華為憑什麼能讓美企低頭並讓它們「鋌而走險」？

據境外媒體報道稱，美光科技公司已經部分恢復向華為方面供貨。

在美國《華爾街日報》報道中的內容顯示，之前曾停止向華為發貨的美光科技，已經部分恢復供貨。當然，其相關負責人也表示，這些發貨與出口禁令並不衝突。

值得一提的是，前不久台灣鉅亨網也報道了美光科技2019財年第三季度的財報表現，稱其本季表現強勁。而其中華為在美光2019財年前6個月營收佔比為13%，這點相當值得玩味。

另外美光科技公司財務總監也表示，本季DRAM和NAND產品的出售均因華為禁令而受挫，如果沒有此禁令，美光本可達到財報營收預測頂端。簡單來說，美光科技能「吃飽」離不開華為，要不是某人出來攪和，大家早就「發大財」了。

其實，如果不是美光這次費盡心機，估計這次的財報表現能不能及格都是一個嚴峻問題！

為了挽回華為，美光可謂費盡心機

根據彭博社的數據顯示,華為是美光最大的客戶之一。

而且從去年開始,內存場就持續走低,業內已有預見。所以，儘管第三財季的收入和利潤同比大幅下滑，不過美光的業績依然還是超出了華爾街的預期。

所以說，如果美光徹底失去華為這個客戶，那麼美光極大概率會遭遇更加沉重的打擊，搞不好股東們或許可能會集體暴怒了。但事實上，美光為了爭取到華為的訂單而不惜「鋌而走險」。

根據投資機構Stifel Nicolaus&Co.分析師凱文·卡西迪表示：「在出口禁令中其實有個漏洞，如果芯片中使用的美國技術未達到25%,就可以不受禁令的約束。」而卡西迪則認為,美光恰恰正是利用了這個漏洞。也就是說，美光利用這個漏洞，將向華為供貨變成合法性的行為，這點確實令人不得不佩服。

同時市場研究公司Cross Research分析師史蒂文·福克斯也表示稱，如果有企業想要利用這個漏洞，則需要擁有海外子公司和業務。而美光可能是首家公開表示將繼續與華為開展某種程度業務的公司。能夠在這個背景下向外界表示與華為合作的決心，足可見美光對華為的重視程度。

另外值得一提的是，就在美光宣布恢復對華為出貨的同一天，《紐約時報》報道稱，英特爾也已經恢復對華為的部分出貨。不過，英特爾方面對此拒絕置評。但是由英特爾和美光贊助的美國半導體行業協會指出，美國相關部門已經認定一些芯片不在銷售禁令之內。

或許可能有人覺得華為這次「走運了」，但其實走運的卻是這些美國企業。

根據此前彭博社的數據顯示：從華為獲得營收最多的前十名美國廠商分別是：偉創力（Flex）、博通、高通、希捷、美光、Qorvo、Intel、Skyworks、康寧和ADI。顯然，因受到針對華為的「禁令」影響，對於這些企業來說，它們所受到損失並不小。而美光第一個扛不住壓力站了出來，也是因為整個行業環境不太好，更不願意丟失華為這個「金主爸爸」。

畢竟華為旗下的產品，在全球市場佔有率上已經可以用「一覽眾山小」來形容了。

華為產品的市佔率究竟有多恐怖？

根據不少業內人士分析，美光能夠恢復供貨，絕大多數要歸功於華為產品龐大的市場佔有率。

早在6月20日的nova5發佈會上，華為就宣布，截止2019年5月30日，2019年僅僅用時149天，華為手機全球發貨量就已經突破1億台。

而根據市場研究機構IDC公布的數據顯示：2019年Q1歐洲智能手機出貨量為5350萬部，同比下降2.74%。其中三星、蘋果等市場份額均出現一定程度的下滑。但華為卻逆勢增長，出貨量為1350萬部，同比分別增長66.13%。目前，華為在全球手機市場上已經佔據四分之一的市場份額。

不過終端業務其實只是華為眾多業務中的一部分，其通信業務所佔的市場份額則更大。

在6月25日舉辦的華為「5G is ON」峰會上，華為公司常務董事、運營商事業部總裁丁耘對外公布了華為在5G領域的商業進展。丁耘表示，華為已在全球市場獲得了50份5G商用合同，5G設備發貨量超過15萬套，這些合同來自英國、芬蘭、韓國、瑞士等國家，全球三分之二已發佈的5G商用網絡是由華為部署的。

而除了這些國家之外，美國本土某些地方同樣也離不開華為的通信設備支持。

據台灣中時電子報報道稱，約有十多家依賴華為網絡設備的美國農村電信運營商正在與愛立信和諾基亞商討更換華為相關設備的方案。不過，替換原有設備並非易事，無論是諾基亞還是愛立信，其產品價格都高華為太多。

根據美國雷肯分析公司分析師羅傑·恩特納表示，華為給出的價格要比競爭對手低30%至50%。此外，恩特納還指出，農村地區的運營商利潤本就不高，如果無法承受新移動網絡設備的價格，這些運營商可能不得不將移動網絡關閉，最終面臨倒閉的風險。

不得不說，華為能在運營商市場「大殺四方」絕非偶然，長年累月積攢下來的經驗居然讓競爭對手找不到任何破綻。參考這些年來，華為在海外運營商市場「攻城掠地」早已建立起堅實的市場基礎，同時「以客戶為中心」的經營理念更是讓很多海外運營商客戶無形中抬高了行業標準，而像愛立信、諾基亞這樣的競爭對手不管是在產品上還是服務上，都無法與華為相提並論。

正所謂「打虎還須自身強」，有些紙老虎雖然「捅一下」就會破，但最起碼你得有「捅一下」的實力與勇氣。

華為在5G領域耀眼表現源於強大的研發實力

早在世界移動大會上，華為輪值董事長鬍厚崑曾披露，華為擁有2570項5G專利，佔到了整個行業的20%。而華為能夠取得這樣的成績，其實是離不開強大的研發實力作支撐。

前段時間，華為首席法務官宋柳平就曾表示，「華為的發展靠的是長期海量研發投入，僅在去年，華為研發投資就高達150億美元，位列全球第五。過去十年累計研發投入約730億美元。」

另據悉華為早在2009年便投入6億美元用於5G的研究。2019年，華為5G相關研發人員超過1萬，整個研發費用的投入超過100億人民幣，還不包括終端層面。

巨大的人員和研發費用投入，給華為創造了5G技術領先的資本。德國專利數據公司IPlytics給出的最新報告顯示：截至6月15日，目前全球5GSEP標準必要專利排名中，中國兩大廠商華為和中興進入到了前三名，其中華為聲明的5G SEP專利數高達2160個，早已將其它競爭對手遠遠甩在了身後。

其實，華為的研發水平早已聞名業界，而在研發這條道路上，很少能有企業像華為這樣自始而終堅持巨額的資金投入。有數據顯示，華為堅持將每年收入的10%以上，近年約15%投入到研發。

「研發不是短跑，而是馬拉松，身在跑道就必須一直跑下去。」想必這一定是所有華為人共同的心聲。

寫在最後

「沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！」這句由十九世紀英國首相帕麥斯頓所說的一句話早已成為至理名言。所以不管是美光科技還是英特爾，它們選擇主動向華為示好，也再次向世人印證了這個觀點。不過最後筆者想說的是，能令美帝企業低頭，或許華為可能並不是第一家，但絕對是最有氣勢、最有聲勢的一家。大家又覺得如何呢？不妨在評論區留言一起進行討論吧！