以強大的綜合金融服務能力 為海南自貿港建設貢獻力量——專訪國泰君安海南分公司黨總支書記、總經理范曉軍

國泰君安證券股份有限公司海南分公司黨總支書記、總經理范曉軍。

海財經·證券導報記者 康景林

2020年6月1日，《海南自由貿易港建設總體方案》發佈。作為市場主體的海南國企紛紛行動起來，在自貿港建設的大背景下，利用資本市場進行直接融資的需求日益強烈！

作為海南證券行業翹楚，國泰君安證券股份有限公司（以下簡稱「國泰君安」）海南分公司深耕海南29年，憑藉雄厚底蘊，搶抓業務機遇，輸出專業服務，滿足海南國企的直接融資需求、助力實體經濟發展、推進海南自貿港建設。

2022年4月11日，海財經·證券導報專訪國泰君安海南分公司黨總支書記、總經理范曉軍。

◆ 海財經·證券導報：1993年10月8日，「國泰證券有限公司海口營業部」開業。國泰君安證券海南分公司明年即將迎來而立之年。紮根海南近30年，在建設自貿港背景下，貴司的機構投行業務可謂厚積薄發，2021年幫助海南創造了多項「首單」紀錄。請您為我們的讀者梳理一下。

◆ 國泰君安范曉軍：在國泰君安總部相關部門及子公司通力合作下，過去的一年，國泰君安海南分公司助力海南創下多項「首單」紀錄。厚積薄發，的確可以用來形容我們的機構投行業務。經過辛勤耕耘，可以自豪地說，我們助力實體經濟發展在海南佔據領先地位。

首先，我們幫助海南自貿港首單境外債、海南省屬國企首單境外債成功發行。

2021年1月，海南省農墾投資控股集團有限公司在境外資本市場成功發行3億美元高級債券，期限3年，票面利率3.0%，創造了海墾集團公開市場債券發行最低利率水平。本單債券為海南自貿港第一單境外債券，實現了海南省屬國有企業發行境外債券零的突破，也開創了中國農墾企業國際資本市場融資的先河。

本次境外債發行由國泰君安國際公司擔任全球主協調人，海南分公司全程協助。此次境外債券的成功發行，是海墾集團代表海南省國資體系，積極落實《海南自由貿易港建設總體方案》的重要舉措，同時，打通了海墾集團的境外融資渠道，為海南省國有企業探索境外融資起到了良好的示範效應。

其次，我們幫助海南省屬國企首單可交換公司債成功發行。

2021年8月，海南省農墾投資控股集團有限公司成功發行5億元可交換公司債券，期限3年，第一年票面利率為0.1%，第二年為1.0%，第三年為1.0%。此次發行實現了海南省國資體系發行可交換公司債券零的突破，也創造了海南省信用債發行利率歷史新低。國泰君安作為本次可交債發行的主承銷商，總分協同發力，提供了全面持續的專業服務。引導海墾集團充分發揮國有資本投資運營平台作用，為海南省國有企業探索新的融資工具起到了良好的示範效應。

海南省高度重視債券市場發展，各類債券融資規模不斷擴大，結構不斷優化，對經濟社會發展的支撐支持作用不斷增強。

◆ 海財經·證券導報：過去的一年，國泰君安海南分公司配合海南區域頭部企業融資的項目有哪些？

◆ 范曉軍：2021年，海南分公司協同國泰君安總部債務融資部相繼中標海南區域頭部企業四大融資項目。分別是海南旅投首發20億元公司債，海南發控20億元可續期公司債，海南交控20億元企業債，海南銀行20億元永續債項目。國泰君安為支持海南實體經濟發展、加快海南自貿港建設提供了有效助力。

◆ 海財經·證券導報：我們關注到，過去的一年，國泰君安特彆強化了與海南省、海口市政府部門合作力度，積極拓展擴大在海南區域影響力。

◆ 范曉軍：是的。2021年10月，在海南分公司推動下，國泰君安總部與海南省地方金融局、海口市政府簽署戰略合作協議。

基於本次戰略合作，國泰君安將充分發揮專業優勢、強化金融賦能，聚焦服務海南自貿港建設國家戰略，為海南省地方金融局、海口市政府及轄區企業提供戰略諮詢、綠色金融、產業導入、科技金融、跨境業務、投資銀行、交易投資等創新型綜合金融服務，不斷滿足區域實體經濟投融資需要，助力海南加快推進金融對內對外開放。

