國美雙11大促福利來襲！「直播+類加盟」助力打贏轉型翻身仗

「消費復蘇」是2023年消費市場的主旋律。商務部最新數據顯示，前三季度社會消費品零售總額34.2萬億元，同比增長6.8%。網上零售額同比增長11.6%，新業態、新模式、新場景不斷湧現。

今年「雙11」是鞏固「消費復蘇」勢頭的重要節點，也是新零售平台一年一度的大考，各大平台將如何備戰？又將取得怎樣的成績？從當前的各大品牌預熱情況來看，國美「答卷」更值得期待。

據了解，11月9日至11月11日，國美將在快手和國美APP輪番直播，商品種類和價格來看，國美誠意十足，既有低價爆款生活日用品、食品及生活家居品，也有精選大家電、小家電及生活百貨等百餘款商品。

圖 11.9-11.10 國美快手直播海報

國美電器董事長黃秀虹親自上場直播，攜手前央視著名體育主持人劉建宏在直播間送福利，據透露，部分低價爆款產品價格低至個位數。

本次「雙11」，對國美來說不尋常，這是該企業宣布直播轉型以來的首個「雙11」，不僅在本土陣地國美APP直播，還將在快手開展外域平台直播，並帶來近百款福利商品。

這背後釋放出的重要信號是，國美已經在直播技術、引流手段、場景塑造等直播全流程掌握了相當豐富的經驗，有較高的信心。同時，國美試圖向外表明，供應鏈在恢復，各大廠商恢復供貨，國美物流等售後體系全面正常化。

事實上，國美供應鏈全面恢復，從此前的類加盟合資合作進展就能窺見一二。據統計，截至11月初，國美已完成類加盟合作合資簽約共17家，還有55家企業正在簽約過程中，部分區域已進入實質化運營階段，並實現快速發展，銷售火爆。

國美類加盟合資合作，即在國美品牌的賦能下，合資公司與國美共同開展經營活動，憑藉國美電器的品牌認知度、市場影響力以及完善的供應鏈體系，迅速提升其品牌形象和市場競爭力。

無論是開展外域平台直播，還是類加盟合資合作進展如火如荼，都將助力國美打贏轉型翻身仗。

國美董事長親自上場，外域平台首播釋放重要信號

據了解，國美「雙11」有兩大主題專場，第一個是「低價爆款福利專場」，直播平台為快手「國美官方旗艦店」，直播時間為11月9日15:00—17:00以及11月10日15:00—17:00。本場以生活日用品、食品及生活家居品為主，精選50餘款好物，5斤裝洗衣液、三隻松鼠等多產品價格低至個位數。

第二場來到國美的主場陣地國美APP，主題為「大咖送福利」，直播時間為11月10日18:00—21:00，以及11月11日13:00—15:00。

這場直播中，國美電器董事長黃秀虹與前央視著名主持人劉建宏攜手，精選大家電、小家電及生活百貨等百餘款商品，為消費者低價送福利。

圖 11.10-11.11國美APP直播海報

黃秀虹既是國美電器的董事長，也是國美直播間的首席大咖。在國美直播轉型初期，黃秀虹就多次上場打樣，均取得不俗的帶貨成績，外界稱國美掌握了「流量密碼」。本次「雙11」，黃秀虹與老搭檔劉建宏再次攜手，將為消費者帶來怎樣的體驗，值得期待。

國美「雙11」直播另一大看點是在快手開展外域平台直播，快手不僅擁有龐大的用戶群體，還具備完善的內容生態，能夠有效連接品牌和用戶，提高國美的客戶獲取能力，特別是下沉市場，可幫助國美加速本地消費轉化的實現。

此前的7月，國美成為快手生活服務平台首個入駐的大型家電3C連鎖品牌，國美相關負責人表示，國美將會獲得快手額外的平台補貼和流量支持，以提升轉化率、回購率和口碑傳播效果。

通過此次開展外域平台直播，國美釋放出重要信號，即其在國美APP直播間的打磨探索下，直播轉型取得重要成效，帶貨模式和技術應用都有了質的提升，直播經驗也更為豐富，經得起更多更大直播舞台的考驗。

值得一提的是，國美本次「雙11」帶貨種類豐富，涵蓋生活用品以及大小家電的百餘款，這是其供應鏈全面恢復的典型表現。這也意味着，國美經營自身將加速「造血」，營收和現金流都有望快速恢復。

除了備戰「雙11」透露出的重大信號，國美類加盟模式的快速開疆拓土，也讓外界對其直播轉型前景充滿期待。

類加盟如火如荼，國美打贏轉型翻身仗可期

據統計，截至11月初，已完成類加盟合作合資簽約共17家，還有55家企業正在簽約過程中。

從全國範圍來看，東北地區，包括瀋陽、吉林、哈爾濱、天津、大連等區域已進入實質化運營階段。上海、蘇錫常等華東地區，雲南、貴州、成都等西部地區及山東省供應鏈公司也已進入簽約落地階段。

從銷售情況來看，國美類加盟模式成績可圈可點，據透露，十一期間，瀋陽地區三家門店十天大慶銷售突破2300萬，品牌方太鐵西廣場店單店突破170萬，國際高端品牌卡薩帝銷售突破200單……

瀋陽地區類加盟合資合作取得開業「開門紅」背後，是華為、格力、海爾、海信、美的、索尼、西門子、三星等近百家知名品牌商品對國美全面恢復供應。

從時間上看，國美推出的「類加盟股權合作項目計劃」，是轉型直播業務後打造的新商業模式，這是一個極具想像力的「雙贏」商業模式。

對國美來說，可以通過類加盟模式實現可持續發展和門店的快速擴張，並收取相關服務費以緩解資金壓力。目前，國美的類加盟項目已經延伸到多個領域和地區，涵蓋商品類、采銷類、平台服務類、管理服務類，技術服務類、門店實體類等多個企業類型。

對合資企業來說，國美為其提供開放商業平台、品牌資源、供應鏈等全方位服務支持，助力合資企業迅速提升品牌形象和市場競爭力。同時，合資公司也可以二次發展類加盟合作，迅速擴展市場規模。

某種意義上，坐擁品牌、營銷、資本、供應鏈等優勢的國美，和渴望快速發展壯大的地方企業，就是「天作之合」。

在鞏固消費復蘇的大背景下，國美不僅自身積極直播轉型，找尋新出路與增長底牌，同時也最大程度釋放自己的品牌與供應鏈優勢，尋找並賦能合作夥伴，將為零售產業高質量發展貢獻更多力量。

如今，國美直播轉型進入「快車道」，又將迎來「雙11」大考，將交出怎樣的「答卷」，值得期待。