瓊瑤劇小生，內地創業6年市值緊逼拼多多，商業模式引發質疑

他當年是風靡兩岸的瓊瑤劇小生，在內地創業僅6年時間，公司靠賣化妝品，市值卻緊逼拼多多等獨角獸。拉人頭、打雞血式演講，盈利模式引發眾人質疑，在天津權健涉嫌組織傳銷曝光後，許多網友在問，這位瓊瑤劇小生和他明星妻子的化妝品商業帝國會是下一個倒下的權健嗎？

1年前某個深夜的上海，達爾威總裁林吉榮站在自家巨大落地窗前，看着腳下黃浦江江水蜿蜒奔流遠方，匯入東海流經台灣。他出生在台灣宜蘭，家裡有9個兄弟姐妹，從小一家人蝸居一起，再回頭看看現在坐擁1650平方米、價值億元豪宅，一瞬間，感慨萬分，人生有許多岔口，他很慶幸自己來到內地淘金。

住宅高層可以俯瞰黃浦江

張庭透露在家裡經常會迷路

30年前，他在島內出演瓊瑤劇《一簾幽夢》楚濂角色，聲名鵲起。攀上當時名氣比他還大的前妻曾哲貞，但又生性風流地喜歡上一個愛笑並且有深深酒窩的女孩張淑琴，被媒體口伐筆誅，背負現代陳世美罵名，不得已逃離台灣彈丸之地，來到內地創業。

出演《一簾幽夢》楚濂與蕭薔合影

與前妻離異後與張庭戀愛

2個小時前，他就和妻子張淑琴參加青浦區舉行的百強納稅優秀企業頒獎儀式，達爾威是他與妻子創立於2013年的化妝品公司，靠着TST庭秘密系列化妝品，用微商模式，短短5、6年間就給區里上交納稅21億。

當然在會場，在公眾媒體面前，他和妻子都會用另外一個名字，他叫林瑞陽，妻子叫張庭。

一、用72個月時間，在大陸迅速積累300億元資產，對比下，康師傅的魏氏家族卻耗費40年三代人。

想到今晚會場上各路人士投來的羨慕、嫉妒眼光，他十分享受，短短6年能夠吸金300億元，49億美元的身價回到台灣，可以名列島內富豪榜第8名，排在康師傅的魏氏兄弟之後，要知道魏氏家族是耗盡40年即二、三代人時間，才創下厚實家業，而他只是用了72個月不到的時間。即便在國內，按照市值來說，公司風頭直逼拼多多等商業新寵。

年輕時的林瑞陽

很多上世紀90年代的都說他以前笑起來很像壞人，現在笑起來像是"老奶奶"，這個稱呼來自一張他和妻子的合照。管不了這麼多了，越想越自得，臉上兩塊橫肉俏皮地聳立起像個撥開的橘子。

林瑞陽與張庭合照

"林大哥，你在想什麼呢？"妻子的一聲俏皮叫聲，讓他回過神來。

張庭來到他身邊，依偎在他胳膊，卸下妝後，他看清了她眼角的一條條魚尾紋。什麼化妝品都是幌子，包括自己公司的產品，他心裏罵了聲，但是這句話只能埋在肚子里。

雖然張庭已經是50歲了，年近半百，但是當年讓他拋妻棄女，讓他不可收拾地去婚外戀的張庭身上的標誌—一對小酒窩還在。

做化妝品生意就是與女人談戀愛，你要知道她喜厭，這幾年，他每天無時不刻和女人打交道，在用微信打開市場的前幾年，為了生意，他結交了許多女人，有的對他暗送秋波、有的對他崇拜有家。但是他騰挪有度，把持有方，里里外外處理的妥妥噹噹，滴水不漏。

他真暗中驚喜，來大陸做化妝品生意真是老天對他眷戀，命中靠天吃飯。

地廣物博，天南地北的女孩子，這幾年他都見識過。而且在上海這座國際化大都市，酒吧夜場林立，各國佳麗爭奇鬥豔 ，極大滿足了有饕餮慾望的男士。

二、把3個元素相加，圈內人脈+女人愛美特性+「親人式」營銷，打造出6000萬消費人群化妝品商業帝國。

妻子的一聲"林大哥"也讓他想起了創辦的達爾威公司銷售團隊。

要知道，這幾年，在他搭建起的TST庭秘密系列化妝品微信銷售圈內，他不允許別人稱他林總。不是他假裝平易近人，而是不符合他的生意模式。

傳銷作為舶來品，90年代進入大陸的前一站，就是在台灣。年輕時，他見過傳銷的魔性，沒有什麼在聚集財富上會比傳銷來的更猛烈了。

1997年與前妻離婚後，他來到上海，當時國內房地產市場起步不久，對比台灣商品房開發是一棟二棟的規模，國內動不動就是100多畝、或者直接建造一個新區的節奏，讓離開銀屏不久的小生"心臟"都受不了。