◆ 海財經·證券導報：梳理海南分公司業務，我們發現，機構投行業務之外，過去的一年，海南分公司零售及財富管理業務處於積極發力狀態。

◆ 范曉軍：的確是積極發力狀態。2021年，海南分公司零售及財富管理業務實現全面數字化轉型，助力推動實現共同富裕。

首先，我們提升金融科技賦能，推動全面數字化轉型和財富管理轉型。海南分公司圍繞落實財富管理轉型發展規劃，以加快構建共建共治共享的數字化財富管理生態為方向，聚焦海量基礎客群的特色經營，全面落地智能投顧業務模式，為客戶提供端到端旅程式財富管理服務，加快推動分公司全面數字化轉型和財富管理轉型高質量發展，助力增進民生福祉、推動實現共同富裕。

其次，海南分公司踐行使命，滿足人民日益增長的財富管理需求。當好社會財富的「管理者」，深入推進以客戶為中心的財富管理轉型，加強買方服務能力建設，不斷提升廣大中小投資者的獲得感。當好數字化普惠金融的「領跑者」，深化金融科技創新應用，健全科技倫理治理，為廣大客戶，特別是「銀髮人群」提供更加優質、便捷、高效、友好的金融服務。

此外，海南分公司找准依託，為客戶全生命周期提供綜合金融服務。以數字型財富中心為組織依託，以智能資訊、智能理財和智能交易為三大核心服務內容，以基於客戶全生命周期運營為方法論，總部與分公司聯動，聚焦金融產品數字化經營，以金融產品銷量為抓手，增厚客群基礎，持續提升客戶活躍度與滿意度，聚焦細分客群尤其是千禧一代、Z世代等細分客群需求，兼顧銀髮人群關懷和理財客群服務；做大基礎客群資產規模與收入佔比，加快推動全面數字化轉型和財富管理轉型高質量發展。

我們發揮金融科技和數字化運營先發優勢，以快速響應的優質服務為廣大投資者保駕護航。

線上，通過國泰君安君弘APP、道合APP、富易等線上綜合金融服務平台，國泰君安充分發揮7×24小時全天候數字化服務優勢，確保全平台在線、全業務在線、全服務在線。

線下，聚焦投資者交易、理財需求，依託4K（合適的產品KYP、合適的員工KYE、合適的渠道KYB、合適的客戶KYC）數字標籤，從客戶服務切入，圍繞服務對象、服務內容、服務流程、服務工具及服務主體等要素，打造君弘百事通·全連接平台標準化、智能化、數字化服務引擎，數字化識別、洞察和引領客戶需求，推進「以服務提升信任，以信任積聚資產」的零售客戶服務體系，即為基礎、富裕、高凈值客群提供智能化廣譜式服務、個性化投顧式服務、定製化專家式服務。

◆ 海財經·證券導報：國泰君安的企業理念是打造「受人尊敬、全面領先、具有國際競爭力的現代投資銀行」。請結合海南自貿港建設，談一下海南分公司接下來的發展方向與目標。

◆ 范曉軍：國泰君安證券秉持「金融報國」理念，長期深耕海南市場，堅持以綜合金融服務助力海南全面深化改革開放。我們將積極搶抓自貿港製度集成創新的重要機遇，依託系列金融支持政策，進一步強化資源投入，探索資本項目開放，打造境內外業務緊密連接的樞紐節點，助力自貿港提升全球資源配置能力，為海南加快建設高水平中國特色自貿港、打造國內國際雙循環重要交匯點貢獻積極力量。

有幸投身自貿港建設，面臨自貿港製度集成創新的重要歷史機遇，在海南企業融資需求普遍增加的形勢下，海南分公司的全體員工以國泰君安總部「三個三年三步走」戰略路徑構想為引領，以總部領導對分公司服務海南自貿港建設的期許為動力，以海南分公司三年區域發展戰略分規劃為藍圖，眾志成城，攻堅克難，凝智聚力，積極進取。

海南分公司與總公司相關業務部門及子公司有效配合，在零售及財富管理業務、機構投行業務方面不斷取得新突破，區域的綜合影響力進一步擴大。

海南分公司將切實肩負起海南自貿港建設的新責任新使命，持續發揮好總部資源與海南自貿港建設有效對接的橋樑和紐帶作用，在服務海南自貿港建設國家戰略中實現更大作為，向著「受人尊敬、全面領先、具有國際競爭力的現代投資銀行」目標奮力前行。