微軟智能雲推出「解決方案優選計劃」 實力助推合作夥伴雲端盈利

10月24日，微軟在上海召開年度合作夥伴盛會"微軟大中華區合作夥伴生態大會"，宣布正式推出"解決方案優選計劃"，集合微軟現有的針對解決方案的項目優勢，大力賦能大中華區生態系統的17,000多家微軟合作夥伴，充分利用微軟智能雲的技術創新和平台服務，打造適應不同地區、不同行業、不同規模企業需求的產品、服務和解決方案，共贏數字化轉型帶來的新一輪市場機遇。

微軟大中華區副總裁全渠道事業部、商業客戶事業部及雲計算戰略總經理包嘉峰表示："全球各地、各行各業都在經歷由雲計算、大數據、人工智能所引領的數字化轉型。面對這場全新的產業革命，微軟身體力行地成為數字化轉型的先鋒——今天的微軟不再是一家傳統的軟件公司，而是平台與生產力公司。遍布全球市場、技術領先、安全可信的微軟智能雲，就是我們予力合作夥伴，共同創造廣闊市場機遇的最佳平台。大中華區是當今全球最具創新活力的市場，也是微軟全球合作夥伴生態系統的重要一環，通過'解決方案優選計劃'及一系列合作夥伴扶持措施，微軟智能雲平台及工具，將為超過大中華區17,000多家合作夥伴開啟更廣闊的盈利前景。"

微軟大中華區副總裁全渠道事業部、商業客戶事業部及雲計算戰略總經理包嘉峰

"解決方案優選計劃"助力合作夥伴在微軟智能雲上搶佔先機

從全球到大中華地區，合作夥伴生態系統是微軟至關重要的基石，沒有合作夥伴的成功，就沒有微軟的發展和未來。在數字化轉型的影響下，智能雲、智能邊緣以及無處不在的人工智能將成為未來世界的技術基礎，而這一趨勢也將為微軟合作夥伴帶來更加可觀的發展前景和收益預期。

市場調研公司，2017年，微軟每收入1美元，其合作夥伴平均可以獲得9.64美元的收益；而數字化轉型的不斷發展將帶來盈利前景的持續增長，預計到2022年，微軟合作夥伴因數字化轉型而獲得的市場機遇將比2017年增長一倍。

由Microsoft Azure雲計算平台、Office 365雲生產力平台、Dynamics 365企業應用雲平台構成的微軟智能雲，正成為微軟予力合作夥伴把握數字化轉型機遇的最佳平台。根據服務能力、服務對象和領域的不同，微軟智能雲合作夥伴主要分為四種類型，其中：託管服務提供商（MSP）擁有最完善的雲管理平台服務能力，可以根據企業需要提供全面的公有雲、私有雲或者是混合雲解決方案；獨立軟件開發商（ISV）是專註於不同行業、領域解決方案研發的開發商，也是推動微軟智能雲真正落地生根的主力軍；系統集成商（SI）有能力提供軟硬件結合的解決方案，是推廣私有雲、混合雲的重要力量；渠道發展合作夥伴（CD）是面向不同區域、層級市場的合作夥伴，擅長於根據不同層級、區域市場的需求，對Azure、Office 365服務進行定製和優化。

"解決方案優選計劃"啟動

為了重點推動合作夥伴的發展，全面展現微軟智能雲在不同領域和市場的應用潛力和技術優勢，微軟正式推出"解決方案優選計劃"，希望通過加大微軟在技術、宣傳、銷售等方面的投入和支持力度，鼓勵合作夥伴積極主動地與微軟合作發掘市場機遇，拓展盈利前景。針對符合計劃中具體項目條件的解決方案，微軟將提供從資金到人力、技術、市場推廣、客戶資源的全方位資源支持，"三幫"合作夥伴：

· 幫你搭：派遣技術專家與合作夥伴技術團隊共同打造最能滿足行業需求的微軟智能雲解決方案，幫助合作夥伴的解決方案在激烈競爭的市場中脫穎而出；

· 幫你推：微軟投入市場推廣資金和資源，邀請合作夥伴與微軟一起參與微軟主辦的各項市場活動及行業頂級盛會，共同登台展示最新成果，藉助微軟的品牌和市場影響力，助力合作夥伴提升知名度，同時關注合作夥伴人才培養，通過"破繭成蝶"、"雙周行"、"深度訓練營"等技術和銷售、市場培訓，全方位賦能合作夥伴；

· 幫你賣：微軟為合作夥伴對接自帶需求的企業客戶，並且優先為入選"優選計劃"的合作夥伴介紹客戶資源和銷售線索，助力合作夥伴獲得更多客戶。

目前，獲得"解決方案優選計劃"項目支持的5家大中華區合作夥伴有：廣州迅易、上海南洋萬邦、上海雲角、香港KBQuest，以及台灣宏碁資訊。

"2018微軟年度合作夥伴"出爐，人工智能、大數據、物聯網成為熱點

全球範圍內，微軟合作夥伴生態系統擁有數十萬成員，其中雲合作夥伴數量超過72,000家，雲解決方案提供商收入的年度增長高達234%。在大中華區，微軟擁有超過17,000家合作夥伴；過去一年，微軟通過聯合銷售的方式幫助80家合作夥伴贏得了550多個訂單，微軟用於合作夥伴的激勵獎金總額高達5億元人民幣。