搞房地產二級市場開放？摸摸口袋百萬台幣，他把西服領口攥地緊緊地，心理沒有了底氣。

建不了房子，那就幫助開發商賣房子。國人崇洋媚外，他就找個台灣朋友，在美國花了幾十美元註冊"美國上陽房地產集團"。

人靠衣裳馬靠鞍，果然抱上洋人大腿，賣房子賺傭金的生意一下子紅火開了，賺足了第一桶金。

但是畢竟寄人籬下，給別人打工，不是個滋味，特別是一直被島內媒體罵"小三上位"的張庭也來上海，和他一起生活後。

和張庭出席公眾活動，他發現他的這位"小女友"情商極高，在國內娛樂圈人緣特別好，圈內朋友一大堆。

"財聚人散，財散人聚"沒有錯！但是人緣就是財源，"人聚財聚，人散財散"才更正確！人都沒了，那裡有生意可做？

妻子張庭的明星效應圈內人脈+女人天性愛美特性+特殊的營銷，把看似三個互相不着邊際的東西搭在一起，會是什麼？

此後，他對別人說，張庭的青春永駐都是用了他的化妝品，這款產品的秘方，他對別人說是從法國帶回，具體是什麼，無人所知。他甚至把這化妝品冠以"TST",許多人說第一個T 是代表他妻子張庭的庭字。

一時間，范冰冰、趙薇等各路大咖為產品站台，甚至在感到單單自己圈內人脈有限的時候，他把蛋糕切出一塊給了陶虹徐崢夫婦。

回到前面說的，他為什麼不讓公司員工和微商圈裡的人叫他林總，而是要自稱為"林大哥"，因為來自台灣的他的確明白，依靠親情來增加消費粘合性，讓加入他微商團隊的人，產生一種家庭式的錯覺，才是產品可以維持暴利的不二法則。

所以在一些場合，上台發表演講，他會直白，赤裸裸地對微商圈代理說："你們就像我的女兒一樣，改天你叫我林爸爸，我更開心。因為你們就是我的孩子！"有的代理像着了魔，熱淚盈眶。在另一個活動場所，微商代理們叫他"長兄如父的林爸爸"，只能說中毒太深了。

所以當一位名叫阿紫的代理商被曝出和林瑞陽動作親密時，我們就不要奇怪了。

作為TST西南大區負責人的阿紫，在她的經營下，西南大區旗下有超過650家集團分公司，年銷量過百億。

面對這樣能賺錢的大母牛，作為大哥的林瑞陽當然沒有辦法拒絕和"妹妹"的合照。

大尺度的照片流到張庭手機中，她也只能拿出一副我信任你的態度，畢竟這樣的家庭營銷模式是他們盈利的特殊渠道。

三、強盜實現財富自由3部曲：來吧一起發財，快掏腰包、關機拍屁股走人。所以請別做我的盜夢者。

"南山南，北秋悲,南山有谷堆;南風喃,北海北,北海有墓碑 "一首《南山南》唱出了傳銷給人帶來的妻離子散，家破人亡。

《禁止傳銷條例》第7條第三項的規定，傳銷活動的組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，是"團隊計酬"式傳銷活動。

林氏夫婦經營的達爾威TST如此火爆，從市場的角度考慮，除了其產品、明星效應以外，與其商業模式不無關係。

它將所有的代理商區分為金卡和小金卡代理商。小金卡(即F級)的工資由兩部分組成：業績在2500元以下的，個人銷售提成在15%;除此以外還有所謂自媒體推廣獎，要求團隊業績是在2500元以下，個人賣貨達到600元，直系代理的總業績在1000元以上，總業績3%的自媒體推廣獎。金卡需要每月業績滿足2500元，金卡會員分成A～F等級，每個等級的提成比例也是按照團隊業績逐級遞增。不僅如此，還可以拿到所謂的批零差獎金。

太陽底下沒有新事物，這樣的銷售模式在日本被稱為無限連鎖，在英國及香港地區稱為沉壓式銷售，在台灣地區稱為老鼠會，在國內則是被稱為傳銷。

就在林瑞陽和張庭夫婦曾經青浦區百強納稅優秀企業頒獎儀式前的23天，2019年1月1日，天津市公安機關以涉嫌組織、領導傳銷活動罪和虛假廣告罪對百億帝國——權健公司主要負責人立案偵查，隨後對其進行拘留逮捕。全國範圍內新一輪打擊整治傳銷犯罪的活動大幕已經開始。華林、無限極等知名企業紛紛被查，想必類似的企業談傳色變，怕被公眾千夫所指，紛紛低調隱形。

窮人愛做夢，有人窮極一生，做不完一場夢，有的人在盜夢，把自己的夢植入別人的心中，順勢也把你口袋的錢掏地空空如也。

所以有人站在黃浦江上，眺看夜空中的黃浦江，感慨這是最好的年代，而有人站在黃浦江上，發出一條與親朋訣別信，債務高築，望着江水，無路可去…..

看風景的人在樓上看你 ，你用美麗的泡沫來裝飾自己的未來，醒來，你會發現你只是點綴和裝飾了別人的夢！

@上海市場監管