超級IP加持，薩米特用藝術和文化建造渠道能量池。
跨界聯名在近幾年尤為火熱，從時尚圈到美妝圈，品牌越來越熱衷於和各大IP聯名出一些定製款產品。尋求知名IP加持，成為品牌最省時省力的營銷方式。
9月26日，「潮向新時代」薩米特瓷磚Master 大師高端系列發佈會舉辦。會上，「紋藝派」（大英博物館聯名）產品重磅發佈，這款聯名新品從屬於Master大師高端系列，助力品牌攻佔高端市場主戰場。
作為陶瓷行業跨界聯名的引領者，從2021年牽手哆啦A夢到2022年跨界世界級館藏藝術文化，薩米特一系列跨界聯名動作推動並影響了整個行業發展。
系列營銷動作下來，推動薩米特成為傳統陶瓷品牌實現破圈營銷的先鋒示範，同時，一定程度上改變了用戶對傳統陶瓷產品的固化認知，為渠道端的設計師和C端的消費者塑造創新品牌形象以及提供更豐富多元的瓷磚產品。
01
跨界聯名IP大玩家
與Z世代同頻共振
在陶瓷圈，薩米特是個絕對的跨界聯名IP大玩家。
早在2021年，薩米特就與國際動漫二次元IP哆啦A夢合作，創新營銷引起全行業關注。
2022年，薩米特直接牽手世界級博物館，再次跨界營銷，為產品注入世界人文藝術，賦予產品和空間向上的力量。
除了新品發佈會流程，薩米特還在展廳一樓營造了沉浸式的互動場景，以「紋藝派」為主題形式，為到場的經銷商和設計師展示了來自世界藝術的魅力。
據悉，此次跨界聯名IP是集藝術和文化為一體的超級IP，它自1753年成立，擁有800多萬件藏品，其藏品之豐富，種類之繁多為博物館罕見。最主要的是，這些龐大的藏品設計元素能夠為薩米特開啟一個新領域、更為寬闊的設計空間。
資料顯示，超級IP每年人流量高達700萬人次，開館至今累計參觀人數高達3.5億，其中，1995到2010年出生的訪客（Z世代）已超過50%比例，體現了越來越多的新生代年輕人對審美的追求和知識的渴望。
這次推出的聯名「紋藝派」系列產品，薩米特並沒有簡單的複製藏品到瓷磚產品上，而是以瓷磚為載體，從各個時代、不同國家的建築、雕塑、繪畫等藝術藏品中獲取靈感，把藝術品抽象化，通過產品研發人員的理解和深入研究，把藝術價值和意義融入到產品，滿足對生活有品質的年輕人的生活空間要求。
比如「紋藝派」產品靈感來源於建築藏品——雅典帕台農神廟的三角形建築設計，加上素材來源鳶尾花形狀，結合布紋和石材紋紋理，設計出極具設計感和立體感的瓷磚產品。
「紋藝派」還借鑒了文藝派、抽象派、印象派和現實派畫家等畫作創作手法，融合繪畫藏品中的混色、疊濕、暈染等渲染手法，將作品中的藝術特徵提取而出，與冰冷的瓷磚巧妙結合，讓經典作品通過家裝元素的方式走進生活；
「紋藝派」靈感來源還有自然的律動，借鑒了藏品的色彩搭配，比如聯名產品——花團錦簇由代表奢華的藍色大理石紋理和代表柔軟的花朵相融合，色彩搭配非常大氣豐富，是終端店面的「門面擔當」。
在產品工藝上，「紋藝派」採用了玉脂釉工藝，10度光感，質感溫潤，色澤飽滿，疊加一些特殊工藝，使得產品紋理表現更有層次，立體感強，凹凸立體有形。
規格上，「紋藝派」有900×1800mm、1200mm×1800mm、1200×2700mm等規格，其中，1200mm×1800mm無間之境是薩米特首創規格，可無限連紋，密縫精工交付。
可以說，超級聯名IP的歷史之美被薩米特用另一種方式凝聚在了生活的每處角落，超級聯名IP與瓷磚的再設計融合不僅充分釋放了博物館典藏珍品的藝術價值，讓文化和藝術真正走進生活。
將世界級人文藝術用流行的時尚形式帶到生活空間，相信這也是薩米特本次跨界聯名的目的。
雖然都是跨界聯名，但兩次聯名的產品卻大有不同。
哆啦A夢聯名款產品是高飽和度的具象型產品，需要嚴格按照形象比例使用，所以這款聯名產品的實際應用場景非常受限。