面向人工智能與大數據，物聯網與智能家居、雲平台管理、雲生產力平台優化等領域的雲服務和解決方案，成為合作夥伴關注最多、盈利前景最廣闊的應用領域。新近湧現出來的優秀合作夥伴代表包括：

人工智能和大數據

廣州迅易科技自2010年開始與微軟合作，於2014年成為Azure在中國市場的首批合作夥伴。在人工智能、商業智能、Azure、Office 365等領域，迅易科技都與微軟展開了深度合作，連續9年成為微軟金牌合作夥伴，擁有數據庫平台、數據中心、雲平台等多項金牌服務能力，成為微軟在華南區領先的解決方案服務商。針對旅遊、電商、製造業、物業管理、能源管理等行業及應用場景，迅易科技以微軟認知服務、Azure、SQL Server為基礎，打造了智能客服、商業智能分析、圖像識別等人工智能解決方案，服務於長隆野生動物園、周大福、富力地產等企業。

上海驛氪信息科技畢業於微軟加速器 · 上海第一期，是一家專註於消費者互動營銷全平台生態服務的企業。藉助於HDInsight、SQL Data Warehouse、機器學習等微軟智能服務，驛氪針對服裝鞋帽、時尚運動、生活家居、百貨商超等零售品牌，推出了全套數字化營銷解決方案，用來幫助實體零售品牌沉澱全渠道消費者交易數據和行為標籤，實現精細化潛客及老客運營，並通過多樣化的產品生態，幫助零售商實現消費者忠誠度管理和精準互動的"營"、"銷"同步。目前，驛氪EZR開發的EZR消費者互動運營中台系統服務于海瀾之家、影兒集團、FILA、亞瑟士、聯想、GSTAR、木九十等300餘家品牌客戶。

物聯網和智能家居

畢業於微軟加速器 · 上海第三期的百芝龍智慧科技以微軟智能雲Azure上的認知服務的面部識別API、表情API、自定義影像服務、語義理解服務（LUIS）為基礎，打造出了"雲智家"SHD人工智能管家系統，能夠通過聲紋識別、無線網絡生物識別、語音控制、智慧物聯網和機器學習實現對全屋智能家居設備的統一控制和管理，並能針對用戶的使用習慣進行優化和學習。百芝龍基於住宅及家庭場景的人工智能生活服務，擁有27項專利及核心技術，覆蓋全宅語音及智能解決方案、AI無線網絡生物探測、自主學習策略、響應策略等方面。其廣泛適用於智慧家居、智慧園區、智慧養老等場景，目前包括香格里拉酒店集團、金茂房產集團等國內外數十家商業用戶正在對其系統進行試裝與試用。

雲平台管理

創建於2012年的上海雲角是微軟金牌雲平台和託管服務商（MSP）金牌軟件開發服務商，於2017年成為神州數碼子公司。憑藉多年耕耘微軟智能雲Azure的豐富經驗，雲角可為客戶提供從遷移、實施、運維、培訓的全面服務，並打造了定製化的"雲舶"管理平台和針對大數據、物聯網、視頻雲、呼叫中心等應用場景的解決方案。利用微軟智能雲Azure，雲角針對快速消費品、金融、IT、食品飲料、汽車、媒體、製造業推出了各具特色的行業解決方案，服務於各種行業的知名企業。

專註於雲管理服務的Bespin Global擁有20年IDC運維經驗和強大的全球支持能力，致力於為企業提供雲遷移、雲運維、雲成本優化等專業服務及相應解決方案，幫助企業在數字化轉型中更高效地發掘雲計算的全部潛力。Bespin Global於2016年成為微軟金牌合作夥伴，也是國內唯一通過微軟Expert MSP的合作夥伴，2018年被評為"微軟年度MSP"，其研發的雲管理平台工具OpsNow可以在多雲環境下，為企業在事件管理、成本優化和運維、監控方面提供巨大幫助。Bespin Global與微軟合作，為百威英博、保樂力加、愛茉莉太平洋、羅萊家紡、百勝中國、三星、北京同仁堂提供了雲計算相關服務。

雲生產力平台優化

上海微釘科技專註於圍繞微軟智能雲平台，面向製造業、零售業、地產業、教育行業和專業服務等行業打造基於Office 365 / PowerBI 的企業門戶、業務流程和商業智能等協同解決方案、基於Azure AI 和 IoT 工業互聯網應用解決方案。微釘科技的主要產品包括基於Office 365，並集成了Azure人工智能與物聯網服務的智能雲流程（AgilePoint Cloud）；基於Office 365和Azure AI的團隊文檔協同、知識文檔管理和知識庫機械人的智能知識庫（ServiceMe）；以及Windows 10終端安全審計、Office 365雲端安全審計和內部威脅分析的智能雲審計平台（SkyAudit）等。其主要客戶包括絲芙蘭、威馬汽車、寶馬中國、時代地產、豐田通商、寶潔、PUMA、大眾等。

今天，微軟全球商業收入的95%來源於合作夥伴的貢獻。在大中華區，微軟合作夥伴生態系統也呈現出了健康的增長趨勢，Office 365和Azure的合作夥伴的整體收入持續超過100%的增長。微軟合作夥伴生態系統將迎來更加廣闊的發展前景，而微軟智能雲，也將一如既往地作為最值得信賴的合作夥伴，為每個合作夥伴奉獻最具盈利前景的技術平台與全方位的服務支持。