快來看看你是否錯過了2019年亞馬遜廣告的重大更新

在最近的一個數字營銷性能研究小組中，來自Tinuiti、Jungle Scout、eComEngine、South Bay Boards Co.和Great Deal Furniture的專家分享了他們對亞馬遜2019年重大更新的想法，以及對2020年的預測。

亞馬遜重大廣告更新

1、產品歸因定位廣告及新功能

2019年亞馬遜廣告的重大更新之一是使用產品歸因定位廣告（PAT廣告）的能力。該廣告展示位置在2019年之前不存在；賣家和品牌只能訪問產品展示廣告（PDA）。

利用PAT廣告，品牌可以在產品細節頁面上同時進行進攻性和防禦性的定位。有了防禦目標，你可以確保沒有競爭對手竊取你的轉化之前，買家把你的產品添加到他們的購物車。有了進攻性目標，你就可以用類似的產品去應對競爭對手。

藉助產品定位，買家可以瀏覽詳細信息頁面並過濾與你的產品類似的特定產品的搜索結果，從而更容易吸引他們。根據亞馬遜的說法，PAT的細化功能應該可以幫助廣告商更細緻地擴展廣告的覆蓋範圍和目標廣告。賣家可以在手動定位的Sponsored Products廣告系列中找到定位產品作為定位選項。

Tinuiti營銷人員表示，這樣做的目的是為廣告商提供Prime產品和非Prime產品的定位能力。需要注意的一個有趣的特性是，這在賣家中心與廣告控制台中是這樣發揮作用的：賣家中心的廣告商可以在同一個廣告中同時使用關鍵詞和產品定位，但不能在同一個廣告組中使用。使用廣告控制台的廣告商在每個廣告中只能使用一種目標類型。

隨着亞馬遜的變化，確保你在所有渠道和平台上都有一致的品牌信息比以往任何時候都重要。買家希望在每個渠道看到相同的品牌，包括：

●Instagram

●付費廣告

●電商網站

●亞馬遜產品頁面

●亞馬遜店鋪

●郵件營銷

確保你的廣告策略是有凝聚力和一致性的。無論買家在哪裡找到你，都要講述同樣的品牌故事。

2、亞馬遜Vine review計劃向所有賣家開放

亞馬遜更加關注review的來源，以及它們是否真實。這意味着在亞馬遜上獲得review比以往任何時候都要困難，但當你獲得自然review時，它們更有可能是真實的。

考慮到這一變化，你該如何獲得快速、合規的產品review？

你仍然可以向買家索評，只要遵循亞馬遜服務條款即可。以下是鼓勵買家留評的一些策略：

●確保你的listing和產品圖片清晰，避免買家對產品有錯誤的期望；

●加入亞馬遜早期評論員計劃可以讓你快速獲得5個review；

●加入亞馬遜Vine計劃。

在過去，亞馬遜Vine計劃僅幫助供應商增加新產品的銷售和廣告投放。

而現在，該項目已面向符合以下條件的賣家開放：

●在亞馬遜品牌註冊中心完成品牌備案；

●產品詳細頁面review數量少於30個；

●產品為FBA且處於全新狀態；

●非成人用品；

●在註冊時已發佈；

●有可用庫存；

●有產品圖片和描述。

3、在2020年利用庫存工具

在2020年，確保繼續預測你的庫存管理。使用庫存管理工具來跟蹤庫存水平，並設置提醒自己重新訂購庫存。庫存管理工具也能讓你比一堆電子表格更有條理，尤其是在銷售旺季。

如果你的產品銷售時間沒有超過一年，就很難預測銷量。如果你沒有歷史銷售數據，這裡有兩種方法來預測銷售：

1）歷史搜索量：你可以使用類似Jungle Scout之類的工具來查看關鍵詞的亞馬遜歷史搜索量。

2）競品的歷史銷量：這會讓你更好地了解你的產品（或類似產品）的季節性。

亞馬遜跟蹤每個賣家的庫存表現指數，簡稱IPI。IPI是根據滯銷庫存、現貨率、滯留庫存和售罄率計算的單個數字。亞馬遜會根據季度或月份更改目標IPI。

根據最近的更新，當前的IPI可能影響下一個季度的銷售：如果你低於目標IPI，你將失去在FBA倉庫中的無限存儲空間，這將影響你的銷售能力。確保每天能夠處理多餘庫存，保持熱銷產品庫存，並且每天檢查庫存水平。

4、使用Sponsored Brands廣告來獲取新客戶

隨着每年亞馬遜上的競爭越來越激烈，你應該採取什麼策略來獲得新客戶？

如果你還未使用Sponsored Brands廣告，現在是時候開始了。有不同的方式來實施Sponsored Brands廣告，以獲得新客戶。通過Sponsored Brands廣告，你可以展示3種不同的產品，這讓你很容易向潛在客戶展示你提供的產品，並鏈接到你的店鋪。

通過近期的更新，你現在可以把Sponsored Brands廣告分為品牌和非品牌的廣告。你還可以通過這些廣告來跟蹤新購買的凈銷售額。確保你的亞馬遜店鋪講述你的品牌故事，展示所有的產品。你可以運行不同的廣告組，以驅動不同渠道的流量到你的店鋪。

確保你了解你的理想買家。看看你的產品評論，了解更多買家的需求，如何改進產品，以及如何捆綁產品。注意人們對你的品牌的評價。

要使產品在競爭中脫穎而出，你可以嘗試以下策略：

●產品視頻應該深入介紹產品的優點和價值，而不僅僅是產品的外觀和使用方法；

●亞馬遜買家是比較型買家。在你的產品圖片中加入與競品的對比，以視覺方式展示為什麼你的產品更好；

●利用圖片、bullet points和增強品牌內容最大化地利用產品詳細頁面的空間；

●注意競品的review。你可以通過競品review對自己的產品或類似產品進行改進，從而超越買家的期望。

5、亞馬遜DSP可以提高客戶保留率和忠誠度

在獲得新客戶之後，你該如何保留他們？當下，客戶的期望越來越高，例如免運費、更長時間和更優惠的折扣以及優質的客戶服務。你該如何滿足這些期望呢？

利用DSP來定位那些曾經向你購買過產品的買家，讓他們知道你有一個新的優惠，特別是當他們最初購買的是一個消耗品，他們可能需要再次購買。

傾聽是建立客戶忠誠度和留住客戶的首要方法，例如閱讀評論、傾聽反饋、關注關鍵詞搜索和搜索量。人們在尋找什麼？你如何滿足他們的需求？對產品好評和差評都做出回應。這表明你在傾聽潛在客戶的意見。人性化你自己和你的品牌，你的客戶服務應該在每個渠道都是一致的，包括亞馬遜。

亞馬遜2020年預測

在新的一年開始之際，以下是Tinuiti團隊針對2020年亞馬遜所做的一些專家預測：

●亞馬遜將繼續發展其紅人計劃；

●Sponsored視頻廣告現在可以在賣家中心和AMS訪問。通過視頻講述你的品牌故事將幫助你從人群中脫穎而出；

●物流變化：亞馬遜將推出自己的物流設置和系統；

●許多針對品牌和第三方賣家的新測試項目即將推出。及早了解並充分利用亞馬遜推出的測試項目和更新，這樣你就可以領先於競爭對手；

●許多1P賣家工具和功能將擴展到3P賣家；

●亞馬遜將通過品牌註冊處為品牌引入更多功能，包括增強品牌報告功能；

●適用於3P賣家的產品review前景將越來越好。

（來源：亞馬遜廣告玩家）

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