對比之下，「紋藝派」產品可創作彈性更大，產品SKU也就更豐富，研發人員經過現代手法進行演繹和二創後的聯名產品適應面也就更廣。
總的來說，從哆啦A夢到藏館文化聯名，頻繁跨界新領域、推出新產品，其中也折射出薩米特對跨界營銷的運籌帷幄，不斷推出年輕人喜歡的產品，以此拉開和競爭對手的差距。
事實上，始終關注年輕人生活趨勢的薩米特，每每都能為大家帶來營銷上突破性的驚喜和創新。比如在今年8月，薩米特更突破行業次元壁 ，夢幻聯動運動科技品牌Keep，推出薩米特瓷磚xKeep煥新挑戰賽，運動煥新與家居煥新完美融合。
02
Master大師系列賦能終端高端店
成為無界的設計與藝術創作平台
「今年1到8月，薩米特瓷磚仿古類產品銷量提升了50%」，在陶瓷行業市場整體負增長的環境下，低光澤度的啞光類產品在薩米特這裡反而保持了業績的高歌猛進。
「生態位」一度成為薩米特2022年的熱詞。如何選好自己的「生態位」？對此，薩米特採取錯位競爭，聚焦中高端用戶/設計師群體，聚焦亞光類高值產品。也正是基於這一戰略定位，薩米特交出了產品優秀成績單。
2022年，薩米特品牌升級的重大戰略舉措就是推出Master大師高端系列及獨立的高端專賣店。
其中，Master大師高端系列由專利產品、原創花色奢石類產品和IP聯名產品三大部分組成。而本次聯名新品「紋藝派」便是Master大師系列的頭部重磅產品。
細分到產品策略上，新推出的IP聯名產品「紋藝派」和高端仿古新品將成為薩米特有競爭優勢的產品矩陣，成為品牌打進中高端市場的獨特IP。
在專賣店策略上，Master大師高端系列產品將成為支持終端經銷商在高端的城市（特別是省會城市）建店的重要載體。哪怕在啞光類產品相對不夠成熟城市和地區，Master大師高端系列也可以以專賣區形式進行展出。
基於產品使命和用戶需求，對於Master大師高端系列，薩米特早就做好了頂層設計。未來，將會把這一系列打造成一個大平台，聚集更多跨界好玩的IP，與更多跨界元素、設計師合作，和地方設計師進行更落地的基層合作。
03
卡准「設計瓷磚品牌」生態位
捕捉當下年輕人多元文化追求
薩米特，是新明珠旗下代表國際化設計品牌，連續5年代表集團征戰意大利博洛尼亞展。
始終堅持「國際化」視野和理念的薩米特，開展跨界聯名彰顯了品牌放眼國際的視野。
這一次，薩米特把藝術藏品和設計元素展現在瓷磚和空間上，讓人領略到全球十足的藝術感與創意感，直接收穫了大量好評。
事實上，薩米特兩次完美實現跨界破圈營銷也是基於品牌對設計的深層理解和運作。以年輕群體為研究主體的薩米特，無疑在文化和藝術創新方面也會有更多的可能性。
設計，作為一種再創作的手段，可以將多元文化分別進行創新和融合。在這點上，薩米特拿捏到位了。
作為設計瓷磚品牌，薩米特一直嘗試和更多IP合作，把更多設計文化手法，融入行業和產品，通過設計提升產品，通過設計把藝術和魅力。
哆啦A夢是二次元文化輸出、「動漫文化」，捕捉的是二次元喜歡動漫的消費群體；本次超級IP聯名是文化與藝術融合輸出，圈了一波中高端設計師/消費者成為粉絲。
受千禧一代和Z世代對中國消費市場的驅動影響，當下形成多元文化相生共融的消費市場。當代年輕潮流文化風向，越來越難以被精準定義。
相關數據分析，從各大跨界聯名營銷輻射的人群畫像來看，主要集中在95後，這些人有的是美妝愛好或手遊玩家者，還可能是二次元Cosplay群體、電競群體或追星群體，甚至是「多重身份者」，多個圈層都有觸及。
薩米特透露，未來也有跨界各個不同圈層的計劃，捕捉當下年輕人對多元文化追求成為品牌使命之一。
進一步滿足主流年輕群體的需求，以設計為支點，薩米特撬動了一場設計+文化+產品的相交聯動，賦能美好人居生活。
本文作者 |洛米
