美國分公司營收實現5倍以上的增長。

如今，「美特」氣動工具產品已成為廣東名牌產品，在廣東有超過200個經銷商，其他省份的省、市代理超過1000家，線上也在天貓、淘寶、京東等多個電商平台建立自營店，搭建了完整的國內銷售網絡，並在歐美、東南亞、南非等地設有網點。

「目前國內氣動釘槍的市場大概在10億左右，國外是一個更加龐大的市場。」唐傑超說，未來，美特機械將保持氣動釘槍專業工具領跑者的市場地位，立足全球市場，緊密結合各行業特點，深挖客戶應用及需求，以「美特」自有品牌氣動釘槍為核心，以噴槍、氣動工具、手動工具、氣動釘、螺絲及相應緊固件、配件等為基礎產業結構，為全球客戶提供先進、安全、高質量的產品和工具解決方案，構建完整的智能工具產業鏈服務品牌。

■觀察眼

志存高遠

才能登高望遠

不想當將軍的士兵，不是好士兵。美特機械，就是這麼一個立志當「將軍」的企業，其20多年的企業發展歷程，就是一部樹立目標、實現目標的勵志奮鬥史。

美特機械樹立的第一個目標，是以中國製造實現進口替代。做氣動釘槍進口貿易起家的美特機械創始人，深知中國氣動釘槍行業的困境與機遇：困境在於，2004年以前，國內90%的氣動釘槍市場被國外品牌壟斷，國內零星的幾家氣動釘槍企業，在質量與種類上無法與國外廠家抗衡，尤其是部分專利產品，牢牢掌握在國外企業的手中，下游應用企業採購價格高昂，成本降不下來。

這是困境，同時也是機遇。如果能夠研發、生產出與國外品牌品質相當的產品，輔以價格優勢，以國內製造業迅速增長的需求，很快就能打開市場。

另外一個機遇在於，廣東是香港、台灣等地產品進入內地市場的重要「閘口」，包括氣動釘槍在內的五金工具，從廣東流向全國各地。定下目標之後，美特機械依託對這一行業的了解，定下「技術引入+自主研發」的突圍路徑，並迅速行動，從日本品牌代工廠引入研髮帶頭人、與高等院校合作「借腦」共贏……

沒有波瀾壯闊的傳奇故事，有的只是二十幾年如一日的研發開拓、品質堅守，在一年又一年的精耕細作中，美特機械實現了氣動釘槍領域的進口替代，成為國內這一細分領域的頭部企業。

現在，美特機械正在朝着第二個目標：品牌「出海」邁進。顯然，美特追求的，不僅是出口的「量」有多大，更是品牌之「名」有多響。

這依然會是一個漫長的過程，但一個既懂得抬頭看路，又能夠埋頭苦幹的企業，相信運氣總不會差的。